第二天上班后，开完例行早会后，伍玥将我单独留在了会议室。

    她向我问道：“竞标的事情怎么样了？”

    “我这边还没有具体的情况，不过参与竞标的资料我都已经准备得差不多了。”

    “竞标资料给我看看。”

    “在我办公室里，我现在去拿？”

    伍玥稍稍沉默后说道：“去吧，拿上后直接来我办公室。”

    我点点头，然后回到办公室马上竞标相关的资料后，来到伍玥的办公室里。

    将资料递给她后，我就在旁边耐心等待起来。

    她认真看完后，说道：“技术报告没什么问题，不过报价会不会有点太高了？”

    “高吗？我觉得合适吧，按照每套别墅一百五十万的标准执行，一共24套别墅，就是3600万，没什么问题吧？”

    伍玥微微蹙着眉，沉思了片刻说道：“主要是目前不知道对手公司是什么情况，这价位如果报高了，可能会有点不合适。”

    我笑了笑道：“伍总，你得对咱们的产品有信心呀！3600万，已经是极限了，我咨询过了，我们完全可以报4000万。”

    伍玥沉思片刻，又向我问道：“你去现场看了吗？”

    “没啊！现在甲方公司还没有开始放标，都不知道什么情况。”

    伍玥冷声道：“你跟了这个项目这么久了，脸这些情况都还没有掌握吗？”

    我顿时有些哑口无言，愣了一下才说道：“不是咱们代理公司负责去掌握这些情况吗？”

    伍玥气呼呼的说道：“让他们去掌握情况，那就是让他们把主动权握在手上，到时候我们就是被动的，你明白吗？”

    我确实没有这方面的经验，伍玥这一提醒，突然让我意识到了这一点。

    在我的沉默中，伍玥又对我说道：“等会儿你跟我去现场看一下吧！”

    “你知道在哪吗？”

    “标书上有地址啊！你是不是傻？”

    我又说不出话了，一时间也不知道我这几天都在什么情况竟然连这些情况都还不知道。

    这确实是我自己的问题，我点了点头对伍玥说道：“不好意思伍总，我错了。”

    伍玥挥了挥手道：“算了，赶紧回办公室拿上标书，现在就跟我去现场。”

    我不敢怠慢，急忙跑回办公室找到标书后，又和伍玥一起离开了公司。

    标书上果然有地址，我发现我真的是太傻了，早知道我早就去现场看了。

    因为自知是自己的错，我也没话说，一路上都在仔细看标书。

    伍玥突然放轻了一些语气，对我说道：“可能你也是第一次接触这种事情，没关系的，以后就习惯了，我们经常参与竞标的，这些东西标书上都有。”

    我点头道：“是，以后我就知道了。不过……”

    我停顿一下，又问道：“那代理商为什么当时告诉我，这些事情他们去处理啊？”

    伍玥笑道：“你还真是老实啊！人家看你是新来的，欺负你不懂呗，到时候他们把主动权掌握在手上，咱们啥都不知道，那价格上咱们占不了便宜。”

    “可是，他们跟咱们不是合作关系吗？”

    “是合作关系，但是陆鸣你要知道，商场上没有永远的朋友，只有利益关系！一旦让他们掌握了主动权，那么我们即便中标，也会在价格上吃亏的。”

    我重重点头，这一次教训我算是记住了，不会再有下次了。

    我叹了口气说道：“对不起，我……”

    伍玥接话道：“都说没事了，现在还有时间，不着急。”

    我没有再说话了，因为这个时候我才知道自己和伍玥是有差距的，她虽然管理上不太行，可是她在工作中却相当优秀。

    到地方后，我和伍玥以工作的身份进入了这个别墅区。

    这个别墅区是新修的，目前还没有人住进来，我们这次竞标的任务就是负责这个别墅区里部分别墅的智能家居的安装。

    这个项目很大，预算是3600万，如果能做下来，安迪尔公司至少能拿到百分之二十的提成，那就是720万！

    这就是智能家居的风口，真的很赚钱，当然也不是那么容易的。

    别墅区很大，里面绿化也很好，像一个公园似的，甚至还有一个天然的湖泊。

    可谓是鸟语花香，住在这里真的是人生一大享受。

    不过我们不是来参观的，而是来工作的。

    进入别墅区后，我又发现了一个新问题，那便是这里那么多新修的别墅，我们要负责的那24套别墅分别在哪？

    我记得标书上有图纸，我赶忙拿出标书，打开里面的图纸开始一个一个的看了起来。

    可是标书上的图纸就是一个摆设，根本看不清楚，而且那图还是打印机复印出来的。

    我就像是淘金者在找金子似的，盯着图纸一点点的寻找。

    伍玥见状后向我问道：“你在干嘛？”

    “找我们负责的那24套别墅的位置啊！这有点看不清楚，你把车停下来一起看吧！”

    伍玥突然笑了起来，说道：“你笨啊！咱们都进来了，不知道问人吗？”

    “问人？问谁啊？”

    伍玥有些无语地摇摇头，说道：“保安，你不是擅长跟人打交道么，你去问呗，你就问他们这里分别是哪些别墅需要安装智能家居的，这一问不就知道了吗？”

    我再次尴尬，就这小半天的时间，我感觉自己忽然变蠢了。

    也许是伍玥太聪明了，所以映衬得我太蠢。

    我自己也笑了起来，说道：“伍总，你骂的好，我怎么没想到呢？”

    “行了，快去吧，我就在这里等你。”

    她将车停下后，我直接向保安亭走了过去。

    别墅区的保安都是年轻化的，而且还有身高要求，当然人家的工资也不是一般的保安能比的。

    和这些人接触当然也不能用那老一套，我大大方方走到保安亭。

    一位身材高大，穿着制服的保安向我走来，标准的普通话向我问道：“先生，请问您有什么事吗？”

    我也报以笑容，开口道：“你好，我是来负责这边别墅智能家居安装的，我叫陆鸣。”

    “嗯，你好！”

    “是这样的，我想问一下，你知道是哪个片区的别墅吗？我这边拿到的图纸有点不清楚。”

    “额，先生这个我不是很清楚，我可以帮你问一下。”

    高档别墅区的服务就是不一样，那保安说完，便在对讲机里询问起来。

    很快一位稍微年长一些的保安开着一辆巡逻车，来到我面前，很是客气的问道：“先生，你是来安装只能家居的吧？”

    “对，我是。”

    “行，你跟我来吧，我带你去。”

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