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    鞋乡之小镇崛起: 第0169章 人不折腾没意思

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        至于其他原因,金云飞从公司自己内部分析,也找出了三点。

        一是管理不够完善,某些措施没有真正落实。二是固步自封,定位不对,没有与时俱进。三是没有严格实行“客户单一规则”。

        这个“额户单一规则”,是金云飞的“创造”,但他实际上并没有认真的对待过,现在看来,对公司的销售伤害最大。

        岳秀清和金晓玲她们多次提过,都没引起金云飞的重视,现在经营状况不好,金云飞不得不回头进行反思。

        云飞公司的一个优势,就是鞋样设计和推出,既新颖又快速,是同行追捧的目标。

        这本无问题,有时还是云飞公司的免费广告。

        但问题在于,如果一个客户同时采购同款同式的鞋,云飞牌鞋的高价就成了一个致命的缺陷。

        金云飞的不少客户,既买他的鞋,又买别家的同款同式鞋,两鞋销售价格往往相差一元以上,有的甚至相差两元多,云飞牌鞋在价格竞争中处于劣势。

        金云飞用“客户单一规则”要求客户,也只是嘴上说说,客户当然没有当真,能遵守的客户不是很多。

        某种程度上,这也是金云飞自作自受。

        他不怕那些个体户的“山寨”,他们的产品档次太低,价格往往相差二三元甚至更多,消费者能做正确选择。

        怕的是像三个邻居和二弟那样的规模企业,档次与云飞公司接近,他们的“山寨”产品,要是被客户买去放在同一个摊位上,就会挤压云飞牌鞋的销售空间。

        经过分析讨论,大家都认同金云飞的判断。

        面对眼前的困局,金云飞决定采取果断措施,用“价格战”解放自己。

        至于即将到来的秋鞋季,金云飞宣布两条措施,一是严格执行“客户单一规则”,二是不再主动向同行免费提供鞋样,特别是那些规模企业。

        关于用“价格战”结束凉鞋季的决定,金云飞第二天就打电话,向福建那边的曹顶贵老板做了“通报”。

        自认识以来,金云飞和曹顶贵已经形成了默契。

        曹顶贵是业内老大,注塑鞋独具一格,不说一呼百应,但咳嗽几声,也足能引起同行侧目。

        金云飞是天州这边的“鞋王”,业内影响力比不上曹顶贵,但在他的一亩三分地上,他足能呼风唤雨。

        曹顶贵强在资历老积累深名气大,而金云飞的优势是创新和闯劲,这几年市面上的新鞋样,他的作品都曾独领风骚。

        一老一少还有一个共同之处,就是这两年都在生产同样的鞋,也就是金云飞设计的鞋。

        在这种情况下,金云飞要打价格战,必须与曹顶贵通气。

        听了金云飞的“通报”,电话那头的曹顶贵,响起了他那爽朗的大笑声。

        哈哈……老弟,咱俩想到一块去了。你要不打电话,我也会给你打电话,内容也是价格战。

        哦,这么说,老曹你同意我的想法了?

        英雄所见略同,英雄所见略同。云飞,说说你的想法。

        老曹,我想折腾折腾了。

        好,很好,人不折腾没意思。云飞,以你现在的积累,你有资格折腾了。就像我的当年,就是折腾以后,才有了现在的地位和名气。

        是吗?能否跟我分享一下,让我听听你当年的光荣事迹呢?

        当年啊,我厂里积压了三万多双鞋,周转资金是负二十万,眼看就要完蛋。这时,有个高人指点,叫我杀价销售。我忍痛割爱,大打价格战,先死后生,得以东山再起。当时我每双鞋市场价八元,我竟降价三元,整整亏了十五万元,相当于我总资产的百分之百。但我浴火重生,我从此名声大噪,从此奠定了我在业内的地位。

        佩服佩服,老曹,你行啊。

        云飞,打吧,以你现在掌握的资金,打一次价格战,丝毫影响不了你。

        嗯,我也是被逼到了墙角。每天产量一万两千多双,日销售只有九千双,仓库里已有五万多双。就眼前的困境,我也得折腾一回。

        云飞,我也不瞒你。我现在日产一万五千双,日销一万两千双,仓库里积压的比你要多出两万来双。

        老曹,咱俩定个价,降多少?

        我想先听听你的想法。男女童三式,各降一元,你看如何?

        力度不足,折腾不出多大的响动。

        老曹,我愿闻其详。

        我建议各降两元,一杆子插到底。因为对你我的威胁,是那些档次比咱们低一点,但随时能赶上咱们的那些规模企业。目前,他们的同款鞋,平均价格只比咱们低一元到一元五。你降一元,他们只需降价半元,就能稳住阵脚,不伤筋不动骨。

        有道理,我正想敲打敲打他们,让他们以后不敢轻易山寨咱们的鞋。

        那就得狠一点,最好一次就让他们记住。

        老曹,降价两元后,咱们的利润已不足一元,咱们还有后续措施吗?

        云飞,咱们要有个计划。凉鞋季可以持续到九月初,也就是还有三个月,要折腾就折腾到九月初。我是想先降两元,把他们打懵后,再在恰当的时候,再降一元,彻底压死他们。

        我想想……老曹,我同意。

        那好,就这么定了。云飞,咱俩同时动手,就从明天开始。

        一言为定,明天开始。

        好,咱俩保持联系,每天一次。

        老曹,放心吧。

        挂了电话,金云飞先进行了一番思考。

        有曹顶贵支持,金云飞更有胆子折腾,但打价格战,毕竟是杀敌一千自伤八百的招数,必须三思而后行,要有后招,更要有承担后果的思想准备。

        亏得起是肯定的,有了几千万的积累,损失几十万简直就是毛毛雨。

        优势也很明显,原料都是从生产厂家直接采购,鞋底也是自己生产,仅这两项,每双鞋的成本,就能比同行们低半元以上。

        金云飞没跟家里人商量,只是晚上睡觉前,把他的这个决定告诉了老婆岳秀清。

        岳秀清也不反对,因为她很少反对老公的决策,这是两口子的默契。

        云飞,你这个决定,对二弟对咱们邻居打击最大,他们会措手不及。因为他们的鞋与咱们的鞋一模一样,而且其中三分之一以上的客户,是大家共同的客户。

        老婆,这没办法,同行是永恒的对手啊。

        是没办法,咱就等着挨骂吧。

        第二天,从登门的第一个客户开始,残酷的价格战掀起了序幕。

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