逆境追梦人: 第三十五章 钱花在刀刃上
凌南把认为品相较好的物品瓷器近二百件,玉器五十件,香炉佛像四十件分别认真包装装箱。
而后,将那些品相稍差一些的物品,另行分类装箱,做好了标记。
然后将那些箱子全部搬到了办公室,那四个好品箱子被他用买来的木纹纸重新伪装了一遍垫在了床下,差品箱子却摆在了办公室里明面上。
他希望自己收集的这些老物件中,有一些有价值的古董。但是现在不着急,等他闲下来的时候,再找人来研究研究,或者先拿出少量物品尝试出售。
凌南公司所招的五个人,两人负责人力资源管理;一人市场调查兼办公室;两人负责财务。
为了适应公司发展需要,他成立了收购站投资管理部把二怪、愣子和两名老员工方锐、林凯4人调入,方锐任部长。
老狗和臭菜顶替二怪和愣子的收购站管理岗位;他又招聘了5个人,人力资源增加1人;市场调查增加1人;办公室3人其中总经理助理1人。
人员招进后的目的是“把资金花在有效的地方”,让这些人尽快熟悉业务,开展工作,扩大效益。
方锐、林凯、二怪、愣子人都是淳朴善良而又讲究义气的人,性格上又是眼里不揉沙子。敢说敢做,带有些社会人性质,又和社会人有所区别,不是那种专横跋扈,不讲道理的人。
凌南之所以重用他们,就是看中了他们这些特点,有气势能够理顺各个收购站的关系,保证良好运营。
公司机构根据需要暂时充实完善后,凌南立即带投资管理部的人员深入到各个未开发的城市,布点租用谈判、签合同。又先后在5个城市投资布局了8个收购站。
人员采取一带一,一带二的形式,把培训结束的人员安排到位。
然后,和被安排的人员讲清要求,签订合同按公司规定的统一模式正式运营,每年上缴利税达标的优秀经营者凡是经营满5年,收购站归个人所有。
不达标者继续延长经营时间,直到累计五年达标。
至此,仅年初四个月,凌南的收购站投资布局加上总部示范基地已经达到9个城市12个点。根据每个月的总收入,凌南打算在年内完成江海省全省剩余11个城市收购站点布局。
对于多余出来的培训完毕的乞讨人员,将他们分派到各个收购站,配合收购站到农村去以收购废品为名,重点收购老物件。
凌南给这些收购老物件的人员定下了规矩,保证运输减少可能的损坏损失。
如今所有收购站的人员都知道,收老物件是老板要办老物件展览馆,将来给怀旧的人参观,而这又是内部秘密,不得张扬,大家也都心照不宣。
……
小雅的公司由于大伟、赵玲、李军的正式加盟,有了知识化的新血液,使公司如虎添翼。
小雅自然是很兴奋。最起码这回小雅可以腾出半拉身子思考公司发展问题了。
随即三人全部担任副总,大伟负责外部市场,李军负责虹州市场,赵玲负责两个市场的进货和配货的总协调。小雅负责公司管理和厂家对接,同时也兼业务员。
过去的一年由于属于刚刚创业,资金不足,人手不足,所能运作的资源不可能多。
经过一年多的努力,公司有了盈余,加上小雅将第二个产品收益融入股本金,至少可以增加两三个新代理品种,这就使得公司效益有了可扩展的前景。
说干就干,小雅把自己应得分红又补充到流动资金里,开局就在原基础上增加了新品。
因为公司毕竟还没有走出创业阶段,规模不大,因此大伟赵玲和李军的到来,也只能当普通员工使唤,为送货方便他们购买了一辆二手面包车,将后边的座位全部拆掉,用于装货,极大地提高了送货的效率。
大伟、赵玲、李军经过取货送货的实践,感到创业当老板真的不是那么容易,每天流汗出力,登记结算收账,处处都要认真亲力亲为,既像苦劳力又像小商贩,走街串巷。
如今那些风光的老板,何尝不是从创业起家,一步步历尽辛苦才有甘甜的。
对此,他们不再羡慕那些已经功成名就,坐在豪华办公室耀武扬威,指手画脚,衣冠楚楚的老板们。
所谓苦尽甘来,如此的艰辛,身为股东的他们体味到了要成就一番事业的艰难滋味,更加坚定了他们珍惜创业成果,努力做好工作,共同把公司逐渐做大做强的坚定信心。
当他们回想起拿到分红钱的兴奋时,现在更加理解了小雅作为一个女人的不凡和伟大,并由衷对小雅产生了一种敬佩之情,不管小雅的创业出于什么动力,毕竟这也是她自己和他们共同的事业。
公司的办公室还在住宅里。大伟几人建议小雅换个新办公环境,到写字楼重新租个写字间,提升公司形象。
小雅说,你们说的有道理,公司形象很重要,这一点我也考虑过。
但是,毕竟我们还是处在创业阶段,那些豪华的办公室,豪华的门面,说明不了什么。
做事业最根本的还是诚信二字,离开了诚信,再豪华上档次的办公环境都是虚伪的,带有欺骗性的,甚至有的还是利用那种豪华来掩盖自己的伪实力和假强大。
目前我们虽然效益不错,但是资金毕竟还是有限,钱一定要花在刀刃上。即便是将来有了可以奢侈的资金,也不会投入到那些华而不实的用途上面去。
我们的目标是在三年内完成创业第一步实现全省覆盖;第二步实现南方覆盖,第三步实现扩展北方市场实现全国覆盖。
第一步目标实现后,我们再考虑提升公司形象,更换办公室也不晚。
届时,你们也就成为了真正的管理者,公司将完善一切管理,建立自己的企业文化。
小雅的语重心长,如醍醐灌顶,大家都认同小雅的做法。
但是虹州毕竟是个县级小城,只有不到20家药店,加上去年的新市场也不过五十家药店,如今已经难以满足公司的市场覆盖需求。
小雅考虑把公司迁到w市,并拿下附近十五个县市级的代理权。
但是时间过半,经过谈判,厂家只能明年再考虑。
“开发新品,换厂家重新拿下一两个产品的全省代理。”小雅经过和大伟几人商量,不再紧盯原有的老代理厂家,主动调整战略。
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