大时代之巅:正文 第232章 行业协会在开会
距离团购手机活动,还剩3天。
校内网论坛上已经热议沸腾,就好像这6月的酷暑天。
团购页面也更新上线了,不过,除了红色的王老吉广告大背景,正页是个倒计时的电子钟。
上面显示:“距离下次团购开启,还剩68小时53分28秒。”
下面还有一行附加的文字:“父亲的胳膊,是我们童年避风的港湾;父亲的肩膀,是我们儿时嬉戏的乐园;父亲的双手,为一家老小撑起一片天。可随着我们渐渐的长大,是否和父亲的沟通越来越少了呢?6月19号,就是今年父亲节了。赠一款手机给父亲,让爱在通话信道中蔓延。”
这个年代,还不兴过洋节。
顶多就是过过圣诞节、情人节就到头了,甚至很多人连父亲节都没听说过。
但不管怎样,父亲在每一个孩子心中,都占据着一块柔软又坚强的领地。
这条说明,其实就是校内网通过心理暗示的营销策略。
靠着全国的大学生,想一口气吃掉这将近75万部科健手机,有点困难。这是在提醒他们,买手机不一定只是自己使用,还可给送给你的家人朋友!机不可失时不再来,赶紧跟家里要钱,来抢购手机吧!
仅仅是这样一个倒计时页面,上线三个小时,PV量就已经超过了50万。可见全国大学生们,对这次手机团购的热切期盼。
极大的提高了王老吉凉茶的曝光率。
说巧不巧,就在这一天,加多宝燕京分公司的人联系到了校内网,说是感谢校内网对王老吉品牌的大力推广,想要送100箱王老吉凉茶过来,给校内网的员工们解暑。
加多宝市场部的调查结果出来了,过去1个月间,王老吉凉茶在校园市场的销量,暴增300%!占据了校园饮品市场17%的份额,仅次于国际巨头可口可乐和百事可乐。
一方面,是因为暑期到了,“怕上火喝王老吉”的宣传已经有了效果。
另一方面,很有可能也是校内网起到了一定的效果。
暑期来临,所有品牌的饮品销量都会暴涨才对,可销量增长最高的,当属王老吉。
总部那边已经注意到了,要求燕京分公司加深与校内网的合作,加大对校园市场的营销投入,争取再抢占10%的市场份额,和百事可乐竞争老二的位置。
100箱王老吉凉茶没多少钱,也就5000块钱左右。
可送礼的这种行为,就是让人高兴。
校内网上下都对加多宝方面赞不绝口,觉得他们很会做人。郭鹏飞还派人专门去买了冰箱,今年夏天,就靠王老吉过暑假了。
只可惜,校内网为数不多的广告位都已经满了。
周不器不想再加广告了,进一步的合作没有达成,倒是把饭团网推荐了出去。
饭团网是外卖送餐平台,虽然现在流量很低、用户很少,但送餐行业跟王老吉凉茶很对口。加多宝方面就很豪爽的表示愿意合作,会入主饭团网主页的广告位,20元/1000PV。
这是饭团网的第一个广告用户,张银磊听到消息后激动的都快哭了。
他还以为他一手打造的饭团网成了弃儿呢,没想到,周老大还是记得他的。
也不枉费他从零开始的学习编程了。
啊!好感动!
……
昆仑饭店。
手机行业协会的成员们几位主要人员都到了,包括TCL、步步高、波导、夏华、熊猫、夏新、首信、中兴、联想、南方高科等十几家国产手机巨头。
除了熊猫和首信这两家在破产边缘的手机厂商,是派了集团副总过来,其他厂商都是派了手机部门的主管来与会。
总体而言,这次会议的规格比较高。
不得不重视。
因为这一次,他们很可能会面临一次前所未有的手机产业大变革。
大多数人都是一脸严肃的样子。
如临大敌。
波导的人率先表态,做了检讨。开始只是以为适当的促销活动,所以和京东、校内网进行了合作,却没想到他们做的这么绝。
步步高的人态度严厉,要求波导方面即刻中断和校内网的合作关系。
波导方面表示接受。
然后,夏新的人用委婉的语言暗示了几句,说区区一个大学生网站,还有一个名不见经传的新起来的京东多媒体网,凭什么敢搅乱手机市场?要不要托点关系教训一下?
联想的人当即反对,振振有词:“之前我请示过柳总了,他说商业竞争就只能用商业市场的手段,谁也不许对京东耍花样,你耍不起!校内网更是如此!”
中兴的人也笑呵呵的说:“京东是中关村的一面旗帜,国家需要这种行业典范的企业。校内网则是获得了教育系统的大力支持,是符合相关政策的。”
这才打消了大家玩手段的念头。
瑞星能玩猫腻,搞死东方微点,那是因为东方微点的创始人刘宇就是从瑞星出去的,知根知底。
瑞星知道刘宇没什么官面关系,这才敢下手。
要是换成校内网……别说校内网底子这么硬了,就算是京东,都惹不起。
刘强栋是白手起家,这不假,但他处了个厉害的女朋友啊。人家从京东离职去部委工作,二十来岁就是处长了,这是什么层次?
