市场的竞争，开始的时候，或许会因为某一个点子取得暂时的成功。可发展到后面，一定会形成人才竞争和制度竞争的局面。

    现在的洁柔纸品公司，真的是一个人才都没有，它虽然是李文杰提意成立的公司，可李文杰也没把自己当成公司不可或缺的人才。

    李文杰说了一大通之后，王立仁沉默起来。

    他似乎有点点被李文杰给说动，但是，距离下定决心跳出来，彷佛又还有不小的一段距离。

    “王工，你可以慢慢想，那就是我的一个建议而已，反正有些事情迟早是要面对的，迟面对，不如早面对。”李文杰差不多了之后，又补了一句。

    “嗯，我会慎重考虑的，对了，李先生，李小姐，你们这次来，是打算采购具体哪方面的设备？”王立仁点点头后，就跳开这个话题，转向李文杰他们此行的目的上来。

    “呵呵，你就算不问，我也要向王工你请教的。”李文杰笑着道。

    “你说，如果我能帮上点忙，我一定尽力。”

    “是这样，我们在柱城成立了一家纸品公司，我们公司并不是造纸厂，我们也不是做卫生纸。我们是计划生产餐巾纸，就是将已经制造好的制品，切割成小块，然后再折叠和封包餐巾纸在发达的大城市已经开始流行了，我们呢，也是赶个时髦，除了做成十张一包的小包装之外，我们还希望可以添加香薰，让纸巾闻起来能够有一股淡淡的香味”

    “轧纸机我们公司是做过，而且，我们已经将他改进了小型化，就是不需要太大的厂房，至于折叠与打包，我明白你的意思了，他其实也不难全国做这方面设备的公司，就我所知，只有四家公司，其中两家在鹿岛，我们是一家，另一家是海峡对岸过来投资的不过你说的，对纸品做香薰处理，以前都是对硬纸做，像软纸，好像还没有一家公司做，不过，应该只需要在折叠前，加装一个雾化装置就可以，香味要想维持长久，实际上就需要将某种香味剂液化，然后喷在纸品上”

    “哦，王工，那你这里有没有之前类似产品的图纸呢？”

    “你稍等，我记得我们给欧洲的一家公司做过相似的东西找到了，就是这个，你看”

    “哇，这已经不是机械化，好像还带有点半自动化的意思了呢，这你们也能做？”李文杰实际上并不是很看得懂图纸，他就是懂一点点皮毛而已。

    “呵呵，这是我研发的装置，体积并不大，当初就是靠它拿到的机械部成果一等奖，我们是出口嘛，挣外汇的东西容易获奖。”王立仁自豪的笑着道。

    “那这一整套设备全部弄下来，成本要多少钱？”李文杰问道。

    “不算你那个香薰雾化装置，大概十四万左右，当然，我们当年的出口，也是靠价格低，在羊交会上拿到的订单。”王立仁喝了一口水后回答道。

    “十四万，这包含运费和安装费吗？”

    “不包含运费，运费是乙方自己出，至于安装，因为他们本身就有技术工程师，我们将详细的安装图纸做好了发过去后，他们对着图纸就可以自行安装，何况，当时他们还派了技术员过来，验收产品的时候就顺便学了安装。因为是在国外，所以我们派人去的话，成本会比较高。”王立仁道。

    “那现在恐怕你们更不会提供安装服务了的咯。”

    “还别说，你真猜对了，大多数订单，是没有那方面服务了的。就算有，也是我去。我们公司以前还有一个很好的工程师，你坐的就是他的办公桌，不过他病退了，现在就我撑着，在隔壁还分来了几个大学生和中专生，但是他们根本干不了这活儿。”

    “技术是企业生存之本啊。”李文杰道，

    “可不是嘛，产业报国，归根到底还是技术，我们以前有个工程实验室，现在怕是长灰尘了。没办法，公司已经基本上没有研发费用了，我这边，想买一些设备来试验，也巧妇难为无米之炊。”

    “王工，要不，你到我们公司去干吧，你要是去了，别的不说，总工程师一定是你的，另外，工资绝对是你现在的三倍起步，你觉得呢？”如此的一个人才，李文杰终于忍不住开口了。

    “你们公司呵呵，我还是考虑考虑吧。”

    王立仁的话有些委婉，可李文杰还是听出了他的言外之意。

    “王工，你是不是觉得我们公司是刚成立的民营企业，所以觉得有些不保险，觉得有些屈才了？”李文杰直白的问道。

    “不，不，我没这意思，我只是还没想好要离开。”王立仁就算是那么想的，可当着李文杰和李艳婷的面，他也不会那么说啊。

    这就是知识分子的一中委婉。

    “其实，你这么想，也没错，有顾虑，也是正常的。只不过，未来的充分竞争市场，一定是民营企业的，因为我们会很在乎客户，重视客户。虽然我们现在刚成立，但是，我们绝对有信心不远的将来将其发展成一家有规模和上档次的大企业。王工，有些东西是这样，锦上添花不如雪中送炭。做个假设，如果我们已经是国际公司了，那你想，就算我邀请你加入，你还会有一个好位置吗？诸葛亮再出名再有本事，他的地位也不如关羽和张飞，为何？不就是因为关羽和张飞是刘备的结拜兄弟，是他贩履的时候就在一起共同创业打拼的吗。就是这么现实，您要是现在加入我们，你就是创业元老了，我们公司发达了，你自然就水涨船高。出去拼一把，总比坐在这里无所事事的等死要好得多。”李文杰游说的口才拿是一套一套的。

    李艳婷坐在旁边，一直就插不上嘴，她感觉，自己就像个学习的实习生，只能坐在旁边学习李文杰是如何与人打交道谈事情。

    这一番话，一个正常的初中生根本就说不出来。

    李文杰能够说得那么自然，那么一层一层的深入，就得益于他是“过来人”，是有丰富经历和能看到未来的人。

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