重生98,崛起从敲微软竹杠开始:正文 第一百六十九章 品牌战略
陆逸明在赵铁柱的陪同之下,来到了钱宏利的电脑店。
“老钱,我来了,还不赶紧倒茶?”
陆逸明现在可是钱宏利最大的主顾,而且陆逸明跟钱宏利是两世的交情,所以他显得非常熟络。
坐在布凳上的钱宏利,抬头看了看陆逸明, 有气无力地说:“暖水瓶和杯子都在桌子上,自己倒。”
陆逸明也不客气,给自己跟赵铁柱都倒了杯水,然后问道:“你怎么了这是?老婆跟人跑啦?没精打采的?”
“你老婆才跟人跑了!”
钱宏利白了陆逸明一眼,随后才叹气说道:“还不是那个什么狗屁金融危机,我这生意一落千丈,好几天没开单了。再这样下去饭都吃不起了。”
这年头, 国内能够买得起电脑的人,多多少少家里面都有点闲钱。
一般有点闲钱的人,都会想着去炒股。
实际上千禧年之前,很多家用电脑买回去就是为了炒股的。
然后就国内最近这段日子的股市行情……
不能说一地鸡毛吧,只能说是哀鸿遍野。
个人电脑的生意不好做了,钱宏利又没本事把自己的电脑卖给单位,毕竟他姓钱又不姓柳,所以只能坐在这唉声叹气。
陆逸明听了,顿时笑道:“我还以为干什么了呢,原来就这点破事啊。怎么样?要不要我给你指条明路?”
钱宏利一听,顿时来了精神,一下子就坐直腰杆看向陆逸明:“说说看。”
陆逸明抖了抖眉毛:“你忘记我是做什么的了?”
“开网吧。”
陆逸明点头:“对。眼下的电脑价格依旧高昂,普通家庭能够买得起的不多,所以你想做个人电脑的生意,不太容易。”
钱宏利微微颔首,表示认可这个说法。
电脑这年头可是比传统三大件都要贵得多的高科技产品,许多人买回去之后,一用就是好些年, 销量自然上不去。
“然后呢?”
陆逸明又说:“我预计接下来的四五年时间里, 网吧的数量会爆发式增长,所以你想赚钱,就得抓住这一股风潮。站在风口上,猪都能飞起来。”
钱宏利低头看了看自己那个丝毫不输给猪八戒的大肚腩,表情郁闷:“我感觉你在映射我胖。”
吐槽之后,钱宏利一本正经地问道:“你那网吧生意怎么样?”
陆逸明戏谑地看了他一眼:“怎么?你想跟我抢生意?”
钱宏利抓了抓后脑勺,讪笑道:“赚钱嘛,不寒碜。”
陆逸明倒是也不隐瞒,直言不讳地说道:“赚钱是赚钱,不过这基本上也就是一阵风,你确定要入行?”
钱宏利微微皱眉:“怎么?听你这意思,这玩意儿还做不长久?”
陆逸明笑道:“这世上连国家都有兴衰存亡的周期,更何况是一个行业?网吧现在能赚钱,是因为我们国家还很穷,大部分人都买不起电脑,等以后经济发展起来了,大家手里有了闲钱,谁乐意上个网都得往外面跑啊?”
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钱宏利略一琢磨,发现还真如陆逸明所言:“好像是这么个意思。按照你这么说的话, 这生意我也就能赚几年快钱啊。这算什么明路哦。我这么年轻,还想拼一把呢。”
陆逸明笑道:“有志气, 那你现在有没有什么想法?”
钱宏利一脸严肃地说:“不瞒你说,我最近还真的在很认真思考这个问题。”
陆逸明有些诧异,挑了挑眉毛:“哦?说来听听。”
钱宏利当即说出了他的想法:“这几天我一直在琢磨啊,从我这店里面出去的电脑,没有一万台也有八千台了。虽然这些电脑都是我自己辛辛苦苦组装起来的,但是出手之后却没有留下一点属于我的印记。说实在话,我这和街边卖油条的有什么区别?”
“所以?”
“刚才你的话倒是提醒了我,我来这个世界上走一遭,总应该留下点属于自己的东西。所以我想成立一个属于自己的电脑品牌。你不是说网吧还能风光几年吗?我就利用这个机会,把从我这里出去的电脑,全部打上我的品牌标记,你觉得怎么样?”
这年头国内山寨横行,大部分土豪老板就只想着挣钱,懂得品牌价值的人,可谓凤毛麟角。
其实钱宏利对这个东西也是一知半解,他只是在外面混的时间长了,见多识广,再加上自己也有点野心,最终才琢磨出来这么一个初步的创业构思。
不过,钱宏利没有什么远见和认识,不代表陆逸明没有啊。
“实际上,我过来找你,其中一个事情,就是这个。”
陆逸明说出了自己的想法。
“我需要开网吧,迅速吃进这几年的时代红利。而你,不用我说你也应该注意到了,你的这门生意,不确定性太大了,简单来说,就是抗风险能力极低,市场稍微波动一下,比如你说的这个金融危机一来,大家买不起电脑,你这生意就黄了啊。”
钱宏利发现陆逸明的想法跟他的一致,并且似乎还要更加精进,当即激动地一拍大腿,说:“没错。”
陆逸明这才继续开口:“所以,你要改变自己的经营思路了。创立属于自己的电脑品牌,然后整合供应链——也就是进货渠道,用庞大的进货量压低成本,推出质优价廉的品牌电脑占领市场。在得到了一定的发展之后,进行科研攻关,储备技术,走研发路线,争取具备硬件自主研发生产能力。”
“小伙子,你这目标也太远大了吧。”
钱宏利想了这么久,也仅仅是想到了要成立自己的品牌而已,结果陆逸明一开口子,自主研发都上了,难不成还要自产电脑芯片?。
你这是想要当世界首富啊?
陆逸明笑而不语。
他现在有的是钱,如果他要自己做的话,资金方面是绝对不用发愁的。不过,会用电脑和会造电脑,完全就是两个概念。
会用的电脑是技术,会造电脑,那却属于是制造业的范畴。
制造业最关键的是什么?
是供应链。
玩不转供应链,谁来都得嗝屁。
蓝色巨人IBM,这样一家全球五百强企业,都在供应链上面栽了跟头,不得不把旗下的个人电脑品牌卖掉。
钱宏利做了十几年组装电脑的生意了,别的不说,进货渠道和进货成本这方面,跟陆逸明比起来还是很有优势的。
陆逸明笑着说:“目标远大是好事嘛,瞄准太阳最后击中鸿雁,总比瞄准鸿雁最后却击中石头要好。”
钱宏利鼓掌道:“说得好!你这说得我都热血沸腾了。以你所见,我如果要创立自己的品牌,第一步要先做什么?”
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