跟林安猜想的一样，陈德胜跟王炳旺聊了几句便转身回来。

    “安仔，王炳旺请喝酒，你跟我一起去吧。这家伙肯定是想让咱们用他的配件，你跟着了解一下情况，对你也有好处。”

    鸡蛋不放在一个篮子里的道理林安知道，前世也一直这样做。

    “阿彬还没回来，是不是等他回来再说？”

    被林安这么一提醒，陈德胜才想起阿彬出去租录像带了，再想想安仔走后得依仗阿彬，“行，我让王炳旺进来等会儿。”

    王炳旺是五十岁左右的精瘦老头，个子不算高，见谁都是笑脸相迎，妥妥的生意老油条。

    “安仔。”

    王炳旺一屁股坐在林安旁边，从兜里掏出香烟递给陈德胜和林安。

    “我不会抽烟。”林安笑着摆手。

    王炳旺很自然地给自己点上，主动找话题聊天，基本上不怎么聊生意，全都是吃喝玩乐的事情。

    得知阿彬去租录像带的事情，王炳旺露出男人都懂的猥琐笑容，“看录像带没意思，哪有真枪实战才来的爽。”

    说着，又对陈德胜开玩笑道：“阿胜，你这个当大佬的不能只想着赚钱，有机会带兄弟们潇洒一下！兄弟们开心了，做工更有动力嘛。”

    陈德胜哈哈笑道：“安仔年纪太小，还不到二十岁，不能把他带坏了。”

    “咩呀！”

    王炳旺眼珠子提溜乱转，压低声音笑道：“小姑娘十七八岁就出来做了，二十岁不小了。安仔，我知道一个地方，阿胜不带你去，旺哥带你去。”

    林安笑着不说话。

    陈德胜和王炳旺一人抽了三支烟，阿彬终于回来了。

    还没进门就冲屋内喊道：“安仔，安仔，今天运气好，租到两部很劲爆的片子……”

    看到屋内有外人，阿彬立刻闭嘴。

    等阿彬脱掉雨衣，陈德胜这才说道：“旺哥今天请喝酒，反正今天没什么生意，你们也跟着一起吧。”

    “啊？”

    阿彬看着冒雨带回来的录像带面露迟疑，随后冲陈德胜摇头：“胜哥，我留下看店吧。”

    说是看店，他想干什么谁都知道。

    陈德胜有些怒其不争，又不好当着外人的面教训阿彬，只能带着林安一起出门。

    吃饭喝酒时，林安再一次见识到王炳旺的经验老到。

    经验不足的人会在酒桌上聊生意，想借助酒桌气氛达成合作目的。经验老到的人，大多数不会在酒桌上谈生意，一门心思让顾客高兴才是他的目的。

    前者不能说没效果，遇到爱面子的顾客，或许能达成交易，但交易量一般不会太大。谁都不是傻子，吃你一顿两百块钱的饭，买你两万块钱的货？

    若是遇到脸皮厚的老油条，别说一顿饭，哪怕是给他安排一条龙服务，也不一定能花钱买你的货。

    后者的话，属于是放长线钓大鱼的通用做法，一般都是针对用货量比较大的顾客。

    就是让你开心舒服，一次不行就来两次，两次不行那就一直坚持，期间绝不提生意合作，就是单纯的拉关系建立客情。

    等到客情稳固后，再配合优惠价格促成大单成交，往往一笔交易就能把前期投入赚回来，客情加利益才是维护长期合作的有效手段。

    把陈德胜和林安送回店里，王炳旺玩笑几句，顺便约了下次一起喝酒，便扬长而去。

    不得不说，相比起王炳旺，叶丽珍急功近利的做法就显得……

    “我本以为他会趁机卖货呢，都做好准备在他那边买一些无关紧要的配件了。”

    陈德胜不是生意小白，自然知道王炳旺的真实目的。

    只是，王炳旺的做法超乎他的预料，这个人情算是落实了。

    林安无声发笑，“胜哥不想吃人嘴软的话，明天咱们主动找他买些配件，提前把人情还了，不给他积累做大的机会。”

    “嗯？”

    陈德胜反应过来，揉了揉林安的脑袋，打趣道：“你脑袋里装了多少鬼主意啊！这种办法都能想出来，谁要跟你做生意，肯定被你算计死！”