虽说已经分手了,但不是感情破裂分手的,而是女方家族一度以为刘强栋是个中关村卖光盘的小角色,有点瞧不起。双方的感情基础还在。
现在刘强栋崛起了,自然会另眼相待。即便分手了,也是好朋友啊,也是当初的创业伙伴。京东的“京”字就是最好的证明。
可以说,在京东崛起的过程中,刘强栋没靠着什么贵人扶持,也没靠着什么大佬指点,算是真正的白手起家。但靠着前女友震慑了一大批宵小,给了京东稳定的发展环境,这也是真的。
会议进行了1个多小时,算是达成了共识。
无非是对校内网和京东展开封杀。
从今以后,所有手机厂商都禁止向校内网和京东供货,这种搅乱市场、不懂规矩的渠道商,必须从源头上掐住。
会议结束后,大家就三三两两的聚在一起。
都是同行,彼此之间既是竞争关系,也存在着合作关系。
从这个角度来说,手机行业比杀毒软件行业友好太多了。
步步高的鲁总找到了熊猫电子集团分管手机业务部的副总唐鹏,笑哈哈的说:“唐总,真没想到,您会亲自过来。”
唐鹏瞥他一眼,神色冷淡,“什么事?”
鲁总也不恼,笑道:“我听说你们手里有一批库存机?”
唐鹏皱起眉头,“不是卖给你们了吗?”
说到这茬,他就心如滴血。
这两年,曾经风光无限、拿下过央视标王的熊猫手机日子很不好过。去年,亏损了3.7亿,今年才刚刚6月份,就已经亏损3个多亿了。
最根本的原因就是市场不认账,大家都不买熊猫手机了。
如果说科健手机是彻底死了,那么熊猫手机就是仅存最后一口气。
为了能活下去,上个月唐鹏做了一次重要决策,把2004年款的一批41万部库存机,以5000万元的价格就甩卖给了当下在手机市场如日中天的步步高。那36万部手机,当初的制造成本超过3.5亿。
但是没办法,不卖不行了。
电子产品这种东西,越是压货越不值钱。再加上熊猫这边财报血亏,不得不卖出包袱,回一口血。
鲁总没在乎对方的臭脸,毕竟他是胜利者嘛,总要有胜利者的胸怀,笑眯眯的道:“那批货才41万部手机,你们库里应该还有10万部左右的手机吧?还有,我听说熊猫今年新推出的几款手机,销量也都不太好,各大商场和经销商都在大量退货,你们库里应该也囤压了40多万部的手机了吧?”
唐鹏强忍着怒意,冷冷的讽刺道:“你对我们熊猫的库存状态还挺了解的。”
鲁总不以为意,好像没听懂,笑道:“这样吧,这单生意也别劳烦二家了,去年的10万部,加上今年积压的40多万部,步步高都吃下了。价格方面也可以谈。”
唐鹏嘲弄的道:“鲁总打的一手好算盘。”
“合作嘛,互利互惠。”
“总共53万部手机,3个亿,步步高拿走。”
“呵呵,唐总真会开玩笑。”
鲁总仿佛听到了笑话,频频摇头。
唐鹏眯起了眼睛,盯着他,“那鲁总以为多少价格合适?”
鲁总淡淡的道:“最多8000万。”
唐鹏差点一个大耳刮子扇过去!
欺人太甚!
去年的那11万部手机,都是12月才推出的,今年的这42万部手机,除了6万部是去年库存机翻新的直板机熊猫PHS008A+,其他的都是新款上线。
也就是说,这些手机功能都是当下最主流的,还有一款配置顶级的熊猫T160。步步高收回去,根本不需要拆卸零件,只需要返厂加工,换个外壳,贴上新牌就可以推向市场了。
结果,这批光是成本价就超过4个亿的手机,步步高只愿意出价8000万,这不就是看着熊猫手机经营惨淡,想落井下石吗?
“免谈!”
唐鹏大手一挥,毫不客气的断然拒绝,甩袖就走。
鲁总却不急不躁,嘴角勾出了一抹得意的笑意,冲着他的背影,懒洋洋的道:“唐总,电子产品更新太快,降价也快。再拖个一两个月,恐怕就不是这个价了。”
熊猫是老牌的国企电子巨头。
这种臃肿官僚、管理僵化的国有企业,往往最容易被睿智的民企压榨获利。因为国企的管理者,往往在乎的不是利润、不是市场,而是官位。
只要送上一笔钱,解了熊猫手机的燃眉之急,保住了唐鹏的位置,多少钱其实都差不多。
找准了痛点,谈生意很容易。
现在的手机市场很不景气,有实力吃下这一批货的国产厂商,除了步步高就是波导了。结果今天开会,大家强迫波导毁约,中止和校内网的合作,还不知道要赔多少违约金呢。
这个时候,如果找波导吃下这批货,他们只会压的更狠。
步步高才是最佳选择。
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