都市酒剑仙: 第四十七章:察一叶可知春秋
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稍坐之后,方大勇和贾南便带领众人去了酿酒车间参观。
偌大的车间,所有生产物料摆放有序,但空无一人。这场景倒像是节假日工人刚放假离开,完全没有让人感觉到停工已经大半年了。
“方叔,这段时间您受累了!”贾南也已经有一段时间没来酒厂了,看到车间如此的状况,心中感动。
在没有一分钱工资的情况下,还有一批员工能为工厂无偿的付出,而且没有丝毫的懈怠。
见微知著,察一叶可知春秋,观滴水而知沧海。
从这些细微之处,都能看的出大名酒厂的不凡。
方大勇没有说话,只是笑了笑。在他看来这些都没有什么好值得去说的。
虽然他不是老板,但做为酒厂实际的管理者,在他的管理期间,酒厂资金链断裂,员工大量流失,他方大勇心中是自责的。
参观一圈下来,穆临风对酒厂还是非常认可的。
化验室、灌装车间、输送车间、勾兑车间、酿造车间、发酵车间、锅炉车间,所有的车间生产设备保养良好,随时可以继续生产。
“好酒三分酿,七分藏。”
酿出的新酒再好,如果没有经过长时间妥善的储存,这酒的口感便会大打折扣。
发酵时要保证微生物群丰富,且稳定,粮食在发酵时才能生产更多香味物质,酿出来的酒味道更香醇。
而且白酒是地域特征很强的产品,所以每一种发酵容器都是因地制宜的产物。
一般酿造酱香酒的窖池,石壁泥底,四壁由条状的砾岩石、赤砂岩和黏土砌成,窖底为红土。
标准的酱香型窖池为长四米,宽二点八米,高三米,每个窖池可投粮十二至十五吨。
而大名酒厂的酒属于浓香型,这发酵池又不一样了。
浓香酒窖池分为两种。
第一种是传统窖:四壁及窖底均由黄泥筑成,平均容积为十立方。
第二种是人工筑窖:使用优质泥、窖皮泥、老窖泥、老窖黄水液、大曲粉、楠竹钉、芋麻丝等材料建造而成,不能使用方砖、条石和水泥为材料。容量比传统泥窖大。
有句老话叫“千年老窖万年槽,酒好全凭窖池老。”
大名酒厂的酒窖保养的极好,整个酒窖都弥漫着酒香,混合着粮食的香味。
这车间转了一圈下来,穆临风的信心更足了。
营销的本质是产品,虽然有些公司靠着天才的营销手段,将一些产品力并不高的商品卖了许多。
但在营销热度过后,人们回归理性,掏钱购买商品的动机还是会回到商品的本身。
“青文,如果去注册公司,最快需要多久?”穆临风问道。
“正常需要一个月左右,我如果托关系,最多三天!”韩青文拍着胸脯,答道。
“好,今天从酒厂回去就立马准备这事!咱们先成立一家公司,再以这家公司的名义与大名酒厂合作。”穆临风说道。
韩青文听到这话,倒是利索,马上掏出手机给韩记珠宝的秘书处打电话。让那边先去做一些铺垫准备的工作。
交代完韩青文注册新公司的事,穆临风与贾南,方大勇又回到了会议室商讨合作的事宜。
“贾南,来之前,我是准备以入股的形式参与到大名酒厂来的。但参观了酒厂,听了你们的介绍之后。说实话,我改变了想法。”穆临风看向二人说道。
贾南与方大勇的面色一变,皆以为穆临风这是不打算帮他们了。
“穆总,是参观车间的时候,有什么地方让你不满意吗?”贾南陪着小心,问道。
方大勇没有说话,面色有些不太好看,眼神复杂的打量着穆临风。
此时会议室里只有他们三人,其余几人都在会议室外等候。
穆临风瞧出了二人的心思,笑着说道:“贾南,方老。你们别误会了!我并非是反悔!我穆临风也不是那种出尔反尔之人。”
“那是咋了?”方大勇疑惑的问道。
穆临风问道:“贾南,大名酒厂鼎盛时期估值有多少?”
“一百五十亿!”贾南答道。
“贾南,方老。大名酒厂的基础设施,自然环境,员工的凝聚力都是极好的。可谓是地利,人和占了两样,只是时运不济,遇上了小人,人为的导致了这样优良资产的闲置!”穆临风说道。
“穆总,既然如此。那为何你又打消了入股投资大名酒厂的主意呢?”贾南不解,问道。
“因为我买不起!”穆临风说道。
此话一出,让贾南和方大勇二人诧然。买不起,那这之前是逗他们玩呢?
