归来仍是那个少年: 429、核气生财
招行成功之道有很多。
其中让洛修感受最深的一点是他没有其他银行的傲慢自大。
在银行业普遍对用户持着“爱存不存”的态度时,招行先提出了“服务至上”的口号。
他们将客户比作太阳,将自身比作向日葵。向日葵必须永远围着太阳转,满足客户的需求。
在服务意识还没有很高的年代,普通私人企业都未必能够做到把服务放在第一位,而他们做到了。
在企业方向上,招行也从对公业务,转向了零售业务为主,并连续多年被评为“零售之王”。
其地推业务能力非常强大,经常在线下门店中看到招行信用卡的优惠活动。
他们是线下刷卡支付的龙头老大,但一直没办法打开线上支付这扇大门。
而他们的劣势刚好是饭团支付的优势。
两者合作,正好取长补短。
饭团有招行在背后掌腰,那些谣言将不攻自破,再也不用担心信用问题。
同时招行在线下门店的推广,有着深厚的积累,能够帮助饭团稳固扫码业务。
一般来说,用户在线下大额的消费习惯使用信用卡,小额的消费使用扫码付款。
现在两者合作,可以说把大额和小额的消费都垄断了。
另外粮仓已经显现了其吸纳存款的超强能力。
这笔钱如果放在招行,足够让他一口吃成胖子。
……
洛修与对方的交谈非常畅顺。
双方共同意愿都在零售业务,一个以线下零售为主体,一个以线上零售为主体。
双方都有着共同的服务理念,将用户的需求放在第一位。
因此双方可以说是一拍即合,恨不得马上签合同。
合作的方式也很简单,洛修的计划是拿出饭团支付20%的股权,换取招行同等价值的股权。
这样就可以做到相互持股。
对方赚钱,也就相当于自己赚钱。
用户也相信你们两个是一体的。
唯一存在争议的地方在于,饭团支付还没有上市,不知道应该定多少估值。
确定了估值,才能算出20%的股权能够换对方多少股权。
洛修是知道招行未来几年股价会飙升,相当于知道了对方的底牌,怎么谈都不会让自己吃亏。
而对方并不知道饭团支付未来值多少钱,只能靠猜。
虽然饭团支付已经从饭团剥离出来,成为一家独立的公司,但它此时显然处于快速增长期,很不好估价。
估值低了,万一以后涨很高呢,那洛修就亏了。
时间不等人,双方为了尽快达成合作,最终还是通过对赌的形式签下合同。
目前饭团支付出让20%的股权,换取招行2%的股权。
同时定下三个台阶。当饭团支付的业绩达到了一定的体量,招行2%的股权将相对应地变成5%、8%、10%。
也就是说饭团出让20%的股权,最低能换招行2%的股权,最高则可以换10%的股权。
10%的招行,在未来也值一千多亿。
当然,这个业绩指标也不是那么容易达成,洛修想要拿到对方10%的股权,饭团支付的体量至少要变成半个支付宝。
半个支付宝的20%股权,如果能成功上市,怎么也不会低于一千亿。
这对于双方来说,都是大赚的。
……
……
合同很快敲定下来,并共同召开记者招待会。
“在很多人看来,银行应该是高高在上,而互联网金融多少有点上不了台面,请问招行为什么放下身段,选择跟饭团支付合作呢?”
记者第一个问题就非常尖锐。
这种问题洛修当然不方便说话,只能由招行的媒体发言人来回答:
“你刚才说的高高在上,应该指的是其他银行吧?我们招行一向脚踏实地,坚持以用户为中心,杜绝一丝高高在上的心态。”
他开玩笑地踩了同行一脚,才继续说:“我们选择跟饭团支付合作的原因很简单,因为我们招行一直想紧跟时代,进入线上支付的领域,这一块正好是饭团支付的强项。”
记者继续问:“那么洛总,我想问一下,饭团支付又是为什么选择了招行?是被迫于最近的谣言吗?”
洛修笑了笑说:“我们从来不惧怕什么谣言,因为粮仓一直是一个安全,且广受用户信赖的理财产品,我们跟招行的合作,主要是出于未来发展的考虑。”
……
两者合作的新闻,很快传遍了网络及业界。
招行当天股价大涨5%,而粮仓当天存入的金额也再次大于取出金额。
之前人们对于粮仓的不信任一扫而空,很多把钱取出来的用户,又重新存了进去。
新增用户数量也再创新高,存款金额更是往2000亿而去。
洛修的粉丝们也终于可以扬眉吐气一回,开始在网上叫嚣:
“之前说洛修是骗子的人,快出来溜一圈。”
“谁家庞氏骗局才4个点的年化收益啊?”
“反正我有20万存在粮仓里,那些说钱取不出来的,怕不是个穷鬼吧?”
网络的言论就是这样得势不饶人,因为你饶了别人,别人也不会饶你,索性都放开对骂。
之前在背后造势的幕后黑手,此时也都消失不见。
谁都知道,摧毁银行信用体系,其危害不亚于引爆核弹。
这些巨头们都是拥有核弹的人,可以随时向那些无核小国进行核威胁。
现在饭团加入了招行,大家都是有核的人。
对有核国家使用核武器,那就相当于同归于尽。
傻子都知道应该把爪牙收回来,停止对饭团支付的威胁。
当然了,洛修也拿他们没办法,大家都有核,当然只能“核”气生财。
不过这并不代表事情就这么算了。
洛修拿那些巨头没办法,不代表拿那些冲在前面的走狗没办法。
那个连续发了十几个版面喷击粮仓的小报,成为了第一个被报复的对象。
不收回一点小费,别人会认为你好欺负,下次让他们抓到机会,还会对你变本加厉。
必须把他们打痛了,吊起来游街,杀鸡儆猴,才能让他们下次收钱办事的时候,考虑考虑后果。
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