马宝库犹豫再三，心一横开口问。

    “呃，是有点事儿想问你，我想问加盟的条件是啥？我能加盟不？”

    马宝库对加盟感兴趣？

    想不到这么晚了还有意外之喜，孟穗穗顿时来了精神，坐直身体说。

    “可以呀，是你要加盟吗？你不开车给人拉货了？”

    “我继续拉货赚钱，我主要是想给我媳妇儿找个营生干，这几年年头不好，在家种地赚不了多少钱，我想要是能给我媳妇开个店，她不是也能赚点儿嘛。”

    “那肯定能，但你准备在哪儿开？咱们对加盟店有区域保护，一定范围内只能开一家，咱们镇上肯定是不行了，我已经开一家加盟店了，你如果想开加盟店只能看看其他镇市。”

    区域保护是啥他不知道。

    但他听明白孟穗穗后边说的了。

    马宝库想了一下说，“我可以在我老丈母娘他们镇上开，凤凰镇可以开加盟店吗？”

    孟穗穗想了一下，她点头说。

    “凤凰镇暂时没有加盟店，可以。”

    “那我想加盟除了凑齐一千块钱加盟费，我还需要做点啥？”

    “租店铺，装修都需要钱，然后就是得有至少一个人专门照看这家店。”

    孟穗穗顿了一下说，“主要还是钱的问题，只要钱准备足了，租店铺和装修什么的咱们厂家都可以派人帮忙指导。”

    马宝库说，“行，我知道了，这次咱们回去我就跟我媳妇商量一下。”

    孟穗穗本来也没想今晚就敲定下来，点头说。

    “好的，这是大事儿，你们回去好好商量，咱们尽快做决定，因为要是其他人也想在凤凰镇开加盟店，先把名额占了，你在凤凰镇就开不成了。”

    马宝库轻轻叹了口气，点头说，“好，那你休息吧，我也走了。”

    马宝库前脚刚走，孟若兮和孟有容赶紧从房间探出头来，跑到孟穗穗面前问。

    “娘，马宝库是不是要加盟？他那样的能有钱加盟吗？”

    孟穗穗眼神瞬间变得凌厉，一眼看过去，孟有容连忙闭上了嘴。

    “什么叫他那样的人？他是什么样的人？”

    “娘，对不起，我说错话了，您别动气。”

    “你知道我为什么生气吗？你就道歉。”

    “我说错话了。”

    一看三女儿的样子就知道她并不知道自己错哪了，而是因为看到她生气就下意识认错。

    孟穗穗在心里叹了口气，然后转过身子正对着孟有容，认真的说。

    “你不是说错话了，你为什么会说出这样的话？这说明你心里，你潜意识里就是这样想的。”

    “你是不是觉得咱家赚了点钱，你就跟别人不一样了，你厉害了，你可以看不起别人了？谁给你的自信？”

    孟有容像个犯错的孩子似的站在孟穗穗面前，低头抿着唇不说话。

    孟穗穗一拍茶几大声问，“我问你话呢，你说啊，谁给你的自信，谁教你以貌取人的？”

    “娘，我错了。”

    看到三女儿不服气的样子，孟穗穗更生气了。

    这才哪儿到哪儿，才做出这么点小成绩，厂子刚一步踏入正轨，三女儿就飘飘然了？

    自己刚开始不愁吃穿，就可以看不起别人了？

    女儿们年纪小，容易因为一点成绩迷失自己不奇怪，但她这个当娘的要是放任她们继续这样，今后不知道会因此得罪多少人，酿下什么大祸。

    孟穗穗真的很生气，不由得为此大动肝火。

    说话也比平时严厉了几分。

    “除了你错了三个字，你不会说别的了？你先跟我说说，你觉得马宝库是哪种人？”

    这状态显然是她要是不说出点什么，娘不会饶了她。

    索性她将心里想的说出来。

    “一看马师傅就是农村来的，没啥钱，吃饭都不舍得买菜，舍不得花钱住店，想在车斗上睡，穿的衣服有补丁，鞋是自己家做的鞋，不是花钱买的。”

    “就凭这些，你就可以看不起他吗？”

    “我也不是看不起他，就是觉得时间挺晚了，您也挺累的，没必要在这种不可能加盟的人身上浪费时间。”

    以貌取人，见人下菜碟。

    三女儿的问题大了。

    这段时间她一心想着生意上的事儿，疏于对女儿们的教导，才没注意到三女儿的心理变化。

    反思了一番之后，她压下心里的火，尽量心平气和地说。

    “你坐下，我跟你聊聊。”

    孟有容不敢，摇头说。

    “娘，我还是站着吧。”

    她虽然没意识到自己的问题，但娘这么生气一定是她的不对。

    “让你坐你就座。”

    孟穗穗的语气严厉了几分，孟若兮连忙拉着孟有容坐下。

    孟若兮给倒了杯水放到孟穗穗面前，表情小心翼翼。

    “娘，您先喝点水。”

    孟穗穗知道二女儿的小心思，端起杯子喝了口水，然后说。

    “你们觉得咱们是干嘛的？”

    孟若兮：“开厂子，做生意的。”

    孟有容：“卖货的。”

    孟穗穗说，“说到底咱们就是销售，是服务人员，咱们的最终目的是把东西推销出去，为顾客提供优质的产品或服务，对吧？”

    女儿们齐声说，“对。”

    孟穗穗又问，“那你们觉得销售和顾客的关系是怎样的？”

    孟有容和孟若兮对视了一眼，摇头表示不知道。

    孟穗穗轻叹一口气说。

    “销售人员与顾客之间是平等的，顾客有权利得到尊重，销售人员没有理由看不起顾客。如果销售人员看不起顾客，就很难为他们提供良好的产品或服务，也很难保证销售工作的成功。”

    “作为销售，我们要摆正心态，我们就是一个服务人员，不要高高在上，把自己当盘菜，动不动就看不起这个，看不起那个，有人向咱们咨询，咱们就要耐心讲解。”

    “见人下菜碟”是一种不道德、不尊重他人的行为我们要尊重每一位客户和同事，以诚信、专业和友好的态度来对待每个人。这样才能建立良好的人际关系、口碑和团队凝聚力，提高工作效率和业绩。”

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