重生之芯片大亨: 第六十一章 未雨绸缪
对内的生产和财务在忙忙碌碌,对外的销售部门也同样清闲不到哪去。
说起来销售部门是郑南在承包了电子厂以后最先成立的部门,也是老厂长亲自下车间和后勤挑的人,抽调那些积极主动能说会道的职工,再由郑南亲自面试评选,并且最终培训的。
但就算如此,销售部门的发展仍然不尽如人意,毕竟电子厂破败那么多年,要真脑子活络一点的,早就出去找门路去了,因此一直硬挺着留在厂里的不说都是歪瓜裂枣吧,至少在脑筋活络这一块不会让人满意。
后来郑南指示李兴开发音响,销售部门的业务员们天天走街串巷去跑单子,可终归没经验,再加上石啸林这些债主上门逼债,以及他们手中搞了低价音响,让销售处的工作越来越难。
这很正常,原本能打江山的销售能手就是可遇不可求的,更别说厂里这些赶鸭子上架的家伙了。
上来就抽ssr,那可是赌命的手气。
因此一段时间下来,销售毫无进展,这也是郑南会那么急着发展代理商的重要原因。
开拓市场不行,就只能做跟单了。
对于只有一个代理商的销售处来说,跟单还是比较简单的,只是后来当郑南吹响反攻号角,江夏音响的舆论风起,销售处的工作量骤然增加。
无数老板看到黄品超代理了江夏音响的销售,看到了商机,于是纷纷打电话来电子厂,希望也能代理销售音响。
销售处的同志们很高兴,终于找到了自己的用武之地,只是他们兴冲冲的将信息汇总报到郑南这里,却招致郑南的一顿臭骂。
不是郑南苛刻,实在是这些家伙一点脑子都不会动的,所有信息不加筛选的一股脑全送自己这里来,那自己还要这些人干什么?
“这些人分别都在哪里?他们所在的区域有没有足够的客户,能不能发展足够的经销商?他们有没有自己的门店?他们的人脉关系,或者经济实力如何?发展代理商该如何帮他营销?”
郑南随口提出一连串问题,这些人唯唯诺诺一个也答不上来。
好家伙,一群人形传真机是吗?
发一通脾气后,郑南才冷静下来继续给这些人上课,告诉他们现在有人主动上门联系是好事,同时也是对他们的考验,他们需要学会分辨哪些人是真心想做并且有能力做代理商的,哪些人只是想碰碰运气,或者干脆就是骗子。
至于如何分辨,在阅历不足的情况下,最好的办法就是多动腿下去跑了。
“比方说这位魏老板,他说自己跟夏口供销社有关系,你们只需要给夏口供销社打个电话,派人假装顾客去夏口供销社打听打听,就一切都知道了。”
“还有这位林老板,他说自己要二十套组合音响,你们就一点怀疑也没有吗?你们可知道我们现在唯一的代理商黄老板,他押二十万还买不到二十套音响,现在一个不知道哪里来的人一个电话,你们就信了?”
“如果你们都是这种工作态度的话,我觉得这销售处没有存在的必要,调你们去看仓库或者传达室都行,反正你们也干不了什么活!”
郑南的话故意说的很重,就是要激起这些家伙的积极性。
而且现在还是市场反馈非常好,不需要他们下去到处开发代理商,只要坐在办公室就有人主动打电话上门,这时候不练兵那等什么时候。
当然还有更重要一点,郑南说完愤愤起身离开:“小刘你在这里帮我督促他们!”
是的,这才是郑南想做的。
郑南第一天来,看他通知老厂长的做法,就知道他是个脑子活络的,就想让他负责销售的相关工作。
于是经过一段时间观察,确定了以后,借着这一次销售处的汇报机会,把他安排进去。
刘半山本人对这个安排是很懵的,因为郑南并没有跟他通过气,他不明白自己是个什么角色。
跟销售处的人大眼瞪小眼好一会以后,刘半山只能叹息道:“不管怎么说,还是先把厂长交办的事情一件一件完成,以后再有什么事情都谨慎一点,向厂长汇报前自己多想想多看看。”
销售处众人都用力点头,表示自己一定知耻而后勇,一定要把销售处给撑起来。
从这天开始,江夏电子厂销售处,开始了蜕变。
……
沈少波那边很快将近期的财务情况汇总,最后交到郑南手上,甚至由于有了销售处的前车之鉴,沈少波在上交前,自己还认真核算了一遍。
郑南非常满意,在看了结果后,让老厂长带着沈少波和几个身强力壮的工人去取钱。
郑南给石啸林和刘主任他们打去了电话,还有黄品超。
所有人都知道郑南这是打算给分红和代理返利了。
老厂长对此很惊讶,因为这才一个月,是不是太早了点,而且现在音响的销售情况很好,没必要依靠这个来笼络人心吧。
郑南点头表示早肯定是早了点,按照他们签的合同,都是一年分红返利的。
“一年这个时间太长了,如果慢慢拓展市场还好说,现在东方音响就在上面压着,他们不可能甘心接受吃这么大一个亏,肯定要想办法找回来,谁也不知道后面那么长时间会发生什么,所以我们现在就得趁着现在行情好,先把分红返利给了,这样后面不管出什么问题,都有转圜余地。”
郑南这真不是心血来潮,而是东方音响在舆论吃亏后一直没声音太诡异了,这完全不像一个大厂在杀鸡儆猴失败反被鸡啄了眼后的做派。
要么是对方对江夏市场完全无所谓,被打脸就打脸了。
要么就是对方在憋大招。
郑南更倾向后者,所以郑南需要先把事情做了,先把基本盘给稳住,再见招拆招。
郑南忙忙碌碌,不断强化电子厂的各种工作安排,连分红和返利都开始了。
而在这忙碌中,郑南就忘了时间,忘了今天是郑克捡郑志强俩父子拘留结束,被放出来的时间。
“郑南你这个混蛋!”郑克捡咬牙切齿。
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