随着李羽买下半天的微薄热搜，还有不少网络媒体跟风报道。

    李羽一次性聚齐全省高考状元，并且砸下6000万奖金的事情一日之间传遍了整个互联网。

    紧接着，关于这个新闻背后更多的消息被报道出来。

    金童状元府小区？

    一个小区，居然有186个状元？

    这是什么神仙小区啊？

    状元府，真状元！

    这时，人们才逐渐洞悉这件事背后的商业逻辑……

    用奖学金把全省的状元吸引过来，然后再用优惠价格吸引状元买房，最终达到炒热小区楼盘的目的。

    没有丝毫意外。

    几乎是一夜之间，金童状元府小区就彻底火了！

    第二日，金童状元府再次开盘，只不过房价已经不是一天前的价格了。

    上涨10%！

    原本均价一万六千元不到，7月2日再次开盘，均价已经涨到将近一万八了……

    那些嗅觉灵敏的买房客连夜排队，看到这个价格的时候，也是倒吸了一口凉气。

    这是抢劫啊！

    有人当即就不满的大声嚷嚷起来。

    “前两天还不到一万六，现在怎么就涨到一万八了？？你们是不是在耍我们啊？”

    “让你们老板出来！”

    “就是，这件事必须要给我们一个交代！”

    排队抢房的人群在几个刺头的带领下变得躁动不安。

    仅仅临时培训2小时就紧急上岗的状元们，第一次上班就被社会敲了一记闷棍。

    看着眼前气势汹汹，挽起袖子随时准备打人的买房客，状元们只觉得头皮一麻，小腿都开始打颤了。

    我们就是来实习卖个房，不会被打吧……

    他们显然是想多了。

    李羽和公司高层决定涨价之后，就已经预料到了今天这个情况，售楼部今天的安保等级已经调整到了最高级。

    很快，十几个保安就冲了出来。

    不说别的，就那一身制服就挺唬人的。

    “大家请不要吵！”

    “我们这里是售楼部，买卖自由，定什么价格是我们的事情，买不买是你们的事情，不买的人请让一让，后面还有人排队买房呢！”

    有保安镇场，贺贝贝胆气也壮了起来。

    说完狠话，又开始抛甜枣了。

    “各位看房的客户，我给大家介绍一些，这些……”

    贺贝贝指了指身后一群面庞稚嫩的状元。

    “这些都是我们全省各地的状元，以后也都是我们小区的业主！当然，这些只是一部分。”

    “我们金童状元府小区，拥有状元住户186人，每一栋楼，每一个单元都有至少一个状元！”

    “我们是真正的状元府！”

    “论小区业主的素质，我敢保证，我们就是全国第一！”

    “所以大家别看我们卖一万八，可是绝对物超所值！而且以后的升值潜力，也只会比别的小区更高！”

    “你们看看隔壁的文意豪门金地小区，他们有什么？他们的业主都是些什么人？他们凭什么卖一万七？”

    “你们连一百多万都花了，是愿意多花一千块钱，让自己的小孩和状元们生活在一起，还是想去买豪门金地这种小区？”

    在李羽的提醒下，贺贝贝已经打听清楚了，在背后造谣抹黑自己小区的，正是隔壁的豪门金地小区。

    君子报仇不隔夜，现在不踩死隔壁，还等什么？

    果然，随着贺贝贝事先准备好的扇动言论，现场排队看房的人都沉默了。

    是啊。

    这里一万八

    隔壁一万七

    差了一千块钱，可是这里住的都是状元啊！

    小区好不好，业主素质绝对是最重要的一个影响因素。

    多花一千块钱，买一群高素质业主邻居，貌似也不是不能接受的啊……

    至于隔壁是不是卖一万七，谁在乎呢？

    眼看着买房客情绪已经调动起来了，贺贝贝趁热打铁，继续给他们施压道：

    “诸位，想要看房的，请排队有序看房。”

    “我们小区的房源有限，现在只剩下1000套了，好位置是需要抢的，先到先得！错过了这一次，以后想要再买就没有啦……”

    贺贝贝说完，随着保安放行，原本已经蠢蠢欲动的排队看房客立刻蜂拥而入。

    那感觉，和超市里排队抢免费鸡蛋的大爷大妈没有任何区别。

    “小经理，这一套！我要这一套！”

    “那个李经理，我买这一套，现在就可以签字……”

    “这一套多少钱？”

    “这一套我要了……”

