次日，一张硕大的告示牌挂在了上海服装厂大门口。

    标题是“决定”两个大大的毛笔字。

    “经厂办商讨决定，对本厂加盟商销售模式予以取消决定，各地加盟商可以到厂办进行登记，按照流程完成退货退费流程！

    为期一个月，过期不再予以办理！”

    内容很简单，可看到的人却是都极为震惊。

    上下班的职工纷纷驻足观看，一个个表情复杂。

    “唉，老厂长的这一项决定就这么被取消了，当初可是给厂里带来不少收入呢！”

    “谁说不是呢，这些当领导，一个个都坐在办公室里随口做着决定，真是世风日下，老厂长的功劳就这么被，抹杀了！”

    “也不能这么说，你没看到那些加盟商现在多凶狠，前天差点连新厂长都被打了呢！”

    “取消好啊，没看现在都被这些加盟商搞成什么样子了，厂里还有多少人专心工作。

    还是以前好啊！”

    “管他呢，只要不少我的工资就好，爱咋咋地！”

    有人长吁短叹，有人却是看一眼无所谓的转头就走。

    不过，几个刚刚从外地赶来的加盟商看到这些内容，顿时脸上浮现出喜色。

    他们也是听到这边事情弄大了，想要趁着机会一起过来把库存退掉，好腾出自己的那些钱出来。

    几个人退出人群，相互嘀咕几句后，一起进了厂子大门。

    而在厂办里，早已有提前从梁博等人那里得到消息的人在排队等候了。

    登记很简单，只要登记了自己的个人信息和大致的现有库存就行。

    不过要完成最终退货还需要将货运过来交给厂里才行。

    虽然不是能够马上就办理，但已经能够办理那事情就简单的多了，众人也都有了希望。

    厂里财务也已经开始跟银行谈贷款的事情，一切都在平稳的进行。

    林霄坐在办公室里，喝着泡好的绿茶，一脸的享受。

    而在另外一间办公室里，何富昌拨通了兰世义的电话。

    “兰总，给我约一下你们张总，我要跟他亲自谈谈！”

    兰世义笑着点头：“这个没问题，不过我们张总比较忙，时间可能比较晚。”

    何富昌笑笑：“这个没问题，我可以等，具体什么时候？”

    “今晚七点半吧，这个时候张总应该在，我给你一个电话号码，你自己打过去！”

    兰世义笑呵呵说道。

    他知道何富昌还是不太相信自己，想要从张平口中等到一个保证。

    他也不在意，谁让张平现在名声那么大，又是老板，何富昌要找他也正常。

    不过他相信，很快他就能主宰这个蓝鸟服装公司了。

    自从服装公司成立以来，张平参与的事情已经很少了，只是这次的事情关系到企业的后面顺利发展，张平这才会亲自参与一些策划。

    不出意外的话，等这次事情之后，张平对于蓝鸟服装就要甩手不管了。

    兰世义目光深邃，脸上满是自信。

    他相信，蓝鸟服装一定能在自己的手上迅速发展起来，成为全国著名企业。

    晚上七点二十，张平再次回到了安仁坊院子，跟着姜毅等人了解最近各方面事情的进展。

    兰世义马上说道：“张总，何富昌想要跟你直接通话。”

    然后很快将何富昌的情况以及上海服装厂这两天的情况全部介绍了一遍。

    张平摸摸下巴，沉吟了片刻道：“这么说，这个何富昌是想要得到我的一个保证，能够保证他上位之后上海服装厂做出一些成绩出来？”

    兰世义点点头：“对，他的目的是从政，不过他想要登上厂长位置，这样从一个大企业一把手的位置上跳过去分量也够重一些。”

    张平看向兰世义道：“那你什么想法？”

    兰世义道：“是这样，我的打算是，目前我们先将这批加盟商手上的库存吃下来，然后用来打开南方几座城市的的局面。

    等这件事解决之后，我们可以跟何富昌合作，将他们厂里的库存也吃下来。

    何富昌肯定有办法将林霄赶下去，到时候他就是厂里最有可能接任厂长位置的人了。

    他谋划了那么久，肯定能做到。

    而我们帮他解决了厂里库存的问题，他肯定能马上出成绩，算是互惠互利吧！”

    张平却是皱眉道：“策略没问题，不过，一旦上海服装厂被查出资产丢失，我们可能就要被牵连其中了！”

    兰世义脸色顿时一变，他原本就是武汉矿业商店的职工，对于国有资产被侵吞的事情也是很敏感的，这种事一旦被查出来，那绝对是大事。

    “那怎么办？”

    这个绝对是如今的兰世义有些惧怕的事情。

    张平了想道：“也不用那么怕，我就是提醒你一下。

    这件事可以干，但你记住，我们只帮他销售产品，绝对不再沾染他们企业内部其他事情。

    销售产品是正常的商业行为，盈亏自负，就算厂里出现一些问题我们也不会有太大责任。”

    “那挖人呢？”

