约翰－钱伯斯知道这是一头犟驴，很难用钱来打动他。想到老板给的资料，看来是时候使用杀手锏了。

    约翰－钱伯斯从公文包中拿出一个资料袋说道：“这是老板让我转交给你的，其中很多在实验室已经论证完毕，虽然申请了专利，不过还是希望您能够保密。您先看看这些东西，明天我会过过来找您。”

    这样说的意思已经很明显，就是告诉你。你研发的东西我们已经提前布局，如果你不参与那么连汤都喝不上。钱伯斯放下资料后潇洒的离开了，他估计在和这样的人聊天非气出心脏病不可。

    莱昂纳德－波萨克并没有把资料放在心上，不过桑蒂－勒纳作为女性可是有很强的好奇心。当打开之后看到资料内容的时候心中非常不淡定。

    看到未婚妻傻愣在那里，莱昂纳德感觉到不对劲。赶紧上前查看，当他也看到资料内容和未婚妻基本是同样状态。

    只见上面清晰的写到多协议路由器的概念、功能、设计原理和可操作性。后面还有要达到什么样的技术指标、采用什么材料制作等一些列技术细节、详细到不需要他都能够把产品研发出来，可能就是时间慢一些而已。

    这对未婚夫妇一字一句看完钱伯斯留下的资料后，还是男人率先反应了过来，说道：“桑蒂，看来我们的研发注定要停止了，黑云已经领先我们太多，就是研发出来专利也在包子轩手上，根本没办法上市。”

    桑蒂－勒纳：“是啊！现在看来包子轩应该是遇到技术瓶颈，才想邀请你共同研发。”

    此时莱昂纳德－波萨克的心已经开始动摇，毕竟能够研发出最先进的大型网络交换机和多协议路由器一直是他的梦想，现在看到黑云已经在做这方面的研发，而且研发进度领先自己这么多。又想到黑云在研发的时候是要钱给钱，要物给物；可是他这边除了靠自己那微薄的工资以外，学校只愿意出一点设备和场地。

    凭借自己一个人的力量能够对抗整个黑云研发体系，就算是上帝灵魂附体估计也不能完成这么高难度的任务。

    莱昂纳德－波萨克：“亲爱的，我们要怎么做。”

    桑蒂－勒纳：“现在看来黑云还是十分有诚意邀请你加盟，要不然约翰－钱伯斯不可能出面。他在整个黑云集团都是能够排进前三的人物，可也不能直接放弃斯坦福的工作。你同学校还有合同约束，另外我们也不好长期分开。倒是可以趁这个周末过去看一下，能够看到多协议路由器不是你一直的梦想吗！”

    莱昂纳德－波萨克：“我现在就给约翰－钱伯斯打电话，说我同意周末去黑云看看。”

    桑蒂－勒纳：“你是不是傻，他不是说了明天会过来吗！而且开口就是你现在两倍的薪水，我想远远没有到黑云的底线，而且你可是包子轩亲自想要招募的人，那么工资、福利、待遇一样也不能少，就是兼职也要拿到匹配你才华和能力的薪水。”

    桑蒂－勒纳不愧是商学院老师，考虑问题比工程师出身纯理工男要全面的多。

    约翰－钱伯斯此时也在给包子轩汇报同莱昂纳德－波萨克夫妇见面的情况，他现在已经没有什么底气带走这两位，可是包子轩知道。只要是他们还想继续在多协议路由器上有所作为，一定不可能忽略那份资料。最后交代钱伯斯如果对方同意，马上联系包机最快时间赶回来。此时距离电子科技专业答辩时间越来越近，如果不能按时完成甚至会影响他的论文答辩。

    不同于计算机专业的得心应手，电子科技方面包子轩的水平要差很多。要不然也不可能在完全知道原理的情况下这么久还没有研发出多协议路由器。

    当约翰－钱伯斯在次来到莱昂纳德－波萨克实验室的时候，对方的态度已经好太多。毕竟准备在黑云工作哪怕是兼职也好，怎么也不可能对钱伯斯这个美国总部负责人一副拒人千里的表情。

    就是情商再低的人，也知道到了一个企业和同事搞好关系的重要性，何况这个人还可能成为你的顶头上司，哪怕是临时的也不能得罪不是！

    看到莱昂纳德－波萨克对自己的态度相比起昨天可是判若两人，想了一晚上开窍了，还是老板说的有些人只能靠技术的魅力去征服他。

    知道谈判不是自己强项的莱昂纳德－波萨克热情的招呼过后选择了闭嘴，此时他已经把同钱伯斯商谈待遇的权利交给了未婚妻。

    约翰－钱伯斯：“波萨克先生，资料相信你也看过了，黑云的诚意您应该已经感受到了。您还有什么要求都可以提出来，我们一定尽量满足。”

    包子轩在招募顶级工程师的时候没想过节省成本的问题，黑云赚的会更多。而且你不用钱来打动对方谁能给你好好干活，你又不是他亲爹。

    桑蒂－勒纳：“钱伯斯先生，莱昂纳德可以考虑在黑云做兼职技术顾问，不过就是在待遇上我们希望薪水不能低于黑云顶级工程师标准的50%，还有就是我们要求得到所研发产品的利润提成。”

    钱伯斯知道桑蒂－勒纳是在商学院工作，虽然也是学习计算机专业。不过在谈判以及争取利益上绝对也是下过功夫的。没想到已经把黑云顶级工程师薪资标准摸得一清二楚，自己提出的两倍于现在的薪水，相比起黑云顶级工程师一半的薪水也要低的多。

    其实钱伯斯还真是想多了，桑蒂－勒纳哪里知道黑云员工的福利待遇，只是觉得兼职能够拿到一半工资就可以了，要不然会打乱整个黑云的工资体系。她也不是一个不知好歹的女人，更加不是贪得无厌的人。

    约翰－钱伯斯想了一下说道：“顶级工程师一半的薪水没有问题，不过产品销售提成这个没有实际事例参考。毕竟现在路由器已经基本研发完成，这个项目算谁的。相信你们二位也明白我们为了这个项目已经投入巨资在麻省理工，现在您中途加入就要拿到销售提成对其他人不好交代。我可以向您保证的是你自己研发出的产品必定有销售提成，不过为了表示诚意黑云会拿出200万美元的奖金，也就是说多协议路由器研发成功之后您二位能够得到200万美元的奖金。”

    听到研发成功之后就能够得到200万美元的奖金，让莱昂纳德－波萨克感觉这钱就跟白捡的一样。毕竟黑云的研发已经接近尾声，自己过去可不是雪中送炭，最多是景上添花而已。

    而桑蒂－勒纳听到的则是我们，难道自己也有份。还没等他们反映过来，约翰－钱伯斯拿出了两份合同。而看到薪资金额填的都是180万美元的时候两个人顿时惊喜不已，没想到黑云顶级工程师薪金这么高，难怪几乎没有企业能够从黑云挖到人。

    这个让他们当时兴奋不已的合同，在若干年后让两人后悔不已。尤其是看到约翰－钱伯斯回忆录中写道的关于这次谈判细节，当时包子轩给钱伯斯授权是可以让他们拥有不超过3%多协议路由器销售利润的提成，没想到被钱伯斯用200万美元轻松搞定，让他们都有把钱伯斯狠狠揍一顿的想法。

    后世很多经济学家给莱昂纳德－波萨克夫妇计算过，如果按照3%销售利润提成，他们至少能够获得超过20亿美元的财富。正是因为他们没有坚持到底，给无数商学院提供了经典教材。

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