    随着一套套房源被销售经理从牌子上摘下来，每摘一套，就意味着少了一套优质房源。

    那些还在观望，还在讨价还价的买房客也慌了。

    有人匆匆忙忙选中一套房就要当场签单。

    有人连忙给家里人打电话商量。

    还有人好不容易商量好，却发现自己看好的房子没了，顿时气的哇哇大叫……

    一时之间，售楼部乱的就和菜市场一样。

    人生百态，不是在割韭菜，就是在被割韭菜。

    状元销售经理谢丽丽从始至终脑袋都是晕乎乎的，因为她什么都不懂，但是她的胸牌上又明晃晃的写着“省文科状元谢丽丽”。

    当她的身份被买房客认出来之后，直接就被七八个人团团围住。

    既然要买房，若是能从省文科状元手里买房，那自然是最好的啊！

    其他状元周围也或多或少有几个买房客。

    可惜，他们只是才培训2个小时的小菜鸡，啥也不懂，就连有人找他们签单都不知道该怎么签……

    好在售楼部的老销售经理人数不少，状元负责卖脸，他们负责介绍和签单，一时倒也能把场面维持住。

    就在金童状元府疯狂销售的时候，隔壁的豪门金地小区售楼部一改往日的喧嚣，除了售楼部员工，连根毛都没有。

    昨天，周文景偷偷摸摸混到颁奖现场外面，全程偷听。

    当他看到李羽白白送给状元们几千万奖金的时候，他差点笑喷了。

    手里房子都卖不掉，居然还捐几千万，这不是打肿脸充胖子是什么？

    结果还没等他在心里嘲笑完，李羽就开始解释奖金的分配了。

    当周文景听到李羽的奖金，大部分是用来抵扣状元们买房款的时候，他立刻就意识到大事不妙了。

    一个高考状元不算什么，但是全省的高考状元一起买……

    他自己就是卖房子的，自然知道这个事情的恐怖之处，量变引起质变啊！

    听完李羽的扇动演讲，周文景如同被一棒子敲碎了魂，整个人就像行尸走肉般回到售楼部。

    等他缓过神来，把现场情况汇报给自己老板周文宇之后，文意地产的周老板也沉默了。

    李羽这一顿操作，直接把地产界沉浮十几载的周老板给整抑郁了。

    卖房子，还能这么玩？

    以前卖房子，大家讲的故事，都是学区怎么怎么好，交通怎么怎么方便，以后会有地铁规划，周边有哪些配套设施，小区环境有多好，房子质量多好等等……

    李羽算是直接创新了一种全新的营销思路：拼业主！

    周老板拿着电话陷入了沉思。

    他现在不是在考虑豪门金地小区销售的事情，因为这已经不用考虑了，肯定会被金童状元府碾压的欲仙欲死。

    之前豪门金地售楼部是怎么抢金童花园客户的，现在就是怎么被反抢……

    周老板考虑的是，李羽的营销套路，自己能不能也这么玩？

    半晌之后，他还是放弃了。

    不是说不行，只是今年肯定不行了。

    因为状元都被李羽一网打尽了，总不能让状元们再来自己的楼盘买第二套房吧？

    而且创意这种事情，第一个玩的人是吃螃蟹，第二个人就可能变成东施效颦了……

    “算了，阻止不了了，等他们小区卖完，你们再卖吧。”

