我的投资时代:正文 93、销量暴涨
注册用户量暴涨的同时,脸书的亚马逊店铺也传来了好消息。
销量开始涨了!
第一批收到货的学生试穿了脸书的T桖后,并第一时间在脸书上分享起了自己的购物体验,抵消掉了前段时间的负面,也让很多学生放下了心中的疑虑。
“又好又便宜的T桖,支持脸书!”
“收到一件圆领T桖后,我马上进行了试穿,很舒适,比我在其他地方花三十美金买的T桖还要好。
我迫不及待的打开亚马逊,又下单了一件圆领T桖。”
“我又订了三件,这个夏天就穿它了。”
……
各所大学建立的群组,充斥着大量的此类留言。
要不是夏景行知道脸书没请水军,恐怕都要怀疑这些学生是不是“收钱办事”,太特么……给力了。
…………
…………
“按照目前每天2000件的销量,剩余的T桖只能支撑一个月。”
说完,洋妞笑着试探性地问夏景行:“咱们是不是得追加订单了?”
夏景行掐指一算,还真是。
扣除第二批送给各大高校社团的T桖,仓库里剩余的T桖只有六万余件了。
她让洋妞拿来账本,两个人开始核算起了现金流。
十万件T桖的成本将近24万美金,工资三个月支出了6万多美金,脸书账上还有不到20万美元,十九万多一点。
亚马逊那边,每14天为一个结算周期。
会把卖家在14天之内卖出的货物订单总价统计出来,扣除15%的产品佣金后,打到卖家提供给亚马逊的银行账户上,并在网站上给卖家出具一份结算报告。
企业卖家每个月39.9美金的订阅费用,可以忽略不计。
物流费用和月度仓储费用、退货处理费用等等,亚马逊则暂时没有收取。
因为亚马逊物流目前还未正式向第三方卖家推出,脸书的合作只是个例。
为了表达合作诚意,布莱克本直接免除了这些杂费,因为也没有一个标准的定价。
但百分之十五的产品佣金,还是照常收取的。
至于平台上的广告费用,也是另算的。
这点和国内刚推出市场的淘宝不一样,淘宝只收广告费,不收产品佣金和每月的订阅费用。
易贝则水土不服,还是国外的老一套。
卖家每卖出一件商品,我作为平台就要分成一笔。
盈利模式很清晰,但却败给了淘宝的免费策略,被抢走了大量的卖家,也为后来的彻底失败埋下了种子。
脸书不需要在亚马逊投放广告,因为目标都是放在校园市场,脸书网站在为自己的亚马逊店铺进行导流,别什么广告都强。
卖给上班族,可能销量会高一些,但达不到脸书想要的广告效果。
如果六万多件T桖全部顺利卖出,扣除产品佣金,应该能回流五十多万美元。
再扣除税费,到手应该有四十多万美元。
加上账上的将近二十万美金,预计再过一个多两个月,脸书账上会有六十多万美金。
洋妞把账本放一旁,拿来了纸和笔,一边写一边说。
“直接下二十万件订单好了,订单单价可以从2美金降低到1.5美金。”
“现在是四月底,追加的订单付三成定金,也就是9万美金,加上货代公司、保险、关税等等,又是8万美金,合计大概17万美金,这个钱我们目前掏得起。”
“货物生产完毕,抵达美国大概是一个半月后,六月中旬的样子,我们需要支付尾款21万美金。”
“一个半月的时间,亚马逊那边应该可以结算至少三期的账款给我们,顺利的话,一个月时间就把T桖卖光了,五十多万美金可以给我们结清。”
“要是没那么理想,销量减半的话,也能获得二十多万资金回流,刚好够支付尾款。”
“要是情况再极端一点,那……”
夏景行笑着接话道,“那资金链就断裂了,现金没了,守着一仓库卖不出去的T桖。”
洋妞摊摊手,“我这只是做最坏的预测,以目前的销售情况来看,发生的几率小到可以忽略不计。
我现在非常担心,用不了一个月,T桖就卖光了。
而新订单从生产,再到运到美国,还需要一个半月时间。
这中间空出来的时间,就尴尬了。”
“真那么火爆,我们直接空运货物,不走海运了。”
夏景行一副轻描淡写的样子,有点像杰克马的口气,仿佛钱对于他来说已经失去了意义。
洋妞楞了一下,随即笑道:“这可真是个疯狂的主意,可能成本得翻倍,单价T桖成本会超过3美金。”
“没办法,赚钱不是首要目的,我们必须得尽快在校园里全是脸书的T桖,给我们的用户增长添加新的动力。”
夏景行笑着说,“你看看啊,到了六月份,大部分高校就要放假了,学生不在校园里了。
等到九月份开学,大部分地区可供销售T桖的时间就只有一两个月了。
时间很紧迫,留给我们的时间窗口并不多了。”
洋妞点头,“你说的对,应该在最短时间内,考虑卖出更多的T桖,而不是为成本斤斤计较,是我眼光太局限了。”
夏景行哈哈一笑,安抚道:“讨论嘛,畅所欲言,自然要把各种情况都考虑到,你没做错什么,只是我更加激进。”
说完,夏景行拿起纸和笔,开始在洋妞写出来的方案上修修改改。
“追加的二十万件T桖,订单总价是30万美金没错。”
“但数量错了!”
“按照协议,富有服饰要补我们上一批订单的差价,只不过不是钱,而是3.3333万件T桖,再加上二十万件,总数量应该是二十三万多件!”
“这部分T桖算入运输、保险、关税,按海运计算,可不是8万美金,而是九万三千多美金。”
“不过也没关系,即便不算上一周多后的亚马逊结算,我们账上的资金也够支付这十八万多美金。”
“空运的话,估计麻烦了,得视半个月后的销量而定。”
洋妞用手撑着头,看着夏景行在桌上写写画画,一脸认真的样子,一时间有些痴了。
“你发什么呆啊?”
洋妞迅速回过神,“对,你说,我在听!”
“二十三万多件T桖,全部选择空运的话,需要二十多万美金。”
“给我们的时间只有半个月,算上八九天后的结算,亚马逊只能在这期间给我们结算两次。”
“按目前日销量两千件来计算,大概可以回笼二十三万多美元,空运的运费大概是够了。”
“实在不够的话,我联系一下布莱克本先生,看能不能给我们多结算几天的销售收入。”
夏景行叹道,“好了,就这样吧,我去联系王老板,谈追加订单的事。”
“T桖款式的问题,怎么处理?”
洋妞想起了这事,赶紧问道。
“圆领T桖卖得比较好,多追加一些圆领T桖,Polo衫减量吧。
从上次的六比四,改成八比二就行了。”
洋妞摇头,“我是说新款式,不能只买这两款啊,客户想多买几件,都没合适选择。”
夏景行一拍脑袋,“对对,你提醒我了,赶紧联系一下丽贝卡,让她再设计几款T桖。
六千美金没白花,这个丽贝卡还是有实力的。”
洋妞轻轻一笑,“或许是我们T桖足够便宜才销量好呢?而且还有脸书的名气加成。”
“这个暂时不好评估,再雇她设计几款T桖吧,样式丰富点也好,免得撞衫太多,学生不爱穿了。”
洋妞点头,“行,我这就去联系她。”
PS:03年的非典就不写了,怕404,大家直接忽略就好了。
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