“什么？你们要做义阳市的代理？”一听是生意上门，龙小山就颇为激动。

    “嗯，怎么，难道我们义阳市已经有代理商了吗？”电话那头的人问道。

    李文杰此时也已经听到了这个电话的来意，对于有人主动打电话来联系业务，李文杰心里也是心悦和欣慰的。

    这起码说明广告开始出现了效果，这说明他的预判没有错。

    龙小山看了李文杰一眼，见李文杰的手向下虚压了压，他就连忙稳住心神：“嗯，这个，目前倒是还没确定，不过，今天也有一个人打电话来询问相关的事宜。”

    龙小山如此一说，李文杰就向他竖起一个大拇指。

    看来，安排龙小山做销售，还是合适的，如果换做是皇甫阳，恐怕就不会这么圆滑。

    “啊，有人打了电话了啊，那你们答应了吗？是哪家公司？”那边一听还有竞争对手，立马就变得紧张起来。

    “这个，是哪家公司我暂时就不能说了嘛，你是做生意的，应该知道，这是商业机密。因为指示打来电话商谈，所以我们还未敲定，既然是做代理嘛，我们当然要找一家有实力的公司合作。”龙小山继续忽悠道。

    “如果还没敲定的话，那就把代理权给我们公司吧，我们公司在义阳市是很有实力的，不但可以覆盖城区，下面的县和一部分乡镇，我们也是覆盖的，选择我们美佳商贸公司，是最好的。”为了拿下洁柔纸品公司的代理权，打电话的人开始大吹大擂了。

    当然，对方或许也不是吹牛，也许真的是实力雄厚，只不过，这一切，都还无法验证。

    龙小山又看了李文杰一眼，见李文杰将两只手的食指对在一起摆动，他就有点明白那个意思。

    “嗯，你看这样，这个事情，我们电话里也说不清楚，也不可能在电话中就敲定下来，有空的话，还是你来柱城一趟，我们当面谈，如何？不过呢，你要是真心想做我们的产品，那就要快，否则，到时候别的公司和我们谈了，我们要是觉得条件还行，估计就会签订代理协议。”龙小山进一步的道。

    “没问题，没问题，我明早就来，要是可以，我明天可以直接带着货车来将第一批货拉走。”

    “那好啊，我是公司管销售的副总，我姓龙，明天早上我等你。”

    等挂了电话之后，龙小山一下子兴奋的跳了起来。

    以前都是他求爷爷告奶奶的去找那些批发商寻求合作，这还是第一次主动有人上门来洽谈业务，这怎么能不让龙小山心里面舒爽。

    “有业务上门了，有业务上门了，哈哈哈，终于可以打开局面了，义阳市是我省仅次于柱城的第二大市，能拿下来的话，我们的销售就可以上一个台阶，他还说要带着货车来”落地之后，龙小山双手抓着李文杰的肩膀摇晃道。

    “我耳朵没聋，我听到的，你用不着这么晃我，哎呀！”李文杰皱着眉道。

    “呵呵，一时高兴过头了。”龙小山笑着道。

    “你呀，现在不是你高兴过头的时候，你得赶紧想一想，要怎么和人家谈，明早人家就来了呢，你要是没有一个方案的话，那就被动了。”李文杰保持头脑清醒的提醒龙小山道。

    “对，对，对，有道理，嗯，还是你想得周到，咱们两个赶紧商量出一个方案来。”龙小山忙不迭点头道。

    “怎么是我们两个商量？这销售是你主要负责，应该是你自己拿方案出来才是啊。”

    “你少来了，这个时候你还拿我开涮。再者说，要是我不和你商量，我的方案能过关吗？赶紧的吧，说说你的意思和想法。”

    李文杰笑了笑：“看来你挺了解我的嘛。”

    “那是当然，赶紧说说你的意见。”

    “这个，首先要看他们是要独家代理还是普通代理，如果是独家代理，那么我们就需要看他们的资金实力和市场渠道的实力，如果它没有渠道，那么根本不行。而且，我们还必须要签订任务量，最好是能让对方缴纳一定的保证金。”胡铭晨沉吟一下道。

    “什么？还要求保证金，意思是，完不成任务保证金就不退了？”之前李文杰还只要求现金拿货，而现在又冒出个保证金来，所以龙小山就觉得意外。

    “那是当然，独家代理嘛，要是没有那个魄力和实力，做什么独家代理。我们既然将一个那么大的市场独家授予他们，自然是得有一些要求才行，否则，显不出我们的决心和企图。”李文杰颔首道。

    “那这个保证金收多少合适？”龙小山问道。

    “嗯，年销售额的百分之五左右吧，这个你可以灵活一点掌握。我们收取保证金的目的，并不是要私吞对方这点钱，其目的还是希望对方可以快速将我们的产品销路打开。”

    “那除了保证金，还有什么，像义阳市这种地方，一年销售任务要多少才合适？”

    “义阳市是大市，人口甚至比柱城还多二三百万，所以，年销售额怎么着也得五十万，这还是第一年，此后要逐年增加。当然了，我们也不能只一昧的要求，我们也还有奖励的嘛。比如要是完成了销售额，我们可以给与返点啊，比如返百分之一，百分之二乃至于百分之三。反正，胡萝卜加大棒。”李文杰又道。

    龙小山点了点头：“嗯，这样配合就比较好了，对方起码有积极性。还有呢？继续说。”

    “还有就是要强调好，价格不能乱，我们的出货价一定要一致，而市场上的销售价，也要确保一致，一旦价格乱了，市场就乱了。”

    “嗯，这点事有必要的，还有呢，你继续，继续。”

    “我靠，到底事谁负责销售啊，你这不是等于全部推给我了嘛，什么都要问我的。”李文杰翻了翻白眼，没好气的道。

    “不问你问谁？你就赶紧说吧，你说了我才好整理成文字协议。搞得你还不乐意，怕我要是真的全部自己弄了，你会更不乐意。”

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