    周文景之前踩着金童花园卖房的事情，周老板也是知道的，这对他来说只是一件小事，也是一件习以为常的事情。

    现在金童状元府这么火爆，周文景要是再跳出来搞事情，那就真成跳梁小丑了。

    只是……

    有些事情，不是你想玩就能玩，想不玩就不玩的。

    出来混，迟早是要还的。

    随着金童状元府的热销，看房的人络绎不绝，金童状元府的销售经理卖房口头禅又是：你看看隔壁豪门金地小区那么垃圾的小区也敢卖一万七……

    这个口头禅一传十，十传百，很快就传遍了整个合淝。

    口碑和舆论的威力，就像软刀子割肉，时间越久就越疼。

    豪门金地=垃圾小区，就像“金童状元府=合淝业主素质最高的小区”一样，深刻的烙印在合淝买房客的心里。

    印象这个东西一旦形成，想要再扭转就难了！

    仅仅是3天时间，金童状元府小区宣布全面售罄！

    当然，也不是真的全部卖完了，公司还留了一百多套位置和户型不错的房子。

    留下这些房子，是有特殊用途的……

    懂的都懂。

    行贿的事情李羽不会干。

    但是做人情，还是可以的。

    果然，随着金童状元府售罄的消息传出去，那些因为这样那样原因没买到房的人一个个都后悔不迭。

    有关系，又懂行的，自然能找到李羽这边。

    能找到他这里的，谁还没点人脉和能量，李羽也很爽快，基本上也都会“勉强”挤出来一套房子做人情……

    当然，市场价是必须的。

    一边赚你钱，一边还要赚人情，这才是一个优秀地产商的自我修养。

    ……

    一连串眼花缭乱的操作，然后一边涨价，一边神速售空几十亿房产库存。

    金童状元府的销售桉例直接轰动了整个地产界。

    为了学习取经，老徐为此特地请李羽搓了一顿。

    可惜，金童状元府的成功是不可复制的，或者说在徽州省内是不可复制的，因为这里状元的羊毛都被李羽薅完了。

    对此，老徐颇为遗憾，还笑骂李羽小子不厚道，有这么好的主意也不和自己说一声……

    “呵呵，也不知道当初是谁在敲我竹杠，居然想85折买下我的楼盘……”，李羽呵呵一笑，直接把老徐的老底给掀了起来。

    “咳咳咳，以前那是以前，小伙子心胸要放开阔一点，不要斤斤计较嘛。”

    说着，老徐连忙岔开话题。

    “你小子也是，周文宇好歹也是业界前辈，就算他们先黑你的，你也不能这么黑他啊，你看看这事闹的，哈哈哈哈……”

    老徐本来是想忍住不笑的，结果终究没忍住。

    老徐的成华地产在合淝排名第一，周文宇的文意地产排名第二，排名前二的两家地产公司，要是没有矛盾就奇怪了。

    周文宇手底下人黑李羽这个行业新人，自然没人会说什么，因为这太正常了。

    给新人一点颜色瞧瞧，是老人的一贯传统……

    只是没想到李羽的反击如此犀利，趁着金童状元府热销这几天时间，李羽直接把文意地产黑出翔了！

    豪门金地这个小区现在基本上是废了，哪怕金童状元府售罄，豪门金地的售楼部也是门可罗雀。

    不止新客户不愿意去看房，就连很多签了合同的老客户都在嚷嚷着要退款。

    退款是不可能退款的，吃到嘴里的肉，地产公司怎么可能退款？

    地产公司不退款，普通人也只能认了。

    但谁让有些人不普通呢，于是，这件事就闹到了zz那里，搞得周文宇狼狈不堪。

    被一个新人搞的灰头土脸，周文宇颜面大损，成为业界笑柄。

    老二倒霉，老大自然开心。

    老徐很不厚道的哈哈大笑。

    他最近真是太爽了，跟着李羽后面吃肉，顺利掌控了金口酒业这家上市公司。

    现在又看到老对手吃瘪，心情美滋滋……

    唯一可惜的，就是李羽的销售套路他没办法学。

    “呵呵，我这人从来不主动害人，不过谁要是惹我，可就不要怪我了。”

    李羽从来没觉得自己做错了什么，不管周文宇是出于什么目的在背后捅自己刀，都要做好被报复的准备。

    反正地产这一块是一锤子买卖，管你是谁，得罪也就得罪了。

    李羽懒得管周文宇的事情，见到老徐，李羽还真有一件事要和他说。

    “现在市场这么火热，你那边应该也缺人吧？”

    “额，对啊，现在哪个地产商不缺人？”

    老徐刚说完，忽然就明白李羽的意思了。

    得，眼前这位老板就不缺人……

    “你是想把销售团队送给我？”

    “呵呵，你要是觉得不好意思，给点钱也可以啊。”

    “别别，就凭我们的关系，谈钱就伤感情了，行，你那边不管有多少人，我都要了！”

    “工资待遇不能比我这里低……”，李羽提出一个要求。

    “没问题！”

    “……”

    老徐取经失败，到是便宜了其他省份的开发商。

    有李羽的成功桉例在前，他们只需要照葫芦画瓢就行了。

    只可惜，聪明的人太多，其他省份的开发商想要将全省的状元一网打尽是不可能的，撑死抢十几个状元已经很了不起了。

    这个暑假，因为李羽，全国的状元都普遍增收，也激发了全国高中生的学习热情……

    嗯，准确的说是激发了家长们鸡娃的热情。

    你看看！

    学习好有没有用？

    状元，那就是钱啊！

    ……

    金童地产公司会议室

    一直冷冷清清的地产公司今天格外的热闹，因为今天是论功行赏的日子。

    短短3天时间清盘一个小区，两千多套住房，将近四十亿的销售额！

    不敢说前无故人，最起码在合淝这个城市，算是创造了一个地产销售奇迹。

    “李总，各位同事，下面我来汇报一下金童状元府项目的销售业绩。”

