方国斌是一个急脾气的，却并不意味他傻，见郑南这么积极的样子，方国斌马上退后两步，满脸警惕的上下打量起来：“你是谁？这个事情和你有什么关系？”

    郑南主动向方国斌伸出手：“你好方厂长，认识一下，我是东方电子公司的总经理郑南。”

    方国斌恍然大悟：“我知道你，原来你就是那个骗子皮包公司的老板呀，现在报纸上可都在说你的公司和vcd。”

    刘半山和鲁成军非常不满，但郑南却很无所谓：“公司不大，但vcd却是真的，所以方厂长不妨说说看，贵单位到底出了什么问题，说不定我们之间有合作的可能。”

    方国斌大手一挥：“嗨！就算你真是骗子也无所谓，反正我的唱片厂效益不好的事全宁海都知道，要不也不会沦落到天天上门要钱的地步。”

    “很多人都以为现在音响那么火，我们唱片厂也很挣钱，但其实根本不是那么回事！”

    方国斌告诉郑南，他的唱片厂磁带的出货量确实很大，这点不假，但却并不代表厂里就很挣钱，相反厂里还在年年亏损。

    原因说出来很无奈，就是版权和专利，首先版权在国内还好点，但他们出版港台和国外明星的各种音像制品，都要支付大量的版权费，这也导致他们的磁带价格一直居高不下，本身在市场上很难竞争过那些盗版磁带。

    除此之外就在磁带本身上，他们还需要每年支付给国外相关公司大笔的专利费，就单是磁带上那一个很难引起注意的保护凹槽，每年就是几十万的专利，还有磁带上的其他专利就更是不胜枚举，偏偏市面上的设备都那样设计，你想改都不行。

    “小兄弟你说说，版费就是一大笔钱，然后磁带专利费又是一大笔钱，厂里好不容易搞点效益钱全栽到这里面去了，每年算下来厂里都是亏的！”

    方国斌说起这些就是一把辛酸泪。

    其实这也是现在国内很多企业面临的相同难题，尤其是电子产业相关，很多时候并不是生产经营出了问题，就是国外故意在技术或者专利端卡着你的脖子，你就没办法竞争。

    就像方国斌的唱片厂，这也是一家老字号厂子了，当年宁海电影制片厂的御用供货商都是，也出版了梁祝和红楼梦等音像制品，可谓红极一时。

    但就是这么一个厂子，国外就卡着你的上限收你的版权费和磁带专利费，让你钱又赚不到破产舍不得，只能给国外唱片公司和相关专利公司打白工，这种情况下，厂子的效益当然每况愈下。

    果然如此，那真是太好了！

    郑南心头笃定：“方厂长，如果我说我有办法改善唱片厂的效益呢？不过这可能需要方厂长的配合。”

    “小兄弟你说的是真的吗？如果真能改善厂里的效益，什么我都配合！”

    但方国斌也不是那么信任：“可是你能有什么办法？你有国外的关系，能帮我免掉版权费还是专利费？”

    郑南摇头：“都不是，而是我们换一条赛道，比如光盘。”

    版权费这个郑南没办法，也不会劝方国斌去搞盗版，到时候被人告了可划不来。

    郑南的关键就在换产品上，相比国外深耕多年，各种专利卡得死死的磁带产业，光盘还是一个新兴产业，各种专利壁垒不是那么明显，这也是为什么哪怕一盘空磁带也要一块钱，而一盘光盘往往只要几毛钱的原因所在。

    “甚至如果方厂长你能多下功夫绕开现有的专利壁垒，可能光盘成本还能进一步下降，这样不比方厂长你生产磁带，然后把利润大头全平白无故交给鬼佬，给他们打工要强吗？”郑南说。

    对面方国斌听的目瞪口呆，然后愣愣问出一句：“什么是光盘，是留声机唱片那样的吗？”

    一句话听得郑南没差点吐血：“光盘呀，cd机不知道吗？虽然原理跟留声机唱片差不多，但规格小了很多，差不多就一个巴掌那么大。”

    方国斌这才明白是什么，但他随后又说：“这个光盘我们厂也有生产，其实他的生产成本是要比磁带高的，而且如果我们引进的话，专利费确实能剩下一部分来，但版权费呢？”

    “方厂长可以生产空白光盘和刻录机销售呀，这样由消费者自己刻录的光盘，版权费就收不到方厂长你头上了。”郑南说。

    方国斌豁然开朗：“原来如此，这么说来的确能剩下一大笔钱。”

    “可还有最后一个问题。”方国斌问，“郑经理你也说了，光盘属于现在的高科技产品，有那么多人买吗？”

    郑南笑了：“方厂长你好像忘了小弟我手里是什么产品了。”

    方国斌先是一愣，然后想起报纸上的内容：“vcd？就是专门使用光盘的机器是吗？”

    郑南点头：“就是这样，相信方厂长你也看过新闻，也知道那天我在外滩的展销会有多火爆了，而且那天只是预售，现在我来到海联大厦，就是为了接下来的正式销售。”

    “方厂长想想吧，到时候成千上万人买回了vcd，他们就需要更多的光盘和刻录机，就算平均一个人需要十盘光盘，那对方厂长你就是十万的销量啊！而以现在歌坛这种快速更新的情况，未来需要的光盘只会越来越多！”

    “并且光盘这东西可是消耗品，是非常容易损坏的，任何一点划伤甚至是脏东西，都有可能让他失效，到时候消费者不就又得重新去买吗？”

    “更重要的是，现在全国还没有任何一个人一家企业意识到光盘的价值！”

    随着郑南的话，方国斌似乎看到在自己面前展开一幅画卷，就是自己未来靠着光盘产业重振了宁海唱片厂的雄风，自己也成为了宁海的知名企业家。

    “对，小兄弟你说的没错，到时候你卖vcd我卖光盘和刻录机，咱们就能共同掌控这个市场，是双赢呀！”

    方国斌激动的说，但他也并没有完全被冲昏了头脑，他冷静下来仍然问：“那么小兄弟你需要我现在做些什么呢？”

    郑南突然腼腆的一笑：“帮我付一下钱。”

    方国斌：？？？

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