下一步成品罐头装入纸箱，纸箱封口，最终端纸箱自动码放到木托盘上。由一台电动叉车将托盘连同货物送入仓库。

    这台叉车配有gps定位系统，可以准确无误地叉到托盘。

    而仓库中的扫描设备会根据叉车的往返次数记录入库量。

    鱼罐头自动化生产过程主体程序就完成了。

    此外，剥离下来的鱼头鱼尾鱼肠肚等由输送带送进烘干炉中，烘干后磨成鱼粉，装入编织袋。

    这套处理设备也完全实现了自动化。

    关于废水的处理前文已经说过。统一将水收集起来，先进入沉降池，然后经过反渗透膜过滤，过滤后的水可以重复利用，利用率可达90%以上。

    黄副县长在现场溜巴巴看了半天，一直赞不绝口。

    整套生产线用工10个人，主要负责巡检和记录，根本用不着他们动手操作。而真正的操作者在车间一头的小房子里，进行dcs控制，哪里有问题，电脑会报警提示，通知现场的人及时解决。

    临近中午领导们要走了，黄副县长意犹未尽，表示副线生产时他还会来，这么先进的生产不可错过一饱眼福的好机会。

    一是表示对领导的尊重，二是宣传我的产品，我大明大白地一人送了一箱鱼罐头，包括随行人员和司机。

    明确地对他们提出一个要求，送他们礼物是为了请他们品尝，如果觉得好就帮着宣传宣传，可以送给亲朋好友，同样也是为了宣传。若是对本产品感兴趣，尽管来，照送不误。

    我这样的送礼方式令一众人等刮目相看，纷纷表示定当大力支持，在一片欢笑中离场而去。

    见我给领导们送礼送的这么理直气壮，有工人当场就给我提了意见。

    “陈总，这鱼罐头可不可以也送咱工人一箱啊？”

    “当然可以，必须送！”

    我连犹豫都没犹豫便答应了。由穆志明负责，所有在册的员工一人一箱，搬回家去。

    当然我也给他们下达了任务，这鱼不是白吃的，一箱15瓶，每位员工至少要送出去5瓶，哪怕是同学战友亲戚朋友街坊邻居都可以，将他们品尝之后的感受记录下来，书面报到办公室。完不成任务的，这箱鱼罐头由其本人买单。

    我的这项特殊规定，职工们倒是很乐意接受。

    下班了，有本打算在食堂吃饭的，为了让家人尽早吃上鱼罐头，饭也不吃了，高高兴兴带着罐头回家了。

    对于我的这项举措，白落雪给出了高度评价。

    “陈总广告打得好，不但能让县领导们给你做廉价宣传员，所有员工也都参与了，你这样规定，他们不得不去宣传。看吧，很快天授牌鱼罐头就会传遍黄土县。”

    “这不正是我要的结果吗？”

    下午，除了生产线的工人在岗操作，所有的能离开岗位的员工全部集中到了食堂，我要开职工大会。

    鱼罐头自动生产线顺利投产，表示庆祝庆贺的陈词滥调就不多说了，我的重点就一条，加大宣传力度。

    现在销售处还有11个人，包括销售处长，每人每天要送出10箱罐头，进商场，入超市，食品商店，便民市场，大饭店，地边滩，快餐店，所有的有可能卖鱼罐头的地方，有可能现场吃的地方都可以去。

    无论送到哪里，必须进行现场试吃，拍视频留证据，收集顾客的品尝反应，宣传民利罐头厂天授牌鱼罐头。

    可以在黄土县域，也可以到周边地区，鼓励去的更远。黄土县内费用自理，出了县域的给出差补助。

    但一定要切记，同一个单位只能去一人次，不得重复。人力资源处负责收集相关资料进行考核。

    这是对销售处业务员的要求。

    其他的职工，可以利用业余时间也进行这样的操作，工厂给予补贴。

    这样做的目的只有一个，宣传民利罐头厂，宣传天授牌鱼罐头，扩大知名度，扩大影响，为下一步正式营销做铺垫。

    这个决定得到了职工们的一致赞同，纷纷表示积极参与，会场掌声雷动。

    宣传效果还是有的。

    就在开工生产的第一天下午，销售处长带来好消息，黄土县的五大商场明确表示要进行订货。

    第二天有人找上门来了，是一些超市的老板，他们要现货，说是有人在超市里等着买呢。

    到了第三天，销售处的业务员们都不出去了，都在忙着签合同。

    合同的最终把关是由白落雪管控的。第一份合同签署的时候，她跟我报了个喜。临近中午，她却给我报了个忧。

    合同太多了，她签字签到手软。说这合同不能再签了，签的太多了怕生产不出来，不能按时供货会违约的，毕竟生产线的产量有限。

    这个问题立刻引起了我的重视。马上叫来销售处长，规定月供100箱以下的合同不要签了，抓大放小，可以节约成本。

    销售处长在表示遵照执行的前提下，给我提了之前的一个要求。看目前的形势，这鱼罐头必将引起市场的震荡，将来的业务量只会多不会少。希望我再考虑考虑，给他增加人手，就这11个人，若是将来进军大城市肯定是不够的。

    我没有当场回绝他，告诉他我会考虑的，根据具体情况再定。

    职工们推销的劲头依然不减。根据白落雪的测算，按照送出去的总量以及收集上来的推销报告，黄土县的犄角旮旯都应该有天授牌鱼罐头了，建议终止推销活动。

    既然目的达到了，活动就该结束了。办公室的王主任出了个通知，贴在了布告栏上。推销活动截止到今天，取得了一定成果，达到了预期的目的，活动结束。

    活动虽然结束了，本厂职工不推销了，社会上的顾客依旧在互相传播。

    黄副县长打电话来，县机关要发福利，打算从民利罐头厂进一批鱼罐头。这个我当然要支持的，价格方面嘛就按批发价。

    黄副县长根本没有讨价还价就答应了。

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