两人落座，我如实介绍公司情况，准备投标工程情况，夏清很是耐心，不时提出了许多问题，我都一一解答。

    “夏总，做工程要本钱的，现在是钱生钱，我做工程都是给人家赚钱，实不相瞒，我合州，噢，这房东，是朋友，我公司投标保证金代打利息费用赚得比我多。”

    夏清感觉纳闷，也有强烈好奇心。

    “投标保证金？钱总，我不懂了啊！”

    “夏总，是这样，现在做工程的人多，有关系没资质可以挂靠，工程基本都是招标，招标必须做标书，投标要交保证金，正常是工程价的5%左右，有的还要围标，你想啊！找3家300万的工程投标，保证金就是45万，5家就是60万，都是公司代打，收4-5分利息，上千万工程不是更多，就是赚利息费用，我挂靠公司收做标书费用，我赚做报价费用，朋友赚保证金利息费用，各取所需。”

    夏清是聪明人，一听就明白了，仰起头，又问，“不中标是退下来，中标了怎么办？有风险吧。”

    我摇摇头，说道，“没半点风险，行规，不中标就是原路退回，谁账户转公司，公司转谁账户，利息先付，正常投标流程20多天，利息按一个月结算，超过一个月按两个月结算。”

    “钱总，那投标保证金蛮好的，没风险，下次你再有我来出资金，我不要那么多的，利息费用我分三分之一你，投标我也有兴趣，你计划中标怎么消化？”

    夏清很认真，一边说，一边还在白纸记录。

    “夏总，我有计划，投标保证金你承担，技术标费用我承担，不中标你损失就是利息成本，我损失也就是几千块的事。中标最好，你出钱，我出力，我们利润各一半！你说怎么样？”

    “那钱总，怎么衡量投入多少施工资金成本？怎么衡量工程利润呢？这个我不了解。”

    “这个夏总你放心！我绝对是专业的，我们就按合同价20%作为施工流动资金，按合同价20%核算利润，你现场安排人，参与工程管理，掌控资金情况！我们公平、公正、公开！”

    “这我可以接受！看得出，钱总从事这行经验丰富，你又是蔡新介绍，我信任！”

    “是的，我也信任蔡新，所以有一说一，我做事，先小人，后君子。”

    “是应该这样！我认可，我回去考虑下！”

    第一次双方接触非常愉快。

    当晚，夏清就回柳州。

    我也是感觉到夏清处事的认真度，接下来的几个商务标保证金全部从夏清账户走，涉及金融不大，没超过30万，夏清也信守承诺，三分之一的利息收入返还到我账户。

    宿州文化工程开始，挂靠了两家公司（担心废标）60万投标保证金夏清也是及时汇款。

    投标结果工程没中标，已是距2012年春节不到一个月。

    下午3点，夏清电话联系我。

    “钱总，投标保证金已经25天了，没退回来吗？”

    “哦，夏总，我马上问下情况？”“

    “明天就要放假过年了。”

    我知道夏清显然有一丝顾虑，我是不担心，这是行规，自己账户打出应该会及时退回来。

    马上联系招标代理公司，代理公司告诉我，无需担心，财务有流程，今天不退只能明年上班再退了。

    我只能解释。

    “夏总，不好意思，我刚联系代理公司，代理公司说在走流程的，今年可能不退了，明年一上班就会退过来，不好意思，耽误你了，不过放心。”

    夏清还是通情达理。

    “好吧！我倒不是着急用，明年就明年吧！这没办法，理解！你关注好！”

    下午425分，我突然收到银行卡信息，两个30万到账，毫不犹豫，立马转账给夏清。

    年终分配完，我带着老婆子玉、儿子回子玉老家过年。

    年二十八，蔡新突然给我电话。

    “老钱，新年好！今年在哪过年的啊？有没有回老家？”

    “在金寨了，新年好！”

    “春节到柳州来，夏总对你评价很高啊！我和夏总在一起的，夏总夫妇特别邀请你，春节带老婆、儿子一起到柳州玩！”

    我爽快答应。

    “好啊！我过去玩几天，西湖我老婆没去过了，给你们拜年！”

    大年初二，一家到柳州，夏清夫妇盛情款待，作陪的除了蔡新，还有个夏清的同学。

    蔡新酒足饭饱，站起身来，

    “吃好了没得？走了，去你家打牌？夏总好不好？”

    夏清同学也站起来，

    “是啊，钱总第一次来了！要交待好！”

    夏清也是高兴，笑呵呵拉着我，

    “好啊！钱总柳州麻将会不会？去我家里，输了算我的，赢了你带走。”

    蔡新一看有人响应，调侃。

    “钱总老柳州了，你不一定打得过他！”

    夏清兴致勃勃，当着老婆面，从包里掏出整一万塞给我，笑着说：“走，钱总，他们叫得凶，等一下让他们哭。”

    “不去了，钱我有，麻将我会，之前蔡新都是我手下败将，不打吧！我的理解是，好友不赌钱！”

    蔡新坚持，

    “钱总，你不上路，三缺一！多伤人！不给面子，你知道夏总为什么叫你过来，认可你！准备明年好好合作一回。”又转脸问旁边的子玉，“是不是小王有意见？”

    “我随他的，我没意见！”子玉解释道。

    我振振有词说道。

    “真不打，我们要打，不超过1000块输赢可以，打大的，我也有原则，输、赢无所谓，但是打大了，一定有所谓，再说，你们多喝酒了，我一人清醒，赢了我也不安心，夏总，真不打！”

    夏嫂听我说得在理，笑呵呵说道：“钱总说得对的，多不打了，夏清，钱总还带着儿子，不勉强，蔡新，你们要打到棋牌室去，我们也是回家了。”

    没人再坚持，各自道别。

    春节过后，夏清夫妇也到合州玩了一天，我同样盛情款待，不日，钱夏合作正式开始。

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