重生1992:开局被大舅哥暴打: 第219章 划时代的想法
听到胡海峰带回来一千万现金,所有人脸上都露出松了口气的表情。
特别是王玉锁,更是露出了欣慰之色。
现在他对胡海峰越来越欣赏。
“我先来说一说吧,之前服装厂两个问题解决了一个,流动资金有了,那么就需要解决另外一个问题,销售问题,也可以说是生产问题。”
“咱们现在要确定生产什么服装,才能快速销售出去,赚到钱,维持服装厂的生存大计。”
“当然销售的问题不仅仅是这么简单,需要去跑市场,拿到足够多的订单。”
王玉锁一针见血地说到了核心问题。
服装厂如何能够长久发展下去,就是看能不能将销售问题解决掉。
生产出来的服装能卖掉,一切问题便会迎刃而解,不仅可以让厂子长久地运转下去,还能让大家赚到钱。
虽然话说得俗了一些,但核心问题就是赚钱。
大家也都认同地点头。
其他人也发表了一些意见,基本上都是对王玉锁发言的补充。
“大家想的和我差不多,销售问题,确实是重中之重。不过有一点,我和大家的想法不同,那就是如何去打开销路。”
“你们的建议基本上都是出去找合作方,找订单,这虽然是长久的发展之计,可是想要在短时间内建立起一套属于我们自己的销售关系网,基本不可能。”
“因此我有另外一个解决办法,那就是自产自销。而且这条路我是经过实践证明过的,靠谱可行。”
话音落下,除了孙大海和苏燕,大家都好奇地看向胡海峰,等待他下一步的说明。
“我是平山市人,从干服装厂开始一路做到西风市,能够积累几千万身价,把省城的叶文泽都打得溃不成军,靠的就是自己的直营店。”
“顾名思义就是咱们生产的服装,用自己的店铺来卖。”
胡海峰话音落下,现场就嘈杂了起来。
对于服装厂的高管来说,其实这种模式并不算新奇,很多厂子都有自己的店铺。
可是这种模式在当下还不是主流,特别是那些大型的国营服装厂,他们能够过得舒服,赚到钱,一切都是靠的销售渠道。
这种模式的优点就是走量大,范围广,一旦关系网形成,可以轻松地赚取利益。
胡海峰之前也吃过这种红利,国企沧兰钢铁厂一批次的订单就让胡海峰获利几百万,更不用说南方的那些服装城,要是全部在一个服装厂拿货的话,最少也是千万起步。
“胡总,服装厂的体量小的话,自己开店铺也许还可以,像咱们这么大的体量,恐怕是不行的,这也是很多服装厂实实在在的例子。”
“前几天您掌控了服装厂的时候,我专门去做过简单的调查,叶文泽的案例我也知道一二,他败就败在这上面,硬是跟您拼店铺的销量,忘记了他的强项是销售关系网。”
“他之所以能在省城站住脚,发展成一家几千万甚至上亿的服装公司,其实靠的还是他的销售渠道,据说他和南方某个服装城签订有合作协议,每个月都需要生产价值八百万的服装,利润也在两百万。”一个年轻的高管站起来说道。
胡海峰脸上露出一丝惊喜,这个年轻人叫做温自强,是当初王玉锁老同志极力推荐的一个,胆子大,有魄力,能干实事。
现在看来果然如此,虽然说的东西跟他的思路不一样,但是不难看出他的才干。
只需要以后稍微培养一下,将自己的理念传达给对方,就是可以独当一面的好苗子。
“你说的这些我都知道,不过我要纠正你一点,我说的建立自己的店铺,和你所想的不是一个概念。”
“我的这个叫专卖店,就是专卖咱们品牌服饰的店铺,当然不仅仅是衣服,包括鞋子、包包、帽子等等,所有跟穿有关的一切,咱们都卖。”
“而且我要让咱们天逸服饰成为行业标杆,人们一提到它就想到正品、好穿、质量好、时尚漂亮。”
说到这里,胡海峰顿了顿,扫视全场一圈,等众人稍微消化一会后,竖起三根手指继续说道:“这样做的优势有三点,第一就是,摆脱销售渠道的限制,建立自己的销售体系,不用受制于人。”
“第二,整合市场,可以让咱们天逸服装成为左右服装潮流的龙头企业。”
“第三,可以减少同行攻击咱们的手段,咱们的服装只在咱们的专卖店售卖,别人就不可能以次充好,假冒咱们的品牌,也无法切断咱们的销售网络。”
胡海峰说完之后,现场一片安静,包括苏燕和孙大海都是第一次听胡海峰这样全面系统的讲述。
之前他们只是知道胡海峰一直在布局自己的店铺,但深层次的用意他们并不知道。
“啪啪啪。”
不一会儿,现场响起了热烈的掌声,温自强拍得最用力,神情也最激动。
胡海峰的这套东西,简直是天才般的想法,甚至可以说开创了一个新的时代。
只是他们不知道的是,其实这是后世发展的必然趋势,品牌效应,在国内现在还没人注重,但在国外已经展现威力,特别是那些奢华品牌。
包括汽车行业,品牌加上专卖店,曾经风靡一时,在国内卷走数不尽的财富。
一个破桑塔纳愣是卖出豪车的价格,一度影响了几代人,哪怕后来做出的汽车跟垃圾一样,可有人还是将其当做至宝,销量居高不下。
胡海峰也想要自己的天逸服装达到这种效果。
“胡总,我是真心地对你敬佩,专卖店的想法,绝对是划时代的,只不过想要实现怕是不容易。”
“首先让消费者认同咱们的产品,最直观的就是服装的设计能不能引领潮流,相比较而言,质量、舒适度这些都是其次了。”
“就像当初你在平山市售卖的破洞牛仔裤一样,普通牛仔裤就只能压箱底,但是引领潮流的破洞牛仔裤就能卖到爆。所以设计团队很重要,可直到现在,设计总监刘丽清都没有露面……”王玉锁这时候说道。
胡海峰一下子就明白了王玉锁的意思,按照他现在的发展思路来说,设计部门将变得无比重要。
而现在服装厂的设计部门依旧不在掌控中,需要胡海峰想办法搞定。
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