拼到第三代: 第565章 高通pdQ
去希尔顿花园酒店的途中。
苏业豪和张先生谈了一路,送他们开完客房安顿好之后,继续在酒店的小酒吧里,聊了聊关于后续发展规划问题。
张如京之所以建议先拿订单,随后再正式大举投资,不是因为对行业情况不够了解,反而就是因为太懂了,所以才有点担忧。
目前的芯片代工市场还没饱和,但算上几座正在建造的圆晶代工厂,未来产能显得比较宽裕。
例如近期的曰本和韩国、美国的dram存储芯片之争,供大于求利润下滑的情况,已经从1996年持续到现在,仍然没有结束的意思。
往往卖得产品越多,亏损也就更加严重。
局面跟互联网企业之间消耗战有点类似,大家都在抢夺市场份额,都在比谁腰包更厚,源源不断烧钱,想要熬死对方独占市场,顶着亏损的压力前行。
韩国的dram存储芯片企业,在前年和去年的亚洲金融危机当中,被美资买走了大量股权,比如三星电子,过半股权在外企手中。
有了美国资本的撑腰,现如今已经压过曰本同行一头,逼着几家曰本大厂联起手来,组建了苏业豪曾在资料上看见过的“尔比达”公司。
内地的华晶采用曰本技术,圆晶工厂刚投产就落后。
沪市的华虹在今年二月份,也投产了64m的dram存储芯片,现状是卖一片亏一片,想要翻身遥遥无期。
顺带一提。
在倪大南院士的推荐下,筹备组装的黄钻电脑里,就用上了华虹生产的dram芯片,用的也是曰本技术。
截至目前,光刻光源已经被卡在193纳米无法进步,长达二十年时间。
无数科学家和产业界一直在研究讨论超越193纳米的方案,却没有哪项已经成功。
这就导致众多公司只要愿意砸钱,起步点其实都大同小异,拼的是良品率和规模,从中挣点辛苦钱,代工厂数量持续增多,竞争形势严峻。
因此,张如京倾向于选择不见兔子不撒鹰,打算先等到订单有眉目了再说。
要知道八十年代那会儿,台积电就是先拿到了英特尔的少量代工订单,然后才慢慢积累一飞冲天。
在这1999年的七月份。
代工行业的竞争压力,远比八十年代台积电刚起步时候大了很多,意味着必须更加小心谨慎才行。
对此只能说,张如京和其他投资者们打交道久了,对苏业豪的财大气粗一无所知。
生意分明还没开始,苏业豪就先做好了十年砸进去一百亿美金,亏完拉倒的准备……单凭这一点,就远不是旁人所能媲美的。
凭借往后二十年的市场规模,如果把技术和规模搞上去,恐怕想亏钱都不太容易,无非赚多赚少的问题罢了。
蛋糕太大,大到哪怕只占据一部分,都够让他连本带利收回现在的投资。
……
清楚说明对未来市场的看好,把“不用省钱,干就完了”的发展理念传达给张如京。
听对方答应去跟佳能、尼康、asml接触,尝试看有谁愿意提供技术,合资开办光刻机研究实验室,苏业豪这才心满意足。
所谓合资,指的是第三方提供技术支持,苏业豪掏出研发资金,围绕越南裔科学家林宝坚提出的设想,打造一座光刻机研发中心。
虽然难免要砸钱,但跟张如京等人聊完之后,反而觉得心里有点谱了。
别的不提,制造目前的光刻机很容易买到,一旦在内地打造圆晶代工厂,短期内差距不会被拉得太大。
考虑到互联网寒冬期即将到来,抓住这次机遇,把筹码压在发展代工和光刻机研发两方面,至少弯道超车的希望能看见,而且不算特别渺茫……
————————————————
次日一早。
苏业豪怕尹琉璃无聊,带她一起跟随团队,前往高通公司考察。
高通本来准备走自产自销的路线,后来收专利费收麻了,面对客户们的担忧,再加上为了避免被起诉垄断,果断决定整体打包转让手机生产业务。
有合作过的高盛集团代表,负责从中撮合,得知苏业豪亲自到来,高通公司首席运营官以及首席技术官,联手负责接待他们。
高通公司的手机叫做pdq,带有可翻转的键盘,并配备了一块160*240分辨率的lcd屏幕,搭载频率为16mhz的处理器,以及2mb内存,而且还支持palmos应用。
通俗点来说,它搭载操作系统,还支持上网冲浪功能,等于让掌上电脑可以打电话,最高提供144kbps的上网速度,让用户能随时随地浏览邮件。
去年刚推出时候,震撼了不少同行,但高达八百美金的售价以及鸡肋的功能,都让这款产品注定很难赚钱。
于是从高通剥离的基站业务,众人抢着买,手机生产业务却不温不火,问价的人很多,真正出手的人却还没有出现。
诺基亚、摩托罗拉等公司看不上,看得上的小公司又舍不得掏钱。
这次出售,对高通属于垃圾资产变现,随行参观研发实验室的高管们异常热情,刻意跳过销量和库存情况不提,重点描述产品的先进性能。
此刻。
一位名叫桑杰·贾的印度裔高级工程师,帮忙演示完正在开发中的网上冲浪功能,采用下一代新技术,浏览邮件和网页的速度更快。
苏业豪无所谓地摆摆手,开口说道:
“在3g移动网络真正普及之前,我想没那么多人需要上网,相当具有前景的技术,但以它现在的功能,很难吸引到足够多的客户,销量已经证明这一点,毋庸置疑。我这次看上的,只是全套的手机生产解决方案,还有你们公司提供的配套服务,给我个公道的报价吧,最低愿意多少钱打包卖给我?”
高通的首席运营官格雷,不动声色告诉说:“两亿美金,我们和威瑞森电信公司等等,签署了长期合作协议,将来很容易把产品卖到美国。”
苏业豪淡定给出答复,耸肩道:
“我可以答应,前提是你们把30%的芯片代工订单交给我才行。这个报价简直毫无道理,要知道我采用你们的解决方案研发生产手机,能够替你们公司开辟亚洲市场,尤其是华夏的市场,从长远来看,我觉得八千万美金是个合理的数字……”
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