呢子是一种较厚较密的毛织品，多用来做制服、大衣等。

    呢子面料由于风格新颖别致，挺括中不失柔软，朴实中又不失时尚，粗犷中蕴涵典雅，故在秋冬市场十分走俏。

    当然，也只有条件好的才能买得起。

    普通的乡下人，一年到头也攒不下一件呢子大衣的钱。

    苏小软摸了摸这些料子，里面应该是含毛的，只是成分不太高。

    真正的纯毛的，这种县里的服装厂，只怕也是不敢进的。

    价格太高了。

    已经不是他们这里人能消费得起的东西了。

    而且按理来说，如果想要保持衣服的挺括、版型不变，那最好是干洗。

    可是在他们这里，好像只有省城才有干洗店。

    当然，除了干洗之外，也有其它的洗涤方法。

    把呢子面料的衣服平铺在桌上，用一条较厚的毛巾在温水中浸透后，不要拧得太干，放在呢子大衣上，用细棍进行弹性拍打。

    如此一来，这呢绒大衣服装内的脏东西就会跑到热毛巾上，然后洗涤毛巾，这样反复几次即可。

    如有折痕，可以熨烫。但要注意倒顺毛，一定要顺毛熨烫。

    最后将干净的衣服挂在通风处吹干即可。

    这法子也是县里很多穿这种料子的人常用的。

    如果是特别讲究的人家，可能就会专门拿到省城的干洗店去洗了。

    当然，这洗一次的费用可不便宜。

    苏建国去年就给家里人都寄了这种毛呢子的大衣回来，苏建业一直舍不得穿，也就是过年来客人的时候，在屋里穿了那么一小会儿，然后就又十分宝贝地收起来了。

    呢子大衣因为成分不同，所以价格也不一样。

    县服装厂进的这种料子算是便宜的，如果在供销社出售的话，大概也要一百块钱左右了，也可能更高一些。

    而苏建国去年送给苏奶奶的呢子大衣则是纯羊毛的，那个价格可就高多了，差不多要三百块了。

    价格高了，东西的品质也的确是上去了，穿上去之后，可暖和了。

    苏小软最终选了一款双排扣的款式，然后让赵红梅先做一件相同的。

    接下来苏小软又和赵英子两人嘀咕了半天，又选定了一件短款的呢子上衣。

    这就是完全考虑到了县城老百姓们的消费水平了。

    衣服越大，用料越多，这价格自然就越高。

    可是做一件短款的，用料几乎就是长款大衣的一半，这价格自然就下来了。

    比如说那件双排扣的长款大衣要卖一百三四十元，那么这件短款的可以定价在八十到九十元，不过百，说起来却是一件呢子大衣，应该会受到很多女性的青睐。

    赵红梅将两件大衣送到了李月娇跟前的时候，李月娇都惊呆了。

    她也是头一回知道，这呢料不仅可以做中长款的大衣，还可以做成这种短款的。

    苏小软之前的判断没有错，这种呢料里只是含有少量的毛，大部分都是棉、化纤一类的面料，进价成本低，如果一件女性长款的呢子大衣售价一百二十块钱的话，那么服装厂可以拿到五十多块钱的毛利润。

    之后再刨去工资、设备的折旧费用、销售渠道中的一些必要开支等等，那么纯利润应该也在三十左右。

    当然，前提是这得大批量生产，并且顺利上市，才会是这样的利润。

    毕竟这么大一家工厂，总不能就卖个一二百件，养活这么多的工人呢，这得需要大批量的订单。

    李月娇立马安排人加快生产出来几件，然后李月娇分别往县供销社以及邻县等几家大的供销社和商场里上架，先看看顾客的反应再做打算。

    反馈过来的消息还是很快的，为了显示出这种衣裳的高档，李月娇给供销社那边打了招呼，有人问的话，就说是这是需要提前预订的，越是如此，那些想买的人就越是觉得这衣服上档次。

    苏小软给李月娇提供了一个思路。

    “我大伯说京都和海城的老百姓们还是比较喜欢时时髦一些的穿着打扮的。那种大城市的人好像是挣钱比较多，而且有见识。”

    李月娇倒是没敢想着把衣裳卖到京都或者是海城去。

    不过，她可以考虑一下，能在他们这里的省城打出名头，之后，隔壁省也不是不可以考虑的。

    说干就干！

    李月娇这边大量生产，而主管销售的副厂长那边也顺利地打开了省城的销路。

    厂子的几位领导忙活了大半个月，接的订单都排到了下个月月末了，再碰到一起开会时，大家面面相觑，竟是不约而同地都笑了。

    “这阵子大家都辛苦了。我这边已经又进了二十万米的呢料，这可是跟多少人抢破头才得来的布料，虽然过程不那么愉快，可是至少咱们厂今年的效益有了，大家都可以过个好年了。”

    李月娇也是激动有余，“咱们本省的大部分供销社和商场都已经连续加了三次货了，特别是省城，我瞧着这趋势可是相当不错。”

    主管销售的副厂长笑地有些得意，可是说出来的话却很谦虚。

    “都是李副厂长这边出的成品好，这样式一看就比之前的那些老款更好看，所以咱们的衣服才能大获成功。”

    厂长点点头：“咱们厂以前一直都是生产一些中低档的服装，虽然不愁卖，可是从利润方面来考虑，却是差了很多，勉强也就是能养活咱们这一大厂子人。可是如今不一样了，这呢子大衣的成功，就意味着咱们也是可以生产高档服装的。以后，咱们厂还可以为县里创造更大的价值！”

    “厂长说的好！”

    有了利润，很多事情自然而然地也就好说了。

    比如说，赵红梅的相关待遇问题，或者说是厂里对于苏小软的重视程度，已经不单单只是说用几百块钱来买一件设计那么简单的了。

    可是现在住房问题的确是有些紧张，厂里也不敢贸然地主动提出来帮着赵红梅解决住房的事。

    “要不，就以咱们服装大获成功为由，奖励赵红梅同志一笔钱或者是一些实物吧。”

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