宋兴贤笑了摆了摆手，“我虽然没捕过鱼，但也是尝在海边跑的，知道这点不值得奇怪。”

    李轩点点头，表示明白，随即就沉下头，不再说话。

    一时间，屋内鸦雀无声。

    半响，还是赵儒风率先沉不住气，他试探着喊道：“李轩？”

    李轩这才抬起头，“有事？”

    赵儒风闻言大急，他当然有事了，“这搞滨海旅游的计划，到底怎么搞？”

    李轩笑了笑，“赵村长，你别急，要搞旅游开发，我跟你都不懂，我们继续听宋兴贤说完。”

    说完，李轩看向宋兴贤，笑着道：“老宋，你继续说。”

    宋兴贤摘下眼睛，嘴角微微翘了翘，笑着道：“其实我要说的，基本上都说完了，我们能做的，也就只有这么多。”

    李轩疑惑道：“不是还有第三点吗？”

    宋兴贤摇了摇头，“第三点是引进外面的投资商，只要游客有了，创收渠道也有了，外界的投资商们，自然就会自己找上门来，反之，我们就算是去求他们，他们也不会来的。”

    李轩点点头，问道：“做这些事，总共要花多少钱？”

    宋兴贤微微沉吟片刻，随后道：“现在是才起步，那么我们就按最简单的来，民宿改造，特色海餐厅改建这些你自己去划算，我不参与，我只算最基础的一些游玩设备，还有电话里跟你说的那些，第一年至少要投入一百万，后续是否加大投入，就看这一年的效益了。”

    一百万啊。

    李轩轻轻敲了敲手指，“老宋，跟你说实话，我现在手里，确实拿不出一百万来。”

    宋兴贤脸色微变，但很快就恢复过来，他重新带上眼睛，笑着道：“那你再好好考虑考虑，我今天下午返回运城。”

    “不。”李轩抬起一只手，将要起身的宋兴贤压了下去，“这事情我已经考虑好了，搞是肯定要搞的。”

    李轩伸出一只手，大拇指跟食指张开，另外三根手指握紧，说道：“我可以先给你八十万，剩余的二十万，两个月内给你。”

    宋兴贤眼睛亮了亮，直接点头道：“我之所以要一百万，是为了后续一年的开销，前期投资能有八十万完全够了。”

    “那就好。”李轩脸上露出笑容，“那们这事就这么定了，你给我一账号，我把钱打你账上，回头等赚钱了，我们五五分账。”

    宋兴贤有些惊讶，“五五分账？我可是一分钱也没出。”

    李轩笑着眨眨眼睛，“我不是也什么也没干吗？我出钱，你出力，等赚钱了，五五分账我觉得很合理。”

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    宋兴贤沉默了片刻，然后才冲李轩抱拳道：“多谢。”

    李轩赶忙道：“应该是我多谢你来帮我才是。”

    宋兴贤咧嘴笑了笑，这话听听就行了，他现在出社会上也有一年多，不是当初那个愣头青了，只要有钱，这活大把的人抢着干，而且根本就不会有什么五五分账，能给百分之十的分红就算不错了。

    “行，那我就先回运城了，我那边还有一些事要处理，另外也还要联系一些旅游社跟导游。”宋兴贤起身道。

    “对了，我预计很快，就会有一批游客过来，你们这里的民宿也得快点改造好，别到时候人家来了，没地方住是小事，我们带他们总能找到宾馆的，但你们可就少了第一笔的收入了。”宋兴贤道。

    李轩指了指赵儒风，“我家估计改造不了，这事你跟他谈。”

    赵儒风连忙问道：“这事你说，我肯定全力配合。”

    宋兴贤笑着道：“这事其实蛮简单的，就是你在村里统计一下，谁家有愿意租出去的空房子，你要他们把房子稍微装修一下，到时候等游客来了，让人有个地方住就行了，你们这的住宿费比较便宜，民宿的话，更便宜一点，就八十一天吧，每住一天，带队来的旅游社收二十个点的回扣，吃饭也一样，如果要是团购，就给我们打个七折，你看没问题吧？”

    赵村长眨了眨眼睛，他是住过宾馆的，知道外边的房子不便宜，住一晚就要一百多块钱，他惊疑的是，旅游社的人带游客过来旅游，住宿居然要收回扣。

    “所有的住店，还有吃饭，你们都要收回扣？”赵村长眨巴眼睛问道。

    宋兴贤点点头，“二十个点的回扣真的不多，你也看到了，我们搞旅游社也是需要投资钱的，刚刚李轩可是真金白银的投了一百万。”

    赵村长是真不想出这回扣钱，而且这钱不小，他想要村里的人再多赚一点。

    因此，赵村长据理力争道：“小宋，我没记错的话，你们旅游社的游客，在报名的时候，就已经交够旅游费了吧，你们赚了游客的钱，怎么还能再赚我们旅游区的钱呢？”

    宋兴贤闻言，皱了皱眉，“我是没问题的，但是别的旅游社团怎么可能答应？别的导游，又怎么可能往这边组团？光靠我一个人，您觉得我能带多少游客过来？”

    赵村长疑惑道：“别的旅游社跟导游不也一样吗？游客们在报名旅游之前，就已经教旅游费了啊，你们真赚了游客的钱，又要赚旅游区的钱？”

    宋兴贤闻言，叹了口气，说道：“滨海旅游区不止你们一处，整条海岸线上，到处都是，甚至可以这么说，在海岸线上，导游比游客都多，滨海旅游景点比导游都多，别的滨海旅游景点，我们导游带团过去都是有好处的，就你们这里一点好处也没有，谁会愿意往你们这里带团啊？”

    赵村长眨巴了下眼睛，他听明白了。

    “那这回扣能不能价再低一点？百分之二十的回扣，组团的话打七折，这实在是太高了。”赵村长知道这笔钱非出不可，只好压价道。

    宋兴贤笑了笑，“这笔钱其实不是给旅游社的，旅游社只收了旅游费就不管了，滨海旅游区的团，其实绝大多数在出发之前，都是没有定具体前往哪块海滩的，具体去哪很多都是导游自己跟司机商量，这笔钱算是导游们的外快，您要是觉得这笔钱可以少，那您就少吧。”

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