山中田园记正文卷110商讨胭脂清洛将盖子打开，露出了里面半盒凝脂般的胭脂。

    鲜红色，其中掺杂着点点不明显的橙红色。

    就这么打眼一看，也看不出与寻常的有什么两样。

    不过就在这时一点点的幽香从这胭脂盒里溢散出。

    掌柜的眼里精光闪过，他不是这店小二，就是这家店的掌柜。

    能够一家店铺开在这儿繁华的镇东，还是颇为中心的街道上。

    他对女儿家的用品也颇费了一番心思，漫不经心的态度郑重了些。

    看了一眼淡定，一点不紧张的清洛掌柜拿起清洛于柜台上推来的竹质胭脂盒。

    低下头细细一闻，扑鼻来的幽香，让掌柜的眼神亮了起来。

    他下意识就要伸出食指，这才恍惚这胭脂的主人可不是他，颇为急切的抬头，对清洛问道：

    “这位姑娘，不知我可否上手一试？”

    清洛含笑道：“自然是可以的。”

    两盒木质盒子装的胭脂，两盒瓷盒胭脂，里面的质量都是一样的。

    再两瓶瓷瓶精油。

    这一小盒是质量相等，但多出来凑不够一盒的样子，就是拿来让其他人来试用一番。

    她对这胭脂的品质极有信心。

    掌柜上手一摸，顿时感觉到细腻的手感，再指尖一用力，从胭脂上抬起，抹在了手背上。

    与胭脂水粉打交道，他倒也不觉得抹胭脂涂粉有什么不正确，他是正经做生意的。

    将一小点的鲜艳胭脂细细抹匀，看着自己粗糙，不黑不白淡黄色的手背，一层均匀，颇为自然的嫣红色蔓延出。

    掌柜抬头，眼神大亮的盯着清洛。

    清洛见状微微一笑，对方已经心动了。

    不过接下去才是重头戏，价钱才是重点。

    说实话清洛对胭脂有信心，但是对定出来的银钱没什么信心。

    “看来掌柜对小女子的胭脂，颇为满意。”

    掌柜也不含糊，用力的点头，“就目前用着效果不错，既然如此，你这胭脂，我这小店收下了！”

    谦虚的说小店，掌柜的脸上却满是自豪。

    他的店可着实不小，这周围的可都是不小的店，在这镇东也是赫赫有名。

    稍微有钱些的人家都时常到他这店铺购置胭脂水粉。

    清洛也没有扭捏，直接对视掌柜的眼睛问道：“那不知掌柜用多少银钱收这胭脂？”

    掌柜不答反问，“那不知姑娘有多少的胭脂可让我这小店收？”

    清洛脸上本就浅淡的笑意淡去了几分，声音淡淡道：“还请掌柜先告知欲一盒胭脂收下，可出多少银钱？”

    掌柜眼里光芒一闪，“三十文！这价钱极为公道！”

    清洛搭在柜台上的手指一动，垂下眼眸，“掌柜，你这家胭脂水粉店铺，上好的胭脂便是百文。

    这价钱不俗，所以让大部分上门来的客人望而却步。

    掌柜可有信心再推出一款更是只有家底不小的女人家使用的上好胭脂？”

    掌柜笑着摇头，“百文钱，就算是镇上也够一些寻常人家一月的嚼用，已经不少了！

    老朽，可没有姑娘你这等的雄心壮志！”

    清洛脸上的笑意已经完全的消散，一片的淡漠。

    她已经确定了，自己与这家店铺是做不成生意了。

    直接将掌柜手边上的胭脂盒拿起，将盖子无缝的合上。

    这下本来以为这笔生意十拿九稳的掌柜也有些着急了。

    他出三十文，已经是留下一点讨价还价的后路。

    但却没想这个姑娘一听价钱，连讨价还价的打算都没有了。

    他看着自己淡黄色手背那颇为突兀的一片嫣红，感觉了一下这手上的触感。

    和自己家的胭脂心里做下对比，即使有些不可置信，但还是不得不承认。

    比起他家上百文的胭脂，最好的那种还要好上些许。

    在听到清洛所说，推出一款比百文还要多的上好胭脂……

    原本他没往心里去，这下这般两款胭脂品质一对比，心下微动。

    掌柜再看向神色自若的清洛，眼神更显热切。

    “姑娘对三十文价钱不满意，那一口价，五十文可好！”

    清洛兴致缺缺的摇头，直接道：“不好。”

    别说五十文了，再翻一倍，一百文也与自己心里定下的价钱相差极大。

    她也算看明白了，这胭脂水粉店铺是不小，客人也不少，但是还只是中底层的人家来这购买。

    胭脂水粉对于女儿家那是极为重要，不可或缺，但是对于一个家庭来说，不可能将嚼用直接购置在这等上。

    那么这样说来，白云镇也有更富的人家，那么她们可能购置的胭脂水粉不是在这一家店。

    也许被那些上等人家所光顾的店铺，才是她的胭脂真正出手的商铺。

    可惜自己对这白云镇人生地不熟，上次打听出的消息只是最初浅的。

    所以自己该如何去找那个目标呢？

    清洛这里心思转化，掌柜的却是略有些担忧发急。

    他这做生意的，来来往往见到的人也不少，但这个瞧着年轻漂亮的姑娘，他竟然看不出她的一点心理打算。

    这可就不妙了！

    如此怎么出价？

    就目前局势不利于自己，连说两个价钱试探，小姑娘一点回应的兴质都没有！

    “依姑娘所见，想要让小店推出百文多的胭脂，那你可知本店最贵的胭脂质量效果是不俗，但却难卖。

    再贵只怕更是无人问津啊！

    而这镇东也就属我这胭脂水粉店铺最为出名！”

    掌柜的话音一顿，观察着清洛的神色。

    但清洛就微垂着头，把玩手中那一盒竹质胭脂无奈摇头。

    掌柜招招手，小二被他唤来，招呼起柜台前的生意。

    “说句自傲的，我这小店是小，比不得那些大家的店铺生意。

    但是就这么被我一步步做起来，说起卖女儿家的用品，谁人不知我这小店！

    所以姑娘，咱们价钱谈不拢，那就慢慢谈，那是你在稍微给个银钱数目，让我好好琢磨一下，你这闭口不谈的，可怎么做生意！”

    清洛心中低叹，就怕说出价钱吓了你一跳！

    自己这都还没透露出一星半点，你就觉得我这心高气傲，心里有所不满了。

    清洛抬了抬眼皮，正式看向佯装淡定，但眼里却透着紧张的掌柜。

    摇头，在对方先提起心来的逼视中，清洛缓缓道：“大掌柜，小女子这笔生意怕是和你谈不拢了。”

    掌柜的面色有些发紧，勉强的笑道：“姑娘说笑了，你这不说价钱，任凭我这一人唱独角戏。

    您什么都不说，就道是谈不拢，哪有这样做生意的？

    姑娘也是年纪轻轻，不知可有长辈一同前来？”

    说着他朝清清洛身后探了探头，仔细的观望去。

    心里埋怨，长辈怎么尽让年纪轻轻的小姑娘来做生意，这一点不诚心啊！

    ……

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