第二天，秦箐和苏婶在村子里找了一块空地用来制蜂窝煤，村民们就被聚集在了一起，开始分配制作蜂窝煤的工作。其中一部分人采煤块，一部分人制作煤粉和泥粉，还有一部分人等着将两者混合，制作蜂窝煤。

    秦箐则是去了小镇上了，马上就需要大量的铁制模具以及炉子，秦箐需要多找些铁匠来制作，免得跟不上后期大卖。而平常的时候铁匠铺是少有人来办事的，所以秦箐要做这比生意铁匠们是很欢迎的。

    ……

    又是过了一个星期，第一批蜂窝煤已经做完并且晒干，可以向外推广贩卖了。秦箐和苏婶找了几个善于交流的人带着几百来个蜂窝煤以及炉子到了周边县城，这一批煤要做推销用，白送出去，形成广告效应。

    一行人出了村子便向各自的目的地走去，他们此行的目的有饭馆，客栈，小吃摊，相识员外。

    “嘿，哥几个快看那边，瞧瞧那两姑娘拉着一车啥呢？黑不溜秋的，看着好些奇怪！”秦箐两姐妹拉着煤车刚走进小镇，路边的行人便朝她们俩议论纷纷。

    两人来到一个包子铺就开始推销，包子铺的刘掌柜是个性子好的机灵人，秦箐才特意打听之后来这里推销

    “刘大哥，你每天卖包子要烧好多柴吧，我这里有好东西，这东西叫蜂窝煤，比柴耐烧没有味，来试试，今天免费送20个，炉子也借你用，如果觉得好就买，到时候两文钱一个，便宜得很。”

    “唔，白送啊，那我试试，谢谢两位姑娘了，这怎么用来着？”铺子老板一听是白送，连忙接过，看着黑色的奇怪的煤快，疑惑开口。

    秦箐两人闻言，手把手教掌柜使用蜂窝煤，很快，随着蜂窝煤耐烧无难闻气体的特点，刘大哥也认可了蜂窝煤的使用，以后一定再买。

    “走，去下一家。”

    ……

    与此同时，东边镇子。

    “来来来，老王头，赶紧出来瞧瞧，老哥我今天给你瞧个宝贝……”

    “刘员外，快出来看喽，有好东西……”

    两天下来，村子的周边区域就被几人走遍了，大家对蜂窝煤的评价颇好，大卖蜂窝煤的第一步已经完成。

    “姐，这么多天好不容易做的蜂窝煤真的就全要送出去吗？”秦素和秦箐走在回家的路上，还是心疼，依然对这种做法感到困惑道。

    “那不叫送人，叫打广告哦。”秦箐开口说道。

    “打广告？”秦素愣了。

    “就是广而告之的意思，像商家们新店开业都会舞龙舞狮，让大家知道；像卖瓜的小贩会切开一只瓜请大家品尝，瓜甜大家自然会买，这些都算是广告。”秦箐耐心的解释道。

    “我明白了！”秦素笑着点点头，“姐你是说先让别人试用，用的好了就大家都知道了，以后自然会有人来买。”

    “就是这个意思了。”

    ……

    第二日，来刘大哥包子铺吃早餐的顾客很多人注意到了一件奇怪的事，在炉子旁堆了一排摞的高高的黑乎乎圆溜溜的东西，每一只东西上面都有十多个圆圆的孔洞。

    “这是什么呀，干啥用的？”终于有顾客忍不住心中的好奇，问刘大哥道。

    “这是蜂窝煤，是刘家庄秦姑娘给我们送过来的。”刘大哥停下了手里的活计，微笑着解释道。

    “刘家庄的秦姑娘？好像是刘家庄的那个女娃吧，三年前爹娘给官家害死了，也是个可怜娃，嗯，蜂窝煤，好奇怪的东西啊，烧火用的？”

    “这东西确实可好用的，”刘大哥擦了擦手，来到煤炉前，端起上面装着茶叶蛋的铁锅，让大家看着炉子里红彤彤的火焰，“只要三只煤球就能烧大半天天。”

    “三只煤球，这才多少煤啊，怎么会烧这么久？”

    有顾客表示怀疑道，因为在家里炉子土灶只在做饭的时候才烧，可是即使那样也需要比这三只煤球多得多的煤炭，而且煤炭使用量向来要比木柴多很多。

    “不是说一天不停地烧，你不做饭的时候可以把它封起来。”刘大哥说着用一个木塞子堵住了煤炉下面的通风口，众人随即看到炉子里的火焰迅速的小了下去。

    “只要再用铁片把上面盖住，煤球就不再燃烧。”刘大哥继续给大家做着示范，“下次用的时候把铁片和木塞子拔出就可以了，煤球会再次燃烧起来，不用每次都得生火。

    “那这火炉不会闷灭吗？”有人提出了自己的疑问。

    “不会，我这炉子昨晚封了一夜，今天不是还着的好好的吗。”刘大哥把鸡蛋放在了壶里，继续的煮着。

    “这玩意真是太方便了。”

    “谁说不是呢，省煤不说还不用一次次生火，你不知道我最讨厌生火点炉子了，我家做大生意，木柴不好用，只能用煤，每次都弄得一屋子的烟，熏得脸上到处都是黑灰。”

    “我也是，你看这煤球好别致，不像从煤贩子手里买的就是黑乎乎圆溜溜的玩意，回家还得咱们自己用锤砸碎，每次都弄得院子里乌漆嘛黑的，脏的很。”

    包子铺里，众人议论纷纷，都在谈论着这新奇的蜂窝煤。

    “我家的木柴也快烧完了，要不买点这蜂窝煤试试？感觉还不错”

    “快买吧，等我家的柴烧完了我也买！”

    “老刘，你说这什么蜂窝煤是秦丫头送你的？这煤球是在哪里买到的啊？”这时终于有人问起了蜂窝煤的来路。

    “就是在她们村在卖啊，听说他们一起在村里开了一块地，现在就在做这蜂窝煤的生意。这煤球好像是两文钱一只。”刘大哥很尽心的打着为秦箐打着广告。

    “两文钱一只？好像有些贵耶，这一只蜂窝煤看起来也没有多少煤嘛。”

    “秦姑娘说了，这蜂窝煤和其他煤块不一样，做起来非常麻烦，你别看它贵，可是耐烧啊，只要三只就可以做大半天的饭，比你用以前的木柴，煤炭划算多了。”刘大哥不耐其烦的解释着。

    “这么算的话也很划算诶，三只煤球才六文钱，我家每天只做中午晚上两顿饭一个月都得花二百多文钱买柴，算起来每天都得八九文钱！”茶叶店的张掌柜算术很好，掰着手指算了一会儿，得出了这个结论。

    张掌柜是个生意人，既然他说蜂窝煤省钱，那就不会有错。

    于是众人都接受了蜂窝煤即好烧又省钱的事实，心里打算着等家里的煤炭烧完了买些蜂窝煤试试。

    这样的效应在很多地方上演，很快秦箐的蜂窝煤广告便在周边打了起来。

    又是过了不少天，蜂窝煤的产量也是越来越高，生意也开始扩大起来。

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