鞋乡之小镇崛起: 第0183章 合作双赢
第五条是付款方式和时间,金云飞要求每年年底一次性付清第二年的费用,蒋宗耀有钱,这条愉快地通过。
第六条,涨价幅度。经过唇枪舌战,你来我往,双方达成共识,涨价幅度定在百分之五到百分之十五间,包括百分之五和百分之十五。并且约定,在到期前三个内进行涨价谈判。
进入第七条谈判,金云飞道:“老蒋,你要做海外生意,肯定要让云飞牌商标在海外注册,这个过程的人力物力财力,都由你方负责。并且在注册时,要把鞋类包括在内,同时不影响我公司鞋类在海外的销售。也就是注册时,必须标明我是云飞牌商标的所有人。”
苏玉茹笑道:“云飞,想得周到呀。你放心,君子不夺人所爱,我们有契约精神。”
“对不起,在商言商,我这是先小人后君子。”
蒋宗耀拍板道:“云飞,同意你的第七条。”
谈判继续,金云飞道:“老蒋,现在说第八条,你在推广你的服装的时候,要尽量突出云飞牌商标。如果有可能,最好让我的鞋也露露脸曝曝光。如果我想参与,费用我出,你不能拒绝。”
蒋宗耀问道:“能不能说得明确一点呢?”
“以你公司的规模,以你的洋派风格,你肯定要做广告,我想在你的广告上,应该有我的一席之地。”
蒋宗耀沉吟起来。
苏玉茹微笑道:“云飞,费用很贵的哦。”
金云飞笑道:“我是小本经营,费用太大,那我宁愿不干。”
“哈哈,你干脆说你一毛不拔吧。”蒋宗耀大笑道。
“呵呵,你要倒贴我,我也不反对啊。”
气氛越来越融洽,后面的条款又不涉及利益冲突,很快就达成了共识。
双方有默契,协议通过后,怕夜长梦多似的,马上拿去打印。
只用了半个上午,两家公司就正式达成了全面合作协议。
四个女的一齐去了银行,今年还有半年,孔雀公司要付给云飞公司一百万,这半年也不算在正协议规定的期限内。
金云飞陪着蒋宗耀来到办公室,还拿来一瓶进口的红酒,庆贺双方达成合作协议。
看着这瓶红酒,蒋宗耀笑了,敢情这瓶红酒就是他送给金云飞的。
“云飞,你占了大便宜了。”蒋宗耀一边喝酒一边说道。
“哎,我说老蒋,打马后炮可没有意思哟。”
“哈哈……但是,你小子漏掉了一条,你将来一定会后悔的。”
“啊,哪一条?哪一条?”
蒋宗耀卖起关子,不马上说。
金云飞细想一遍,也没想起协议上漏了什么,只好等蒋宗耀主动告诉他。
“假如你有一个来自海外市场的订单,你就会很麻烦,因为你的公司没有自营外贸权,你需要找有外贸权的企业帮忙,你得付一大笔钱。我的公司是外资性质,落户时已有自营外贸权,我的产品可以直接输往海外市场。但非常遗憾,协议里没有这个条款,我没有义务帮助你,除非你付我一大笔钱。”
金云飞愣了。千算万算,还是漏算了这条。
蒋宗耀得意的笑看着金云飞。
金云飞拿出文件袋,拿出五个“录、书、议”,仔细地看了起来。
“云飞,在商言商,这是我说的。先小人,后君子,这是你说的。咱俩以后以协议为准,谁也不许耍赖哦。”
但是,金云飞却笑了。
“老蒋,咱们的合作战略书上,第三部分第五段是这样写的,我给你念念。双方本着互相帮助,携手开拓,实现共赢的理念,无条件的支持对方的产品进入海外市场。鞋服帽作为一个整体,不能分割进入某个市场,如果某方不遵守这个约定,另一方可视作对方违反约定。”
金云飞念完,抬头瞅着蒋宗耀。
蒋宗耀夺过合作战略书,接连看了两遍。
这下,轮到蒋宗耀愣住了。
“还有,我要提醒你,老蒋。合作协议第十八条,本协议未尽事宜,可参考其他四个文本达成的共识。合作协议第十九条,本协议条款与其他四个文本内容冲突时,可由双方临时协商解决。老蒋,你还有什么好说的?”
“好吧,好吧,我收回刚才我所说的话。”
“我没听见。”
“我是说,本公司将免费帮助你的产品进入海外市场。”
金云飞呵呵的笑起来,既是坏笑,又是胜利的笑。
蒋宗耀倒不以为忤,相反,他越来越欣赏金云飞了,作为资深商人,成功人士,港澳台地区排得上号的富豪,一般的人,根本提不起他的兴趣,更让他无从尊重。
“云飞,这个周末,我将邀请国内外十几家媒体,举行秋季服装展示会,同时拍摄一个十分钟的广告片,你有没有兴趣参加?”
金云飞两亮顿时发亮,“你说什么?我能参加吗?我能参加吗?”
“废话,听清了还问什么?”
“我当然愿意参加了。可问题是……”
蒋宗耀摆着手说道:“小气鬼,你就放心吧,不要你花钱,只要你和你的新鞋参加。”
天大的好事,金云飞道:“老蒋,我是说时间来得及吗?我的秋季鞋还在准备呢。”
“哈哈,这我不管。如果你来参加,我们就干脆共同策划一个媒体见面会,对外宣布你我的强强联手。我相信,这个消息必将在鞋服界引起强烈轰动。”
“好,就这么定了。老蒋,请你提前一天通知我,我和我的鞋保证准时出席。”
总的来说,金云飞与蒋宗耀合作,金云飞是占了便宜的。
金云飞认为理所当然,蒋宗耀财大气粗,据说资产几个亿,他的便宜不占白不占。
蒋宗耀也没有吃亏,他急需国内市场,虽然云飞牌商标不是他所创,但达成现在的合作,就相当于是他的创造。
云飞牌商标其实早已深入人心,价值无限,前景广阔,只是金云飞不懂罢了。
如果一定要用金钱衡量云飞牌商标的价值,蒋宗耀估计至少值三千万,如果让他买断,他会毫不犹豫地拿出三千万元。
周末的媒体推介会非常成功,蒋宗耀竟然出资一百二十万,拍了个广告片,在中央电视台经济频道播放。
广告只有三分钟,只在非黄金时段播放一个月,后来,蒋宗耀追加一百二十万,广告压缩到一分钟,但转到黄金时段播放,而且延长到半年。
广告大获成功。
不,是两家公司大获成功。
金云飞不劳而获,秋鞋火爆,销售火爆。
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