重生从被学校劝退开始:正文 0927 致命一击
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张涛提出5:5对等换股合并的条,在陈冲预料之中,从他第一次拒宅天下收购计划选择自保开始,陈冲就他提高了一丝。
如果从双方市值比较,5:5对等换股合并的条件,宅天下团购肯定是吃亏的。
但是眼下的局势容不得冲再犹豫,团购市场的斗争必须画上一个句号了。
一是美团还抱着吞并大点评的幻想,二是外卖元已经来,陈冲的主精力和集团的主要财力要投入到外卖市场上去,为外卖市场“百团大战”的到来提前打好基础。
宅天下团购和大众点评的最后一次谈判,陈冲亲自飞往上海参加。
除了换股例之外,其他的事项谈妥。
在谈判桌上,张涛再次声明自己是代表大点评整个核心团队的利益,提出的5:5的对等合并条件。
陈冲没有犹豫,爽快应了。
这让谈判桌上参与这次谈判的资方代表露出了震惊的脸色。
就连一直前线战的姜婷君没想到陈会如此果断。
她猜测陈冲可能会选择保大局舍小利,但也不会如此爽快地答应张涛,至少在今天这场商谈中,谈判桌上的气氛一定是激烈。
张涛得到陈冲肯定的回复,并没有露出得偿所愿的脸色,反而和其他人一样皱眉。
上次陈冲同样爽快地答应给新公司的主导权,结果却被陈冲玩了,新公司并非指宅天下集团,而是独立运营的团购业务公司)
现在陈冲还是这般爽快。
张涛有点想明白了。
担心陈又给他挖坑。
没等其资方口,陈冲便抬手划了一个二,讲道,“张总提出的5:5换股合,我赞同,但是我有两条。”
张涛作为代表接话道:“陈董请明示!”
陈冲道:“第一,两家公司合并之后,大众点评的ui界面上必须放宅天下的入口。
第二,众点的ugc内容评论也必须要在宅天下客户端展示。
我就这两个条件,张总以认真考一下。
这个项目的谈判已经到这一步了,希望张总不要再消耗各位方耐心。”
陈冲提到的这两个条件,在其他眼中,好像没什么特别之处,两家公司合并之后,虽然保持独立运营,但是同属一个领导层管理,资源共享是应该的。
但是张涛心里清楚,陈冲提到的两个条件意味着什么。
首先是ui界面,就是户界面,是用户进入大众点pc端或者移动客端最明显的位置。
大众点评的ui界面放着宅天下入口,实际上是在为宅天下引流。
ugc就更不用说了,用户在大众点评上的评论及相关原创内容,是大众点评最核心的分,也是它起家和成名的核心。
如果把ugc内容在宅天下客户端上,用户便可在宅天下客户端享受大众点评同样的服务,长久运营下去,大众点评名存实亡。
流量和内容都被宅天下索取,大众点评就没有存在的必要性了。
可以说,陈冲提出的这两个要求,掐住了众点评的命脉。
张涛心里肯定是不愿意的。
但是其资方、投资人不会考虑这些事情,只看这次合并后得到的利益。
所以从表面上看,在投资人的眼中,是陈冲做出了让步,如果张涛再尔反尔,结果就不言而喻了,就算他不走,投资人也会撵他走。
涛在严峻的谈判形势,只能头应了陈冲的件。
他一能够期望是,和他同担新公司ceo的姜婷君是一株好拿捏的白菜,那样他就可以在新公司中逐渐掌握主导权,搞一言堂。
他却不知道姜婷(本章未完!)
0927致命一击
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君玩的是西方那套管理模式,在理念思维上就高出他不少。
过长达半年的努力,三次多方谈判,宅天下团购和大众点完成合并,陈冲和张涛在协议书上签了字,新公司宅天下点评成立,专业机构给出200亿美金的估值。
从市值上看,这次合并达到了1+1>2的预想。
从团购市场份额上看,宅天下点评超过了六成市场份额,团短时间内想超过宅天下几乎不可能,何况外卖这个已经开了,各大资本也没精力在团购上耗下去了。
所以团购的市场整合,王兴和背后的马云算是输了陈冲。
晚上,姜婷君端着茶水放到书桌上,搬来一把椅子坐在陈冲旁边,用崇拜的目光看着陈冲道,“我就知道,你能在最后的交锋中一步定胜负。”
陈冲微笑夸奖道:“也离不开你在前线的努力。”
“我和团队真没往方向去想,看似简单的一步,实际上抓住了张涛等人的命根。”,姜婷君复盘道,“张涛若是不,继续消磨投资人的心,他最后可能什么都得不到。
陈冲道:“他虽答应了,心里是反抗的,所以接下来最重的担子还是落在了你的肩膀上。
我们既要在权力上制,也要吸空大众点评的流量,最后彻底将以张涛为首的点评派系踢出局)”
姜婷君自信道:“我很想找个实力强的对手试试手,何况我背后还有你,所以我没有什么顾虑。”
陈冲揽着姜婷君的肩道:“辛苦你了,合并完成之后,团购业务就完全交给你了,我的精力要放到下一棋。”
姜婷君起身,侧身坐到陈的大腿上,趴在陈冲肩膀上道,“我不会让你失望的。”
陈冲突然笑道:“你刚刚提到了一个词,提起了我的兴趣。”
“什么词?”
“命根!”陈冲坏坏笑道。
姜婷君轻轻推了一下陈冲,“我就知道!”
两人对视而笑。
是那种带着一点坏坏的渴望的笑容。
……
次日一早,姜婷君带着谈判团队回国,新公司还有一大堆事情需要她去处理,特别是合并之后的运。
打了三年多,了数百亿的团购之争总算是落下了帷幕,对美团和宅天下点评两家幸存者说,接下来如何实现大幅盈利才是重中之重。
冲在上海留了一晚,因为王琼在上海出差,看重了一个项目,正好他也在上海,就一起约创始人聊聊。
这位求投资的业者便是小红书的创始人毛文超。
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