美国人在这里，挑拨己方和法国人的矛盾，法国人是够坏的了，硬生生地拖延了己方的PLZ45的出售时间，还得再潜心苦练内功一两年，不过，美国人也不是什么好鸟，美国人早就知道了，就在那里观察着事情的进展，又不给东方大国人提前预警，坐视事态的发展。

    由于有对方的1.5亿军援，再加上金字塔国原本就不多的采购经费，所以，东方大国没打算敲开金字塔国的庞大的市场，己方的85式坦克，就没打算能推销过来，所以，秦振华在这里，就能丝毫没有任何心理压力的挑拨双方了。

    你们要生产线，要了生产线，自己能生产，那多牛逼，至于美国人不同意？你们把勒克莱尔坦克拿出来，表示好感，然后给美国人施压啊。

    秦振华这样一说，更赢得了对方的好感，阿里亚说道：“秦先生，您是我们真正的朋友！非常感谢给我们提供的意见。”

    “站在我们自己的立场上，我说的这些话，并不合适。”秦振华说道：“但是，既然贵方把我当朋友，我也只能是按照朋友的身份来给贵方出主意了。”

    阿里亚点点头：“是啊，还有，关于贵方提供的道依茨柴油机的事情，我们很满意，我们决定，正式向贵方订购三十台柴油机。我们既然已经有了美国的军援，就可以拨出一部分采购经费来，专门采购这批发动机了。希望贵方尽快为我们准备发动机。”

    秦振华听到这话，心中也是一喜，看来，美国人还是干了点好事的嘛，因为美国人给了大批的军援，所以，他们把采购资金专门调拨一部分出来，用来采购这批柴油机，这样一来，己方也算是小有收获了。

    蚊子再小也是肉，对于经常谈下大订单的秦振华来说，这笔订单没几个钱，但是，不管多少，都是外贸生意，都得重视起来。

    “只要贵方的资金到位，给我们打过去全款，我们的柴油机，会立刻给贵方运输过来。”秦振华说道。

    “全款？”听到秦振华的话，阿里亚皱了皱眉头：“那个，按照常规的军火合同，我们应该先付定金，等到这批发动机到货，我们使用没有问题之后，才能交尾款的吧？”

    如果是别人，自然可以这么样，但是，对于你们来说，我可不放心啊。

    秦振华在心中如此想到，同时，脸上也露出为难的表情来：“阿里亚先生，希望您能明白，我们出口的这批发动机，价格只有德国发动机价格的三分之一，可以说，我们是成本价出口的，我们北方公司从国内的配套厂采购这批机器，也是要预付全款的，现在，我们公司的流动资金很紧张，根本就没法给贵方垫付这批资金。”

    “至于您说的那种流程，您也很清楚，其实那批定金的价格，就已经是成本了，后期的尾款，那就是纯利润，所以，万一出现什么意外，尾款拿不到，那只是不赚钱而已，绝对不会亏本。”秦振华说道。

    己方出口的道依茨柴油机，德国人也有同样的型号，但是，这种型号的发动机的价格，是己方的三倍，在质量完全相同的情况下，资金严重不足的金字塔国，自然是会选择己方提供的产品的。

    这样，他们还想要只付定金？在国际军火出口中，不付尾款的情况太多了，我可不想因为这些鸡毛蒜皮的款项，无休止地往你们金字塔国来催款。

    我们压根就没有多要！

    “再说了，按照离岸交割的原则，在离开我们国境之前，货物就算是给贵方了，所以，付全款也是一种国际惯例。”秦振华说道。

    对方没有说话，开始保持沉默了。

    看着对方的样子，秦振华也是头大，他喜欢和土豪国做生意，不差钱，人家讲究的是朋友的友情，看看这些年来交战的那两个国家，自己和人家做生意，从来都是拿着钱来买东西的，哪怕就算是借钱买军火，人家也不会亏待己方的。

    这就是差距啊。

    不过，自己的这些话，显然是没有打动对方，对方还在思考之中。

    于是，无奈的秦振华，只能是走近了对方，声音刻意地放低了，说道：“如果这个方案，贵方不满意的话，那我们提供另外两种方案。”

    对方没有说话，抬起头来，用目光望着他。

    “第一，我们把价格提高一倍，然后，贵方付五成的定金，我们交货，贵方使用没问题之后，再付尾款。”秦振华说道。

    这，这不是摆明了坑我们吗？阿里亚听到这里，眼神中已经带着强烈的不满了。

    “另一种方案，就是贵方现在付全款，我们交付发动机，然后，我们从中拿出一百万来，作为贵方的劳务费，这笔钱，可以打到您提供的任何一个账户里。”秦振华说道。

    你们要先付定金，可以，那我们就提高价格，定金也是全款，即使这样，也是比德国货便宜的，另一种，就是按照现在的方案，我们给回扣啊。

    不要把事情想的那么的美好，也别幻想着其他国家都会清明，哪怕是那些发达国家也是如此的，水至清则无鱼的道理，在世界各地都是存在的。

    秦振华作为一个军火贩子，走上这条道路的时候，也就知道要如何才能更好地打开这个市场。

    法国人，在国际军火市场中混的风生水起，也是这样做的。

    很多时候，报一个低价，不一定能拿到合同，报高价，然后给高额的回扣，反而能拿到更多的合同。

    后世法国人卖阵风战斗机给阿三，一款不具备隐身能力的中型机，楞是给卖到了隐身重型机的价格，为啥？其中的猫腻，想想就知道了。

    “按照第一种方案，定金提高到六成，劳务费，给我们三百万。”阿里亚说道：“这样才是合情合理的。”

    尼玛，还真黑啊，秦振华在心中想到，脸上却没有任何的鄙夷，伸出手去，亲切地和对方握在了一起：“好啊，贵方的方案，我们完全没问题，以后催尾款的时候，还希望贵方能爽快一些啊，我们催回来的尾款，半数都可以作为劳务费。”

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