    兰世义问了一句，这件事可是他在负责的。

    张平笑了起来：“这没关系啊，人是活的，人家有权利决定自己在哪里上班，只要不碰人家设备和固定资产就行！”

    这么一说，兰世义顿时有底了。

    上海服装厂牌子太响了，稍微有点事情就能全国尽知，他可不想因此而成为名人。

    “既然事情已经按照我们的预想开始进行了，那就继续吧。

    先将这些加盟商管理好，也要安抚好我们现有的那些加盟商，不要引起他们的不满。”

    姜毅皱眉道：“这个怕是免不了的，毕竟原本这些加盟商就跟我们的加盟店唱对台戏的。

    现在全部被我们接收，成了一家，生意肯定有影响的，还是要想办法解决一下！”

    兰世义也点头道：“对，这件事我也在考虑，因为目前我已经接到不少加盟商的电话了，都比较担心自己生意会受到影响！”

    姜毅也点头说道：“这几天我这边电话更多一些，毕竟这些加盟商当初就是跟我打交道的，有些人已经听到了我们要收下那些上海服装厂加盟商的事情了，都来问消息。”

    张平皱眉，这个消息怎么会忽然传出去的，我们还没公开啊。

    说着他看向了兰世义。

    毕竟这件事可是他负责的。

    兰世义顿时有些委屈道：“张总，这个可不是我传出去的啊，我发誓！”

    看到兰世义的确很委屈的样子，张平想想他也不是那么无脑的人，也就没说什么。

    “估计是那些加盟商从上海加盟商口中知道的吧，毕竟这些人原本都在相互竞争，在我们女人节获得成功之后，有些人就在找这些人打听消息了，现在反过来将消息传过来也有可能！”

    张平想了想若有所思的说道。

    众人一想这个还真是极有可能的。

    毕竟以前他们也这么干过，不少上海服装的最新动向都是通过一些加盟商去找对方加盟商喝酒打听出来的。

    张平沉吟了一下道：“这个的确需要想点办法，不能因为接手了一批新的加盟商而引起我们原来的加盟商的不满情绪。

    这就是加盟机制的弊端了。

    这也是我之前要求你们之后要逐渐拓展我们直营店的拓展，建立真正属于自己的销售渠道，可以随时管控和调整。”

    不过张平也知道，服装行业内，加盟机制有着非常大的优点。

    那就是分担风险。

    就比如这次的上海服装厂，如果对方真的执意不退钱，那些加盟商也没办法怎么样。

    要不是自己这边在做一些小动作，就靠那些加盟商，完全就是一盘散沙，对上海服装厂一点威胁都没有，最终的结果可能只能是自己慢慢想办法处理库存。

    自己此举，显然直接就改写了不少人的命运轨迹。

    他沉吟了半天，忽然抬起头来，说道：“这样吧，兰总，你这几天就做一份分析报告，然后将咱们现有的服装品牌划分一下，按照流行人群受众不同分为高中低档三个档次。

    露娜这个品牌单独提出来，跟上海服装一起作为全国一线品牌定位。

    随后等南海服装厂的产品出来，也直接划定为一线品牌，客户定位为中高档人群。

    生产上减少产量，提高质量和设计细节，要不断追求高品质的衣服。

    包括面料的材质、质感、观赏度、还有款式等等，都要是最高端的，打造贵妇品牌。

    价格可以提高很多，单件利润空间拉大一些。

    而另外再建立几个中档的品牌，或者将现有的一些不错的品牌定位为中档，然后面料、价格都定位在中档层次，就是普通的公务人员和企业中层这样的女性客户。

    此外剩余的品牌，面料可以差一些，但款式一定要新，主要就是让普通人感受大新款的魅力。

    从用料上减少成本，将价格定位在平民阶层，就是面相普通大众，尽可能的做普通人能接受的品牌服装！

    这就是产品细分。

    与产品细分配套的，那就是销售渠道的细分。

    也就是说，将我们的这些加盟店开始重新调整的划分。

    按照此前的高中低档三个档次的产品，将我们所有的店面也进行细分调整。

    低档服装品牌随便谁都可以做，依旧是按照此前的那些规定操作即可。

    这一类的店面数量也必然是最多的。

    毕竟普通人是最多的嘛。

    而中档店，可以是我们的直营店，也可以是加盟店。

    以加盟店为主，如实加盟店数量不足，那就直营店补上。

    而高档店面，主要是做品牌和服务，一切以顾客的舒适感受为主，服务的宗旨就是顾客就是一切！

    所以，这样的店面只能是我们的直营店，否则很难控制服务质量。

    中档店和底档店面以加盟店自愿选择为主，我们的城市布局调整为辅。

    数量太多的城市，可以用先后报名顺序或者其他一些策略引导多余的加盟店向数量不足的区域和城市转移。

    这不是一蹴而就的事情，兰总，你多上点心。

    不管是高中低档哪个档位的店面，服务都要不断改进，走在同行业的前面，体现出我们的优势来吸引顾客，留住顾客！”

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