“小陈呐~！来尝尝这燕京城的涮羊肉。”

    陈理抵达燕京城的当天晚上，京城东来顺涮羊肉的包间里，邓为民笑呵呵的给陈理做着介绍。

    “这东来顺的羊肉，采用的是来自蒙省的”

    好家伙，这光听介绍，还以为这邓为民是东来顺的工作人员。

    但是这可是七月份啊！陈理可以接受在这个月份吃火锅，但却很难接受在这个时间吃涮羊肉。

    而最让陈理接受不了的吃涮羊肉你得配牛二啊~你摆一圈啤酒算怎么回事？

    陈理算是看出来了，之所以会选择在东来顺吃涮羊肉~绝对是因为雪花啤酒已经拿下了东来顺。

    甚至陈理估计，中午的全聚德雪花啤酒应该也已经进场了。

    但是中午陈理并没有喝酒，所以压根不知道这事。

    此时的陈理很无奈，但是饭是别人请的，他一个做客的没理由挑三拣四的。

    最关键的是，现在的陈理在面对邓为民的时候还是处于一个比较弱势的层面，他也没有那个资格去挑三拣四。

    别看陈理接连给邓为民出了两个好主意，可以说帮着邓为民捞了不少好处。

    可单纯从身份而言，人家邓为民是雪花集团的高管，而陈理仅仅只是一个还没被大学录取的高三毕业生。

    陈理没办法也不可能在邓为民面前拿什么架子，除非陈理别无所求。

    但事实是陈理真的有所求啊~他这店铺还没到手呢！

    “小陈呐~！”

    “你别说，就你这办法，确实好用！”

    “不到两个月的时间，我们雪花在燕京就已经占据了不小的市场份额。”

    “可以说我们雪花已经算是在燕京站稳脚跟了。”

    站稳脚跟这个词语如果换算成一个量词的话其实是有些广泛的。

    只要把市场打开了，邓为民没有被调走，1%到49%都能算是站稳脚跟。

    至于50%及以上那叫占据绝对领先地位。

    此刻的邓为民显得有些春风得意，因为他确实让雪花在燕京的啤酒市场中“杀”出了一条路来。

    在他来燕京之前，燕京啤酒占据绝对领先地位，而如今因为雪花的强势出击燕京啤酒在燕京城的啤酒市场中也只能说占据领先地位了。

    而且这里说的还仅仅只是这个月的市场份额。

    如果雪花啤酒将再来壹瓶的营销方案继续落实下去，到时候跟燕京啤酒来个五五开也不是没可能的事。

    而一旦雪花啤酒在燕京城跟燕京啤酒五五开对于燕京啤酒来说自然是一场大溃败，而对于雪花啤酒来说那可就是一场大胜利。

    只不过这场大胜利，在陈理看来多少还是差了那么点意思。

    毕竟前世的康师傅，用这一招直接拿下了整个饮料市场。

    那可是整个华夏市场啊！

    可现在雪花啤酒仅仅只是针对一个燕京市场花了两个月，竟然仅仅只是站稳脚跟。

    老实说陈理都觉得自己那份营销方案给邓为民着实有些所托非人了。

    当然，陈理也很清楚，这主要是因为邓为民不敢把步子迈的太大，毕竟步子大了容易扯着蛋。

    但是刚才陈理可是看见了小张开啤酒的过程！

    五瓶雪花啤酒，其中只有两瓶有再来壹瓶！

    如果按照总概率来说，40%的中奖率，其实不算低了。

    当然了，一箱啤酒24瓶，只算五瓶的中奖率也并不准确。

    但是如果把陈理跟邓为民调换一个位置，那么陈理会把一箱24瓶啤酒，全部换上再来壹瓶。

    顶天了留个几瓶三分之一，其他的全部弄上再来壹瓶。

    到时候一旦别人买了一瓶啤酒不拿个五六瓶别想结束。

    只有这样，才能让这个“再来壹瓶”的营销方案的效果达到最大。

    雪花现在这样抠抠搜搜的虽然效果也还不错，但是离陈理所预想的那个效果差距不是一般的大。

    毕竟便宜这东西，又有多少人能拒绝呢？

    就像前世的康师傅那样，明明陈理当时并不是很喜欢喝他们家的冰红茶，可每次买饮料的时候，都会选择这一款。

    那是他喜欢喝这个吗？当然不是~他就是为了看看自己能不能中奖！

    中奖一时爽，一直中奖一直爽！

    没有这个效果，那这份“再来壹瓶”的营销方案也仅仅只能算得上是优秀。

    距离前世康师傅利用这场营销取得的效果而言实在是差远了。

    但是陈理并没有提这回事，因为没必要。

    他之前在营销方案里就提到过相关问题，邓为民既然没有采用想必是另有想法。

    可能是雪花不赞同，也可能是邓为民魄力不足，但那跟陈理都没有什么关系。

    他给了邓为民“再来壹瓶”的营销方案，从邓为民这里收取他应得的报酬，这才是当下最主要的事情。

    “关于魏公村的店铺的事~有个小变化！”

    在夸赞完了陈理的营销方案和自己的“英明神武”之后，邓为民终于把话题转到了陈理的报酬这边。

    一听有变化，陈理心里下意识就有些紧张，别他千里迢迢的带着一大帮人跑到燕京来，结果竹篮打水一场空的话那陈理可就不高兴了！

    陈理一不高兴，那肯定是要搞事情的。而且惹他不高兴的人是邓为民的话那陈理指定是要对这老哥下狠手。

    别的不说，先把对方那再来壹瓶的营销计划给他搞黄了再说。

    不过，事实证明陈理是多想了。

    “现在你有两个选择~！”

    “一个还是按照之前我跟你说的那样，116平米的商铺，我给你出三年租金。”

    “至于第二个嘛则是一个30多平米的小门脸。”

    “这是那边昨天才联系到的，位置就在外国语大学跟理工大学之间。”

    “因为这个门脸不大所以如果你选择这个的话”

    “我打算给你买下来！”

    邓为民看着陈理，说话的同时甚至还卖了个关子，只不过看着陈理那一脸镇定自若，毫无变化的脸觉得有些没趣。

    在邓为民看来，小陈这个人很聪明~不，是相当聪明！

    从这两次营销方案来看就知道，陈理在营销方面，简直就是个天才。

    但是天才归天才，如果不为他所用，再天才也没有什么意义。

    之前邓为民就给陈理递过橄榄枝，但是被陈理拒绝了。

    既然招揽不成，那就交好吧！

    所以这一次邓为民准备给自己出出血！

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