老卢在哈市转悠了几天，几个有名的干菜批发市场都去了。

    到底是省会城市，哪个市场都有一百多家商户，虽然大多是国营的销售点。

    在这里也夹杂着一些个体户。

    吴强就是其中的一位。

    他的摊位在市场最里边，由于靠里，一般人走到市场中间就确定了自己的购买意向，所以中间和靠前的摊位基本都是国营的。他这种个体户能有个位置就不错了，还想要好摊位？做梦呢？

    吴强这小子因为打架失了手，被改造了七年。

    去年刚出来。

    像他这样的人，如果不是改革开放了，恐怕基本没有活路了。

    爹妈岁数大了，家里孩子多，可接班的事就轮不到他了。

    他的事让全家人都受牵连。

    两个弟弟要不是爹妈早退，让出了岗位，还想上班？

    虽然两弟弟都接了班，可这对象的事一直没有着落，媒人求了好几个，也没少送钱，谁也不愿意自家姑娘嫁进这样的家庭。

    之后，媒人再见吴家人都绕道走，生怕再让自家帮着介绍对象。

    家里还剩下一个妹妹，刚高中毕业，学习成绩在班里前三，可就因大哥是两劳分子，她没有资格考大学，政审这关过不了。

    班主任都直叹气，可惜了！

    一家人因为吴强，工作生活都受到影响。

    吴强回到家才知道自己到底闯下了多大的祸！一家子的命运都被改变。

    回来之后，也得有生活来源啊。

    实在没办法了，才找到街道。

    街道上本着治病救人的宗旨，给他批了个体户的执照，让他在干菜市场摆摊。

    要说吴强人长的五大三粗的，可心细，脑子也灵活。

    他的摊位在最里边，一般人都走不到。

    这会儿的个体户都没什么实力，无论是货源渠道，还是资金都不行，这会儿是国营单位的天下。

    个体户只能在国营批发点批点干菜堆着卖。

    国营的销售点价格是固定的，没法讲价，不灵活。

    很多个体户就在价格上动脑筋，只要不赔本，见利就走。

    吴强也跟着这么干。

    因为位置的原因，他在个体户里就是垫底的那个。

    每个月下来，仅够本。

    他这样坚持了几个月，发现不能这么干了。

    自己得想办法。

    必须要自己去找进货渠道，还要找与众不同的货源。

    于是他突发奇想，东北吃辣椒的少，所以很少有单位把干辣椒当做主打商品。

    如果自己专营南方的干辣椒会怎么样？

    虽然吃辣的人少，可毕竟还有。

    尤其是最近这两年，有很多南方人来哈市，他们可是吃辣的大主顾啊。

    于是，吴强在去年秋天，就去了湖南，专门考察辣椒市场。

    辣椒在这些地方不值钱。

    农村家家户户在房前屋后都有种植，秋天把吃不完的辣椒晾晒之后，留着冬天下饭。

    吴强其实对辣椒没什么认识，不过有一点，辣椒要辣这是他最基本的认知。

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    他就以五分钱一斤的价格，收购了一千多斤干辣椒。

    验货的标准就是晾晒的干、透，无异味，咬一口要辣。

    这会儿的辣椒都是辣的，根本不用咬，闻着味就知道了。

    这些辣椒他从长沙托运回了哈市。

    运费比辣椒贵多了。

    一千三百斤湖南辣椒，堆在他的摊位上，就是一座小山啊。

    看着很有气势。

    可入冬以来，来看热闹的人多，买的人凤毛麟角。

    湖南的辣椒太辣。

    东北人闻着辣味就打喷嚏。

    爹妈一个劲儿的埋怨，说他不是做生意的料。

    这次尝试，货款才65，可运费就50，再加上自己的吃住和来回的交通，他花了小二百。

    这些成本分摊在1300斤辣椒上，每斤辣椒就得一毛五，再加上点利润，就得卖两毛。

    可现在市场里其他家卖的北方辣椒顶天一毛，差着一倍呢。

    吴强发愁了好几个月。

    这天，他的摊位前来了个中年人，皮肤白净，高高瘦瘦，说话也很客气。

    “师傅，我这就是辣椒，湖南的辣椒，其他的没有。”

    “啥？湖南的辣椒？真的吗？”

    那人很是惊喜，说道：“拿一个来，我看看。”

    吴强见这人感兴趣，就从辣椒包里抠出一个来，递给了他。

    那人看了看辣椒的外形，又闻了闻，然后扒开了辣椒，看了看里面的辣椒籽，用手摸了摸，把辣椒尖塞进嘴里咬了一口，吐在了地上。

    “这辣椒不错，怎么卖啊？”

    “你要多少啊？”

    “买的多能讲讲价呗？”