    “胜哥你别污蔑我，我很实在的。”

    开诚布公后，两人说话的态度已然发生微妙变化，陈德胜不再把林安当做小孩子看待，林安也不再故意藏拙。

    “信了你的鬼！”

    陈德胜轻哼一声，摆手道：“按你说的办，明天你去他店里一趟。”

    说罢，陈德胜躺在躺椅上，闭上眼睛。

    阿彬坐在林安屋里聚精会神地看录像带，根本没注意到林安进屋。直到林安来到跟前，阿彬这才抬头笑了笑，示意林安看电视。

    因为是白天，阿彬还算比较识趣，没敢开声音。

    跟之前租借的港岛风月片不同，这次的录像带没有遮遮掩掩欲盖弥彰，完全是步兵风格。

    比起港岛风月片，果然够劲爆！

    诚信年代，卖片的都表里如一，不会挂羊头卖狗肉坑骗顾客！

    ……

    王炳旺看着主动上门要货的林安，眼里藏不住的惊讶和失望，却不得不笑脸相迎。

    林安不知道昨天吃饭花了多少钱，只是凭感觉在王炳旺这里进了几百块钱的配件，几乎涵盖了经常用到的配件种类，每一种数量都不多，也不跟王炳旺讨价还价，摆明了就是过来了解价位的。

    转眼间，就到了十月底。

    “阿彬四百三十块钱，安仔九百八十块钱，额外给你们加二十块钱。”

    陈德胜一如既往准时发放工资，“安仔这个月工时费赚了三百多块钱，阿彬你要加油，争取早日赚到工时费，修发动机才能卖出值钱的配件，奖金才能高一些。”

    收入持续上涨，阿彬很是开心，“胜哥，不要急嘛，我在用心学了。”

    这话不假！

    除了痴迷看录像带，白天干活时确实可圈可点。

    陈德胜又对林安说道：“顾客越来越多了，不用每天都加班，赚钱不差一天两天。”

    以前晚上八点多钟就能收工，最近几天每天都要加班到十点钟左右，就这还是因为一部分顾客不愿意等，要不然能拖到更晚。

    顾客确实比以前多了不少，但其中大部分都是小活，这才是拖延时间的根本原因。

    “胜哥，招两个学徒吧！”

    一个人能力再强，也会分身乏术，拒绝小活肯定是不行的，唯一的解决办法就是招学徒，把没有技术含量的活交给学徒处理。

    招学徒？

    陈德胜和阿彬齐齐看向林安，很明显的惊讶不解。

    “安仔，教会徒弟……”

    阿彬话说一半忽然想到自己也在跟林安学习修发动机，赶紧闭嘴。

    陈德胜沉默着，对老板而言，学徒创造不了利润，还要管学徒吃住，显然是不划算的。

    林安第一天过来时，陈德胜曾用不招学徒拒绝过林安，就是同样的心思。

    现在林安主动提出招学徒，陈德胜一时犯了难。

    林安是当过老板的，很清楚老板在乎什么，“胜哥，学徒短时间确实创造不了多大的利润，但也不代表会在他们身上亏钱。”

    “补轮胎换机油这种小活很容易上手，只要学徒用心，十天半个月就能接手这些工作。利润虽然微薄，却能让我和阿彬腾出手处理难度比较高的问题，我们多修一辆车，利润不就赶回来了嘛！”

    如此浅显的道理，陈德胜哪能不懂，瞥向阿彬，“阿彬你怎么想的？”

    阿彬犹豫了一会儿，最终下定决心说实话，“安仔，换轮胎机油都是有奖金的……”

    本来就没有林安效率高，再来两个人分奖金，阿彬觉得自己的收入会受影响。

    人都是有私心的。

    林安没有因为阿彬的私心表现出不高兴，反而细心开导阿彬：“现在有几个人愿意免费教技术？咱们能免费教他们技术，他们就得偷着乐吧，怎么可能给他们奖金呢！”

    不分奖金？

    阿彬瞬间阴转晴天，似乎想到了什么，赶忙问道：“怎么住呢？”

    “屋里还能摆张床，要么咱俩一人带一个，要么咱俩一个屋，学徒一个屋。”

    “我搬过去跟你住。”阿彬想都没想直接给出答案。

    看到这里，陈德胜只能捏着鼻子认了，本来也是为了店里生意着想。

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