系统让我拥有百亿流量: 第四十三章 “大岗”
在其他学生眼里,暑假是最闲的时候。
而马哲却是恢复状态,重新开始工作上的忙碌。
零食的库存,最后算是掐着时间点接上了,虽然还是有少量部分缺货,但总体影响不大。
天猫超市6月份,马哲总计卖出了5362万。
单零食就卖出去了4221万。
直接是成为了整个零食类目的top2。仅次于小老鼠。
不过小老鼠主要还是61日冲刺的太猛,616和618两天的业绩总计也就1300万左右,整个6月单月就卖出了接近5000万的销售额。
而良家卖出了4212万,和恋家人相差不大,可谓是赢得很侥幸。
百草家嘛,虽然最后也是被刺激的奋起直追,创造了3810w的佳绩。
往年这时候当top3肯定妥妥的没有问题。
但这次,谁让是神仙打架。
天猫超市虽然卖的多,但最后回款能有个4200w来万就差不多了,其他的都是平台费用。
淘宝,天猫还有京东总计卖出了3125万。
6月总计销售,如果按回款来看的话,卖出去了7000w的佳绩。
超过了预期。
这也是6月最后一段时间,缺货的压力消失,以及和华实资本的初步合作,做了些业绩冲刺有关。
“马哲,我这边调岗了,现在百货纸品类,你家要是有发展这类产品的想法,可以随时来找我,随时欢迎来撩。”
禾木在7月初却是突然的调岗,不过这是阿里的文化,名为:拥抱变化。
“好的,感谢这段时间的帮助,有机会去杭州一起吃个饭。”
“好的,好的,来了告诉我,我请客,别和我抢哈,哈哈。”禾木最后发了个哈哈的表情。
只是电脑旁心里还是非常苦闷的。
“tmd,我这好不容易搞出了业绩,就要换岗…郁闷啊”
阿里最近并购了一些线下的大卖场,很多线下的老采销,也就直接成为了阿里员工。
而和大卖场模式有些相似的,当然的就属天猫超市了,所以这些人大多都分流到了天猫超市。
最近百货类目从原来的一个小二,一下子分为了三个小二。
厨具杯具,一次性还有收纳给了三个小二。
马哲的产品主要在厨具杯具类,刚好也是属于被分管的小二。
邀请新小二入群之后。
“感时光如梭,白驹过隙。回首过往,历历在心。
既有压力山大,夙夜忧叹,劳心劳力,其苦涩涩,常使人泪流满襟,心灰意冷。
又有波折之后,柳暗花明,欢天喜地,其乐融融,常使人春风满面,斗志冲天。
喜忧混杂,归于过往。一切过往,皆为序章。
正所谓:过往不念,未来不畏。
如何不畏?唯有脚踏实地,兢兢业业,方可保一时之心安,成一番之作为。
伟人云:宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸。古人曰:百尺竿头更进一步。
诸君共勉,未来可期。“
禾木发了一串话之后,退群了。
大岗变为了管理员。
有些商家还没来到及说不舍之情,然后人就已经离开了。
很多人就单独的联系上禾木。
不过群里嘛,大家也都很识时务。
“禾木文采不一般啊,我就不献丑了。“
“大家如果有纸类相关产品可以再禾木单独联系。”
大岗发言。
“欢迎老大。“
“欢迎大岗老大”
“欢迎大岗老师。。“
“……”
消息很多,一条条都在重复。
一代新人换旧人,虽然禾木万般好,但大岗上位,他们表现的太多留恋,还得小心被记仇。
所以一个个的刷屏起来。
不过大岗就是简单发个言,让彼此认识一下,知道新老大来了。
“以后希望大家合作愉快。”而后匆匆离开。
有那时间和这些中小商家扯犊子,还不如多花花心思整业绩。
“是恋家人的马哲,马总吗,我是大岗。”二八法则是一个能提高销量的工作方式。
百分之二十的商家提供百分之八十的业绩。
百分之二十事,能带来百分之八十的工作结果。
大岗上任第一件事就是梳理头部商家,一个个的电话联系。
不过先挑着自己熟悉的头部大牌联系,拉近一下彼此感情,希望后面彼此能好好配合。
马哲作为6月卖的最好的百货商家,当然也是电话联系对象,不过因为品牌力比较靠后,联系的也就靠后了一些。
“嗯,你好,有什么事儿嘛?”马哲先反应了一会儿,才想起来,大岗是新来的小二,这还是禾木之前单独和他联系时候,随口说的,要是没说的话,马哲可能就直接挂了电话了。
不过这人上来就这种高高在上的语气,马哲有些不喜欢,语气也比较直接。
“我这边有个活动,营销组有流量扶持,至少百万级曝光,你家选个产品参加一下,但价格必须得给到位。”大岗继续说道。
马哲却是皱眉。
“降价的活动,我们这边做不了,我们产品有自己的价格体系,不能破价。“马哲解释了一下。
只不过还没说完,大岗直接打断了马哲的话。
“别给我整这些,你们家虽然有点量,但就是一个不入流品牌,谈什么价格体系,要做做,不做我给别人,别说我没给你机会,别人量起来了之后,那就没你什么事儿了。”“你家那个杯子,成本就在50左右吧,表格待会儿我发你家运营,报个69的价格,你也不亏钱。”
马哲没说话,听着电话那头还能说出什么话来。
“我不管之前禾木是怎么和你们家合作的。但在我这里,你只有配合,要么……”大岗语气满满的威胁。
十几年大卖场的工作经历,百货类的快消品牌,各种头部,一二线,几乎都有认识。
马哲的品牌虽然是在天猫超市卖起来了,甚至很意外的打败了一些头部品牌。
但是,在他看来,大概率就是禾木给到了足够多的活动资源。
所以,是平台造就了恋家人。
马哲只有配合这一条路,不然的话,以后活动就别想了。
当然,这个思路,按常理来论,是没什么问题的。
买卖的需求在哪里,只要有同类替代产品,那么产品多一个和少一个,并不会有多少的增量和减量。
百货类,消费者更多买的是产品,其次是品牌。
产品这块,恋家人有那么多同类产品都有上。
品牌……恋家人这么一个新兴的品牌,也还不配说品牌。
不过,在他准备继续说下去的时候,以为马哲在思考如何同意的时候,电话那边就响起了盲音……
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