归来仍是那个少年: 220、筹备双十一
2010年品如电商双十一正式进入筹备阶段。
洛修将各项目负责人叫到会议室,进行战前总动员。
“坐在这个会议室的人,大部分都经历过去年的双十一活动,相信你们依然记忆犹新。”
洛修的话将大家的思绪拉回到了去年的双十一。
40万奖金摆在桌面上,完成任务直接发钱。
没有什么东西比直接发钱更能刺激员工的积极性。
如果有,那只能是女装激励师。
洛修继续说:“去年双十一的任务由我来定,今年我希望由各项目负责人自己提报,首先是女装,安亦你来说说,今年你们打算做多少?”
安亦站起来说:“老板,我们去年卖了2500万,那今年我们打算做到5000万?”
她那自信满满且傲娇的样子,仿佛在说:我厉害吧,快夸奖我。
“才2倍?女装是我们的根基,至少也给我做出3倍增长。”
洛修说完,也不容反对,直接在公司会议室的白板上写下:7500万。
“老板,这个任务也太重了吧?”
她倒不是没有信心达成目标,只不过跟老板讨价还价是本能。
“没得商量。”
洛修一言否决,继续问:“电器类目呢?”
陆天云连忙说:“我们电器去年双十一做了500万,也同样三倍好了,今年做1500万。”
他看到老板给了服装三倍的增长任务,他也同样定了一个三倍的目标。
“别跟我耍滑头,去年双十一的时候,电器店才刚开业不久,今年电器发展那么快,三倍你也好意思说?至少5倍,2500万。”
电器类目今年发展比较快,多了几条产品线,特别是榨汁机卖爆了,2500万并非不能完成的任务。
“女鞋和女包及男装第一次参加双十一,你们做1000万就好了。”
洛修算是看出来这些运营都很保守地定目标,也不再和他们商量,直接在白板上写下三个1000万。
这次没人敢有异议。
“家具店刚开业不久,你们就跟去年的电器差不多,给我做500万吧!”
“耐克、宝洁这些代运营品牌要求不高,全部加起来完成一个亿就好了。”
各项目负责人看着白板上235亿的总销售额,一片安静。
显然他们都觉得这个数额太大了,但没有人敢第一个站起来提出异议,都不想做出头鸟。
作为项目负责人,得学会与老板讨价还价,为团队争取一个合理的目标。
老板总是盲目自信,总是把目标定得很高。
如果团队负责人不懂得向老板争取,意味着团队接下来的日子要面临一个非常艰巨的挑战。
更让人难受的是,带着团队辛辛苦苦干了一年,最后还是没有达标,导致整个团队都没拿到奖金。
懦弱的团队负责人是老板说目标多少就多少,不敢开口争取,最后又完不成任务,连累了团队,也连累了公司。
然而在这家公司,员工们都很清楚自己老板从来不信口开河。
老板定了很多看似不合理的目标,往往都实现了。
最终没人提出异议,并不是他们害怕洛修,而是相信洛修。
“那我们今年有多少奖金?”
安亦弱弱地问。
“你们想拿多少?”洛修反问。
“任务翻三倍,奖金至少也翻三倍吧!”
“没错,去年有40万奖金,今年至少也给我们120万。”
“更重要的是今年的人多了不止三倍。”
……
说到奖金,大家可就不困了。
为团队争取更多奖金,也是负责人应尽的义务。
“你们对奖金没有一点想象力,怎么能发财?”
洛修转身在白板上写下一个数:185万。
“今年我们的奖金方案简单一点,自有品牌按成交额1%,代运营品牌则按成交额05%算奖金。”
各项目负责人听到后,下意识地低头在本子上算自己团队能拿多少钱。
女装目标7500万,意味着完成任务后,整个团队能分75万。
电器的目标是2500万,能够分25万,看起来不如女装。
但整个女装团队有一百多人,而电器只有二十几个人。
只要完成任务,大家的奖金都差不了多少。
“老板,为什么我们代运营品牌的奖金只有销售额的05%?而自有品牌是1%?”
耐克、宝洁这些代运营品牌虽然庞大,但都是今年才开的店,整体目标定得不高,现在奖金计点只有别的项目一半,到手的钱就更少了。
洛修看了他们一眼,淡淡地说:“原因很简单,这些代运营的大品牌没有我们自有品牌赚钱。”
自有品牌如果盈利好一点,能够做到20%以上的利润,而代运营这些品牌,大头都让品牌方赚了,运营商扣除各种成本之后,可能就只有5%~10%的利润。
还有一个原因洛修没有说,那就是这些大品牌能卖出多少,决定性因素是他们品牌本身的价值,以及你能跟品牌方拿到多低的价格。
与品牌方的谈判、沟通这些事情,主要是洛修自己在做。这些店铺负责人起到的作用并不大,自然也就拿不到高奖金。
他们至少还有钱拿,负责苹果的团队直接不参与双十一,也没有奖金。
“既然你们现在都没有什么意见,那么各项目负责人回去后跟团队好好沟通,把目标作拆分,三天内交给我一份完整的方案。”
“好!”
众人有气无力地回答。
大家都知道做方案非常累。
可是目标定得再高,没有切实可行的计划,最终只是空头支票。
磨刀不误砍柴功,前期的准备越充分,成功的概率越高。
能够做在这个会议室的人,都明白这个道理。
接下来这三天时间,估计很多人都得熬夜磨方案。
所有这些负责人当中,压力最大的是安亦。
她本身只是个服装设计师,她只负责商品的款式。
然而上个月开始,原来的项目负责人被洛修撸掉,她被临时提到了负责人这个位置。
她可一点也不懂运营,不懂得分析店铺数据,不懂得流量转化。
现在临时让她做一个7500万的大促方案,这不是在为难我胖虎吗?
晚上十点。
别的项目负责人还留在公司熬夜做方案,而她跑去洛修家里,按响了门铃。
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