    “嘿嘿，你要是全包圆了，我成本价给你。”

    “我包圆了，你多少钱？”

    “就，就一毛八。”

    “要是我零买呢？”

    “零买就得两毛。”

    “哦。”

    那人沉吟了起来。

    吴强见状，心里有点发毛。

    这么长时间终于来了个买主，要是给要跑了，自己得悔死。

    他怕人家误会自己乱卖，就赶紧解释起来。

    “师傅啊，不是我卖的贵，而是成本确实高。这些辣椒都是我亲自去湖南的农村收来的，每家的辣椒我都验过货。你也知道，从湖南到咱这儿，运费太高，再加上我吃住交通的费用，我真没赚你多少，一斤就是二三分，这里一共也没多少。”

    “这些有多少啊？”

    “1300斤左右。”

    “这些卖了你还去收吗？”

    “哎呀，这是我第一次去湖南收辣椒，现在搞得都要赔光了，我还真不敢再去了。”

    “他们那里的辣椒秋天晾晒，你冬天去收，其实一年也就这段时间有货，春夏季节去了也没用。”

    “这样，你再跑一趟，趁着现在他们还有一部分存货，再收个几千斤，咋样？”

    “啊？几千斤？”

    吴强的眼珠子都要掉地上了。

    “师傅啊，你要这么多？”

    “我要啊。这样，咱也别一毛八，两毛了。我给你两毛二一斤，你去收。按照五千斤收，咋样。”

    “那，那感情好啊！”

    吴强乐的嘴都歪了。

    老卢到现在算是彻底放下心来。

    他来到哈市好几天了，也转了好几个市场，他想要的辣椒都没找到。

    这把他急的。

    要知道儿子已经花了一万的租金了，后面改造还要五千多。

    这成本都扔出去了，要是没有辣椒，这鱼府咋开？！

    真是老天饿不死瞎家雀儿！

    今天他终于在干货市场的最里边，看到了他需要的辣椒。

    强压下内心的喜悦，跟摊主聊了起来。

    这才知道，这位也是个瞎闯的人。要不是遇上自己，他这堆辣椒卖到明年都不一定卖的完。

    老卢看出来了，摊主是被这次冒险吓着了。

    自己要是不跟他预定辣椒，这小子打死都不会再去收辣椒了。

    他要是不收，自己用啥啊？

    他捻了捻手指肚里的辣椒籽，虽然他想着开春就在园子里试种一些，可是毕竟不保险。

    也不知道自己种出来的辣椒行不行，万一不辣，或者有其他的改变，就得不偿失了。

    所以他才提高了价格，让这小子继续去收，保证自己的鱼府用料。

    “师傅啊，感谢你对我的信任，放心，只要你给我定金，我就再去跑一趟。”

    “好，咱两得定个合同。”

    “应该的，我就相当于您的采购员了。”

    “这是1300斤的钱，你点点。”

    老卢点出一叠票子，递给了吴强。

    吴强接过钞票，这心里乐开了花。

    我吴老大终于转运了！

    他哆哆嗦嗦的点完了钞票。

    “对，286块，正好。”

    “5000斤辣椒，货款1100块，我预付你300，回来你就给我打电话。”

    “300啊？”

    吴强一听，心里一喜。

    为啥？只要这位来收，他就有四十几的利，说是暴利也不为过啊！

    “行。咱们签合同去。”

    为了取得老卢的信任，他还带着老卢去了家里。

    得知老卢是从北宁来的客商，吴家也是热情的接待。

    还在吴家吃了顿饭。

    双方签订了一个供货合同。

    留下了黄主任办公室的电话。

    干货市场摊子上的辣椒，直接托运回了北宁。

    卢昌华跟随吴主任去工商办了相关手续，执照要等两天才能出来。

    他只拿到了回执。

    关于鱼府的名字，卢家父子还认真商量过。

    最后定名“沸腾鱼庄”。

    这年头注册的饭店酒楼不多，这名字很快就被核准了。

    为了感谢吴主任的帮忙，卢昌华在鸿宾楼请了一顿。

    吴主任很满意小卢的这种态度，是个识大体会办事的好同志。

    执照没拿着，卢昌华还真不放心，就在红旗旅社等了两天。

    他刚把执照拿回来，老爸就回来了。

    现在旅社就是父子俩的接头地点。

    老卢先到北宁，托运的货物要晚个三天左右。

    “昌华，得腾出一间仓库来，辣椒买着了。”

    “啊，那太好了。”

    “我去找黄主任。”

    黄主任一听，很爽快的答应，给了一把钥匙。

    “这是8号库的钥匙，昨天才腾空的。”

    “谢谢主任。”

    “谢啥，别客气。”

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