金云飞道：“我有专门的名单，就放在你办公桌中间的大抽屉里，你拉开抽屉就能看到。我想，用不了多久，你就会认识并记住的。”

    “大哥，请你继续。”

    “为了维系与经销商的关系，制鞋业形成了自己的返利规则，就是每年的年底，要向经销商返还一定比例的货款。至于返还多少，每个企业根据自己的情况，都不一样。咱们公司呢，返利规则分为六个档次。全年销售额在十万元以下的，返利百分之一。全年销售额在十万元到二十万元的，返利百分之二。全年销售额在二十万元到五十万元的，返利百分之三。全年销售额在五十万元到一百万元的，返利百分之四。全年销售额在一百万元以上的，返利百分之五。还有一档，不管销售额多少，我会列一个名单，在原有返利的基础上，再加一个百分点。”

    “大哥，岳伯父说，试销期和鞋季结束期，有特别的销售规则，请你详细的说说。”

    金云飞道：“试销期，说白了就是新鞋样上市，谁心里都没底。所以有一条铁律，不能欠帐，一分钱都不能欠。当然，咱们是名牌产品，只要是云飞牌鞋，不存在卖不出去的问题。可咱们就是要树立咱们的品牌效应，经销商也愿意配合，这就为整个鞋季开了个好头。这样做的另一个好处，就是确保流动资金不出问题。”

    “至于鞋季结束期，一般为期一个月左右。也就是说，当一种鞋离销售结束还有一个月的时候，你就得考虑结束的问题。这问题就是，你的仓库里不能有存货，你要把生产规模逐渐缩少，要随时与调度员和生产部门保持沟通，千万不能盲目生产。”

    “还有一点，在鞋季结束期，是可以适当降价的。至于降价多少，就由你这个销售部经理掌握。但有一条原则就是保密，给一个经销商降价和降价多少，绝对不能让其他经销商知道。”

    谌浩轩问道：“这就是说，在平时的销售中，不存在讨价还价的问题。”

    金云飞道：“绝对不能讨价还价。因为跟一个经销商讨价还价，就会引起连锁反应，同样的鞋会有不同的价格，那非乱套不可。还有就是，咱们是著名企业，是著名品牌，在国内市场，咱们的鞋基本上是畅销产品。就供求关系论，是属于卖方市场，咱们有定价权，如果允许讨价还价，咱们就掉份了。”

    说了老半天，金云飞两手一摊，表示已经说完了。

    谌浩轩一边起身，一边问道：“大哥还有什么吩咐吗？”

    略作沉吟，金云飞道：“对了，就是你的几个手下，经验比较丰富，你有问题，可以问问他们。他们一共四个，平时接待室一个，销售室三个，其中两个负责销售，另一个专门负责记录统计。你要安排好，让他们轮流转岗，不要固定在一个岗位上。最后一条，每天的销售记录，要在下班前做好，打印出来后，交总经理和副总经理及财务部生产部各一份。”

    谌浩轩确实不错，仅用几天就进入角色，半个月下来，销售没出什么问题就是成功。

    外贸鞋做完后，就进入了凉鞋季节。

    与往年不同，受大市场疲软的影响，凉鞋也受波及。

    金云飞最关心的利润，也是直线下降，以前每双凉鞋的纯利，没有三元也有两元，现在满打满算只有一元五，这还是在三妹大刀砍人，裁掉七十几名冗员后才取得的。

    这还算好的，隔壁的于克非，每双凉鞋的利润勉强只有一块，李腾云和谭炎灯的更只有七角和八角。

    金云飞不得不佩服三妹，三妹有个口号，叫什么向管理要利润，她裁掉七十几个人，人均产量却反而提高三点五双，不得不说这就是管理产生的效益。

    好在云飞公司有品牌效应，销售还算火爆，三妹又有一个口号，叫做薄利多销。

    云飞公司在裁人后，还有近九百员工，日产量依旧保持三万双以上，成品仓库也基本上是零库存。

    市场大势，非人力可阻，金云飞不急。

    五一劳动节这天，云九耀房地产股份有限公司正式对外挂牌。

    果然如金云飞所料，蒋宗耀有浓厚的乡土情节，他老人家祖籍泽谷镇，就把云九耀总部设在了泽谷镇。

    泽谷镇说小是小，但也挺大，仅过五年，城区面积就从一点八平方公里增加到九平方公里，常住人口也已突破十万。

    像九旦大厦这样十层以上的高楼，在泽谷镇没有几栋，蒋宗耀把云九耀设在了九旦大厦的七楼。

    蒋宗耀也是大手笔，一出手就租了七楼的一半，除了会议室和会客室等，办公室就有二十几个。

    王九旦可乐坏了，九旦大厦是他的私产，几乎耗掉他三分之二的钱，但建成后，进驻的净是些不起眼的公司和办事处。

    现在好了，带着外资的云九耀进驻，让王九旦顿有蓬荜生辉之感。

    金云飞本来不想参加云九耀的挂牌仪式，可经不住王九旦连打五个电话，只好姗姗来迟，等牌挂出，他才露了露脸。

    知道金云飞不爱热闹，趁着道贺的人群涌向七楼，王九旦拉着金云飞进了自己的专用电梯，直达自己的办公室。

    金云飞坐在王九旦的老板椅上，喝着王九旦泡来的铁观音茶，坏坏地笑道：“九旦，我能提个意见吗？”

    “尽管提，哈哈，今天我高兴，任何讽刺打击我都能承受。”

    “九旦，听着就是九蛋，这个蛋，不好听。所以我一进你的九旦大厦，就觉得别扭，就觉得自己像钻进了蛋里一样。”

    “去你的，九旦是父母起的名字，我无能为力。再说了，我把大楼取名为九旦大厦，全都是你大飞的缘故。”

    “咦，都学会倒打一耙了？”

    王九旦道：“都怪你，拿自己的名字搞了个云飞公司，我只好向你学习喽。”

    “呵呵……”金云飞瞅着王九旦笑道：“好吧，既然你是我的学生，那我就猜猜你现在的心思。”

    “好啊，你猜，猜中了我有重奖，重重的奖赏。”

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