“你那是什么意思？意思不就是说我们家东西贵吗？可是我们家卖的那都是好东西。哪像你们家那些便宜货啊。

    要是老太太家的纸放到你们家去卖，那多掉价啊！王家纸业算是被你给拖累。”

    包掌柜分辩。

    两家的确各有各的差别。

    “你别说什么掉价不掉价呢，咱们都是做生意！做生意呢，图的是东西卖的快，在我们家那是薄利多销，可是在你们家那可就有的等了。”

    魏掌柜不在意包掌柜的贬低。

    王小青算是听明白了，两个掌柜的走的不是一个营销路线。

    同时也就把心放下来。

    “两位掌柜的，你们的意思我已经听明白，其实我给二位一个建议，你们看看合适不合适，如果合适咱们按照这个方法来，其实可以创造大家共赢。”

    包掌柜魏掌柜看着王小青。

    “那王小哥就请说说看吧。”

    “包掌柜你们家做的是达官贵人的路线，其实很多时候达官贵人他们不差这点儿银子。

    如果说一般书生都能用的起的宣纸，在他们那里不是没有市场，只不过在他们心中可能会觉得不称他们的身份。

    我实话跟您说，我们这里可以把宣纸的档次进行不同的分类。

    反正原本宣纸就分低档宣纸，中等宣纸和高档宣纸。但是我们现在马上要推出四连纸。

    包掌柜可以考虑一下四连纸和高档宣纸，当然我不妨还告诉你，半年之后我们这里还澄心堂纸出品，这些绝对走的是高端路线。

    而且是那些达官贵人愿意彰显自己身份的一些东西。

    魏掌柜这里，我们这里不光有三个等级的宣纸，而且还有比宣纸低一档次，又比青纸稍微高一档次的青心纸，价格上面也不算贵。

    你们二位可以考虑一下，这样的话把彼此的销售市场紧紧地握在手里，又可以彼此少了一些竞争。互惠互利，何乐而不为？”

    王小青的建议是好的，不过她提出这个建议的时候可没那么好心。

    当然是因为他们家现在的规模流水线，还没有把办法把这宣纸一个月真的做到好几千刀。

    工人们的手艺还处于一个需要提高的阶段。

    如果真的把这些纸的市场划分了档次之后，反而对他们的提高有了很大的磨砺。

    而且也给他们可以扩张的机会。

    包掌柜魏掌柜一听，两个人都是生意人，自然明白这些话对他们有怎样的好处。

    两个人不由得抬头打量了一下眼前的小子，本来心目中对人家的轻视忽然间有点消退，看起来果然是读书人家的孩子，这是不一样的。

    人家是眼界，甚至比他们两个常年做生意的老掌柜还要细致。

    “那好，王青小哥，既然您这么说，那咱们就把契约签了吧。”

    “王小哥，有一点我就是希望咱们签了这个契约之后。起码要保证我们两家这一条街上不会再有相同的纸出现。

    您当初和徐记怎么签的合约我们也都打听过。虽然说想要独家垄断，这个是不太可能，毕竟你们家也是做生意的，只要有人来买，您难保不卖。

    可是起码得保证我们两家生意不受到影响，否则的话咱们签这个契约就没有意义了。而且您得保证给其他人的价格绝不能低于给我们的价格。”

    魏掌柜立马进入到掌柜的角色，这会儿已经开始寸土不让。

    包掌柜也点点头，魏掌柜的话也是他要说的话，这对于他们来说那必须保障他们的利益。

    王小青也同意，就算是他们二位不说这个话，她也会说的。

    就像是连锁店一样，总不能把这纸满大街的销售出去，到时候大家谁都挣不到钱，那就烂大街了。

    “二位的意思也是我们王记的意思，我们会保证绝对不会，让你们二位的这一条街上出现相同的竞争对手，这样也可以保证您的货源。”

    看着小子这么上道，两位掌柜的立刻露出了笑容。

    事情达成他们心里都是松了口气。

    包掌柜立刻让伙计准备了笔墨纸张。

    古人也很注重契约精神的。

    白纸黑字，那才是王道。

    王小青写了一份契约。

    包掌柜看了看，差一点儿没笑喷了，实在是当着老太太的面不好笑出声，那样就有点儿太丢人。

    王青还真没有夸口。

    刚才当着众人说他字儿不好，这的确是太不好。

    就算自己家的小儿子写的那笔字儿，恐怕都比这王青小子写得好。

    王鹏飞家里的儿子这一笔字儿拿出去，恐怕他爹那篇文章的威名要堕几分。

    魏掌柜看着包掌柜在那里挤眉弄眼的，不知所谓。

    立刻伸头过去看看契约。

    难不成小子写的有什么问题？

    大家都是一个感觉，他父亲是童生，而且刚才拿出来的文章那简直整个洪都里无人能及。

    连萧山书院的山长都破格录取，他父亲进入萧山书院读书，这是多大的荣耀啊！

    虎父无犬子，想必这小子的学问也是杠杠的。

    就算有点问题也不至于让包掌柜的那副神情啊。

    活像是吃了鸽子屁一样，想笑又笑不出来。

    伸头一看。

    魏掌柜刚刚喝进嘴里的一口茶，差一点喷出来。

    不上不下，差一点没噎死。

    大爷的。

    这是王鹏飞儿子的字？

    这也太……

    太……丑了！

    王小青这一下有点儿无地自容，没办法，这毛笔在她手里怎么也玩不转。

    他爹一路上可没少逼着她练字，可是没办法。

    怎么写怎么就是丑。

    没看到王鹏飞已经彻底失去了训练闺女写字的兴趣。

    自从没有父亲天天在耳边督促她去练大字，现在她已经彻底放飞自我，反正她怎么写那毛笔字丑的也不能见人。

    现在也算是第一次被人这么嘲笑。

    虽然眼前的两位掌柜的一个字儿都没说。

    可是那眼神那表情，那嘴角的勾起弧度，统统都说明了一个事实。

    她这个字儿实在是让人没有任何语言可以形容。

    王小青气急败坏。

    奶奶的，咱一个堂堂的医学研究生，到最后居然被人嘲笑，像个文盲一样字儿写不好，这简直是是可忍孰不可忍！

    她可不能把自己的脸直接踩在地下摩擦呀！

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