我一指货架上的椰汁儿。

    “这种高档商品，在推销的初级阶段，很难令顾客认可。推销时段肯定会很长，无形之中就增加了销售成本。为了降低你的损失，我只在这货架上占一个位置，借助你的客流量来进行试销。销路好了，咱们再商谈下一步。卖不出去还是我的。我够意思吧？”

    “这个……”

    我扯了一大通，差点儿没把乔汇搞糊涂了。

    “老同学，你这是缺乏对我最起码的信任，这么久了，你应该相信咱这商场的销售能力。不管多么高档的商品，在这里都卖得出去。”

    “那就好，卖得出去，咱就商讨下一步，卖不出去，我很快就会把它下架，省的占着你的宝贵的地方。”

    我依旧不顺着他的意思说。

    “老同学，你曲解了。咱就不啰嗦了，都是做生意的，利字当头，尽管是试销，你也得让我赚个呀！”

    “成！”

    他终于提到了利益分配问题，我就再加一把火。

    “试销一个星期，从今天算起，这两箱要是卖出去，我给你5%的提成。若是卖不出去，我就拎走换下一家。”

    “5%？”

    乔汇嘴里嘟囔着，再次瞄了一眼包装上的价格标签，8800,他自个默算着。

    “这给我的让利是不是低了点儿？还不如那水果汁儿特异水果挣的多呢！”

    见他这么一说，我伸手就要将果汁从架子上拿了下来。

    “你若不同意，现在我就拎走。”

    “别介！”

    乔汇赶紧拦下了。

    “就依你，老同学。如果这两箱卖出去的快，咱就具体商谈商谈，希望老同学多给点优惠政策。”

    “呵呵！”

    我没有马上答应他。

    “你还是先卖出去再说吧，这么贵的东西，还真不好卖。”

    我今天一反常态的表现，令乔汇十分惊愕。

    他怎么想的，无所谓，我已经离开了滨州商场。

    开车到了滨州大厦后院。

    电话通知楚香怡，派人下来接货。

    车上的20多箱椰汁儿，暂时存放在2楼仓库。

    楚香怡的办公室里。

    我把刚才在滨州商场跟乔汇演的一场戏，大致跟她讲了讲。

    楚香怡尚不明白我什么意思。

    我只好挑明。

    “这么做，乔汇会极力推销，争取更大的利益，同时我们可以在他那里少压货。其实仓库里的那些都是给他准备的，我相信他的商场有这个潜力。”

    楚香怡边听边点头，她也相信乔汇的能量很大。

    不过我还得提醒她。

    “商场货架上的那两箱，近几天他要是卖出去了，来找你要货，你记得先给我打电话，我来跟他交涉。”

    这次楚香怡好像明白了，我还有下一步的策略。

    “好吧，陈总。”

    告别楚香怡，我去了琼洋市苗圃场。

    我再订购一些椰树苗。

    我担心自动灌装生产线一旦上马，小岛上那些椰子很快会用完。

    对于新购的椰树苗，我改变了之前的策略。

    以前购买小的，它们在小岛上由小到大，自由生长。

    这次我购买大的。

    只要卡车装得下，尽量大。

    当然我说的是长度。

    以缩短他们在小岛上结果的时间。

    但这样一来，成本会大大提高，相对于我那椰汁儿的利润来说，这成本不过是九牛一毛。

    大投入，高产出。

    可当我说要1000棵大树苗时，苗圃场长非常惊讶。

    “一颗大树苗，要买上百颗小树苗了。你不会是去做绿化吧？”

    “我要让它尽快长椰子。

    这个理由对方无以反驳。

    马上安排工人刨树。

    为了不影响小岛上的正常生产，我让如风只安排如霜一人来拉椰树苗。每拉一车回去，其他人就在椰树林旁边种上。

    因为我要的太多，这项工作要持续几天。

    见我提前把1000棵树苗钱付了，苗圃场长这才放心，让工人大胆地干。

    结果，只有500多棵相对比较大的树，被如霜拉完了。

    苗圃场长电话里一个劲儿地说好话，剩下的，要么让我等一段时间，要么换成小树苗。

    我马上改变了主意，换小树苗。

    本来我想增种1000棵的，等这些新树苗种上之后，发现小岛上的椰子树已经涨到了5万棵。

    好大一片椰树林！

    将小岛的整个南部占据了。只是那些新栽的小苗还没有长起来，显得比较单薄。

    这项工作足足忙了一个星期。如果不是如雨开拖拉机进行挖沟种植，恐怕时间还会延长。

    挖了沟之后，也方便了以后的浇灌。

    赵梦飞几个人扯过水管，开动水泵，日夜不停。

    就在椰树种植期间，自动灌装生产线安装好了，正式投入生产。这椰汁儿的产量翻了好几番。

    白落雪提出疑问，这么大的生产量，再走高端路线，恐怕不好推行。

    其实这事也是我所考虑的。

    就目前情况而言，我还是坚持继续走高端路线，出库量严格控制，绝不能自己扰乱自己的市场。

    白落雪说我这是铤而走险。

    但是我很自信。

    这自信并非是盲目的，而是有根有据。

    就这几天，京都那边除了福多满超市椰汁儿卖得火爆之外，其他的二十几个大商场也卖的相当不错。

    琼洋这边。

    除了何花通过她爸销售一部分之外，滨州商场也卖火了。

    其实我放在货架上面那两箱货第2天就卖出去了。

    乔汇马上给我打电话报喜，同时要求进一步谈判，给他开个批发价。

    “8000，不能再低了。”

    我没有容他反驳。

    “而且是先款后货。”

    这条件变化太过突然。

    乔汇一时难以接受。

    “不接受就算了，我另找下家。”

    乔汇的反应好像有些迟钝，终于明白我是什么意思的时候，赶紧答应了。

    “行！就依老同学说的，先来10箱。”

    他终于认可了我的方案。

    “去找楚经理付款提货吧。”

    “怎么？她这里有货？”

    “她这里是批发总公司，能没货吗？”

    “我还认当放在你的宝马车里呢。”

    “哈哈哈哈！”

    乔汇还想要独家代理权。

    我没有答应他。

    因为楚香怡已经跟二级批发站店长联系好了，很多人愿意帮着推销。

    特异水果和大香蕉就是我的教训。若是由乔汇进行独家代理，会大大缩减我的利润。

    实际上，这几天琼洋南这边推销成果相当不错，跟京都那边不相上下。

    当这些信息传回黄土县时，白落雪才不再担心，专心致志进行她的业务培训去了。

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