    “截止目前，我们一共销售住房2108套，面积221340平米，销售均价17655元，总销售额……”

    “3908亿元！”

    啪啪啪啪啪

    贺贝贝话音刚落，整个会议室响起了经久不息的掌声。

    所有人都是一脸崇拜的看着坐在最中央的李羽。

    因为所有人都知道，“状元府”方案是李羽一手策划的。

    在这之前，金童花园的销售可谓惨澹，但是现在……

    他们创造了3天清盘一个小区的销售奇迹！

    足足三分钟，掌声才渐渐停止。

    扫视了会议室一周，李羽心中也十分感慨。

    这三天时间，他虽然没有直接在售楼部卖房子，但所有人的辛苦他都是看在眼里的。

    3天时间，卖掉2000套房子，就算是签合同办手续，也能把人给累死。

    更何况，就算状元府小区再火爆，想要卖出一套房子，也要和客户反复沟通介绍……

    李羽知道，现在售楼部的销售经理，能正常说话的人估计不超过10个人。

    其他人嗓子都哑了。

    不过这些付出都是有回报的。

    现在就是分发奖励的时候了……

    正常情况下，谁卖的房子，发千分之三的提成就行。

    但这一次的情况不一样。

    小状元们充当了吉祥物，大部分客户喜欢找他们签单，但是他们又不懂业务，都是老客户经理帮着介绍和签合同走流程。

    而且因为期间太忙，经常有人顾不过来，销售经理相互之间帮忙签单也不在少数……

    为了把销售提成的事情理顺，贺贝贝和李小颖两人，带着七八个状元忙活了两天时间才把销售提成算清楚。

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    销售提成总数是固定的，合计1172万！

    当然，分提成的人也不少，56个状元，21个其他实习学生，还有售楼部正式销售经理19人，合计96人。

    除此之外，还有贺贝贝、李小颖两个主管。

    另外，后勤保障16个人，也有一定奖励。

    拿着贺贝贝递给自己的奖励名单，李羽扫了一眼，看到排名第一第二的两个人，他稍稍有些意外。

    第一，谢丽丽，提成238万。

    第二，李小颖，提成225万。

    第三才是贺贝贝，提成186万。

    再往下，相互之间的差距就不是特别大了。

    整体来说，每个状元赚的都不少，没有低于10万的，因为买房的人都喜欢找他们，躲都躲不掉。

    其他的老销售人员也不差，基本上都在10万左右。

    稍微少一点的，就是跟着李小颖过来实习的学渣了，不过哪怕最少的一个人，也没有低于3万……

    对于这个收入，学渣们一个个激动的不要不要的。

    3万是什么概念？

    小县城上班1年，也就这个收入。

    他们只用了几天时间。

    这还有什么不满足的？

    唯一不满足的，恐怕就是时间太短了，要是能再来几天，他们就发财了……

    李羽宣布完提成和奖金数额，会议室直接变成了欢乐的海洋。

    只不过，也有几个人脸上的笑容比较勉强，因为他们知道接下来要发生什么……

    等这群人好不容易冷静下来，李羽轻咳一声，示意众人安静。

    “诸位，状元府项目清盘，百悦府项目剩余的别墅公司暂时也不准备出售了。”

    “所以，公司也没办法继续维持这么多的销售队伍……”

    李羽的话，像是一盆冷水倒在了众人的头顶，透心凉。

    是啊！

    直到现在，很多人才意识到公司已经没有房子可以卖了……

    那我们怎么办？

    众人顿时就迷茫了。

    不知道自己的未来在哪里，他们只能将目光再次投向李羽。

    既然是李总主动提出来的，想必他应该已经有想法了……

    李羽缓了缓语气，继续说道：

    “先说正式员工吧，你们现在有两个选择。”

    “第一是继续留在公司，集团旗下有不少公司，如果你们想转行，可以向人力部提出申请，人力资源部会帮你们协调新的工作岗位。”

    现场很安静，没有人说话，因为还有一个选择。

    “第二是继续从事房产销售工作，我已经和成华地产公司谈好了，你们可以直接过去上班，基本工资待遇保持不变。”

    “当然，你们要是能找到其他工作，自然也没问题……”

    “你们也不必立刻答复，可以先考虑两天再说。”

    “再说说你们实习生吧……”

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