贾南也有些不悦,说道:“穆总,你该不会是逗我开心吧?”
穆临风笑道:“呵呵,贾南。听我说完。一百五十亿现金我没有,但如果我将自己在韩记珠宝的股权去银行抵押。这钱还是拿的出来的。”
“哎,穆先生。你就别绕弯子了。我年纪大了,心脏不好。你就直说吧!”方大勇急的都站了起来,说道。
“若是我入股大名酒厂,一年内就可以让酒厂的市值翻几倍。因为这酒厂条件实在太好,缺的只是销售渠道和营销手段而已!”
“用现在的估值来入股,你们吃亏太多。用一年之后的市值来入股的话,我确实没钱!”
贾南和方大勇有些糊涂了。
“销售渠道我有,所以我决定成立一家公司,来代理大名酒厂的销售。三个月内可以让贾南还清债务!使大名酒厂回到正轨,根本无需现在入股。”
方大勇听到这话,有些不信。
贾南说道:“穆总,你说的当真?”
穆临风点点头,说道:“贾南,我会放十个亿的资金给你,这些钱你用来还一部分要到期的债务,最好是把欠民间贷款公司的债务先处理掉。剩下的钱,用来发工资,买原材料,恢复生产!”
“穆先生,我们现在酒库已经存满了,你也看到了。再恢复生产的话,这库存更多了!五万吨的存酒,一时间也处理不掉啊!”方大勇说道。
“方老,我说过,这些酒我很快便能销售出去。这十亿资金,分成俩部分,其中五亿算我借给贾南的,咱们按正常银行借贷的利息来算就好!”穆临风答道。
贾南点点头,眼中充满了感激。
“剩下的五亿,算我的保证金。这钱就放在大名酒厂,直到我们之间的合作终止!在合作期间,这钱我是不会动的。但是有一个条件,日后若是酒厂订单多了,必须优先生产我的订单。”
“那是自然!”方大勇听到穆临风的话,面露喜色。
这贾南现在麻烦的就是欠民间的债务,那些人逼债是不择手段的。剩下的五个亿已经足够恢复生产了。
“但我有条件!大名酒厂给我的酒不能贴你们的品牌标签,我会贴自己的品牌。能答应吗?”穆临风问道。
“这个没问题,我们之前也有订单是专门为别人贴牌加工的。”贾南回答道。
“你们之前给经销商的账期是多少?”穆临风问道。
“小客户都是现款提货,大客户的一般是月结。我们自己培养的经销商是三个月的账期。”方大勇答道。
“好,那就要三个月账期,也不过多占用你们的资金,如何?”穆临风问道。
“穆总,别说三个月了。就是半年,也没问题啊。”贾南连忙说道。
穆临风笑了笑,摆摆手,表示自己不需要那么久的账期。
“还有,库存处理完之后,我需要调整酒的配方。后期还有可能需要专门划一片地方,生产我的订单。是否可以?”穆临风问道。
“没问题!这些都能做到!”方大勇答道。
“我就这些要求,你们还有没有什么不明白的地方?”穆临风看向二人,问道。
贾南和方大勇相互看了一眼,贾南问道:“穆总,我知道你资金实力雄厚。但这么多库存,你准备怎么处理呢?”
“那个,我不是不信任你啊。你一下拿这么钱来帮我们,我也担心连累你!”贾南倒是厚道,接着说出了自己心中的疑问。
其实这也是方大勇想问的,他一直都不相信穆临风能在短短几个月时间内,把这些存酒给卖掉。
“好,为了打消你们的疑虑,我告诉你们!”
“这些酒我会重新包装,贴牌,做成高端品牌,与苏氏集团旗下的酒店联合销售这些酒,这就是我的销售渠道。”穆临风说道。
“是海州明珠酒店的控股公司,苏氏集团吗?”贾南问道。
“是的,苏氏集团在九州有超过两百家高端酒店,这两百家酒店完全有能力销售掉这些存酒!当然,这是因为你们的酒,确实品质很好。”穆临风说道。
贾南面露疑色,问道:“可是,穆总,这与苏氏集团达成合作,可不容易。我知道他们酒店的餐饮做地极为出色,很多做酒的企业都想与他们合作。”
“是啊,他们嫌我们的酒卖的太便宜了!”方大勇补充说道。
“哦,那个,苏氏集团的苏青衣是我的岳父!”穆临风说道。
贾南和方大勇露出一副不敢相信的模样,也终于明白了,为何穆临风有如此的自信,在短时间内能处理掉这么多的存酒。
的确,若是和苏氏集团达成销售合作,别说是五万吨的存酒。就是再多些,销售也不是问题。
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