鞋乡之小镇崛起: 第0108章 生意有风险 成败各一半
直到晚上八点十分,才送走今天的最后一个客户。
草草的吃过晚饭,金云飞匆匆地回到办公室。
今天共来了四十一个市场的一百零九位客户,累计销售旅游鞋三万三千六百双,迈克鞋五万七千三百双。
办公室的墙上新挂上了一张销售图,金云飞拿出一沓小红旗,小红旗上分别写着黄色的阿拉伯数字,分别是一二三四五。
金云飞再拿过一张椅子,一盒图钉,站到椅子上,把小红旗钉到各个市场上。
岳父进来,他以前见过这个销售图,但不知详情,便一边帮忙,一边开口询问。
金云飞告诉岳父,贴着小红旗的城市,表示公司的鞋已经在此地销售,至于阿拉伯数字,代表着已有几个客户。
市场也有大小,金云飞将其分为大市场、中市场和小市场。大市场最多可以有五个客户,中市场最多可以有四个客户,小市场可以有三个客户。
这张销售图既是对内,更是对外,对内可以掌握各地市场的占有率,对外可以告诉客人,来自客户已满的市场恕不接待。
销售图上,淮河以北的市场,已基本上插满了小红旗,小红旗上的数字以大的为主,金云飞还告诉岳父,根据他的判断,明后两天,长江以北应该能完成销售布局。
这时,全家人陆续进来。
女人们都是喜气洋洋,庆祝今天的试销成功。
金云飞宣布开会。
先由岳秀清通报今天的销售情况,九万多双鞋,回笼资金一百二十多万元。
金云飞列出了一个详细的还款计划,交给岳秀清,总的原则是先还原料供应商的钱,后还设备供应商的钱,一百二十多万元全部用于还债。
至于明后两天的试销,大家的具体工作保持不变。
最后,金云飞对岳父说道:爸,明后两天还得请你继续辛苦。
岳父笑道:要是天天都能收这么多钱,我就一点都不累,我愿意天天帮你干活。
会议在欢笑声中结束。
第二天和第三天的试销,虽然不如第一天,但也堪称火爆。
仓库里的近二十万双鞋一销而空。
新鞋成功,资金链恢复正常,金云飞发出通告,八月四日放假一天,从八月五日开始,公司进入正常的生产节奏。
办公室的销售图上,已基本上贴满了小红旗,金云飞又盘腿坐在写字台上孤芳自赏。
原有的市场有六十八个,现在增加到七十九个,至于老客户,已“回归”了两百零一个,此外还增加了一百零四个新客户。
但金云飞还有不满意的地方,他在琢磨其中的缘由。
岳秀清陪着父母进来,看到金云飞的样子,立即问道:云飞,你好像不大满意呀?
嗯,不满意。确切的说,是美中不足。
岳父问道:云飞,是什么地方美中不足?
是新疆,新疆的边境贸易,那是一个大市场,前景广阔,可奇怪的是,有人上门看鞋,就是没有客户下单。
岳秀清道:也许是人家看不上咱们的鞋吧?
不会。市场有个基本的共性,市场全体看好的鞋,不可能有一个市场例外。
岳母道:也许,也许是季节还没到吧?
不,恰恰相反。听说那边的关口,每年的十一月一日关闭,加上长途运输和销售环节,那里的秋鞋季应该在十月份结束。也就是说,从现在算起,那里的秋鞋季节,满打满算就只有两个月。所以说,现在应该是适合销售秋鞋的最佳时候。
岳父道:云飞,是不是你的宣传还没到位呢?
应该不会是这个原因吧。一方面,那边确实有客户来访。另一方面,我通过老客户向那边传递相关信息,应该说,宣传工作还是相当到位的。
岳秀清道:不急。云飞,你再找找原因,我想他们会来的。
我不急不行啊。再过半个月,如果那边的客户还不来下单,今年的秋鞋季就算错过了。
岳父道:云飞,现在销售这么火爆,差一个市场也不算问题吧。
岳秀清道:爸,你有所不知。这三天的试销火爆,并不等于秋鞋的成功。要等到他们回头,第二次火爆,那才是真正的成功。现在这种情况,用云飞的话讲,是虚假繁荣,是由一系列营销策略促成的。
岳父道:我不懂。
岳母道:云飞,给你爸讲讲。
金云飞道:因为是试销阶段,所以鞋子成不成功,要等到客户是否二次上门。根据路途远近,从试销到二次上门,短的三五天,长的半个月,平均是十天。如果十天内没有销售,就会积压六七万双鞋。试销前的积压并不可怕,而这十天的积压才是最危险的,一旦没有回头的客户,就意味着秋季鞋生产的失败,连开发其他新鞋的机会都没有了。
岳父点着头噢了一声:原来做鞋的风险很大啊。
岳秀清笑道:爸,生意有风险,成败各一半。用云飞的话讲,这次预先生产十几万双鞋,就是一场豪赌。哪像你们银行赚钱,旱涝保收,一点风险都没有。
岳父问道:那什么销售策略,我怎么没看出来呢?
岳秀清嘻嘻一笑,反问道:爸,你知道那些客户,不管是老客户还是新客户,为什么下单的时候,一下就是几十箱吗?
我不知道,反正没看出其中的名堂。
岳秀清道:云飞,你告诉爸。
金云飞道:我与别的老板有个不同之处,就是喜欢多点开花,东方不亮西方亮。迈克鞋,一共有八种款式,旅游鞋分童鞋女鞋男鞋三类,每类又各有七八种款式。这样加起来,就总共达到三十多种款式。
岳父点了点头:我好像明白了。
金云飞笑道:其实很简单,客户下单时,他是不会轻易漏掉一种款式的。他们即使有所选择,也会对大多数款式下单。所以,他们下单时,每个款式至少一箱,累计起来就是几十箱了。
难怪,难怪。岳父点着头笑道:难怪你压了十几万双鞋都不担心。老实讲,云飞,看你仓库里压了那么多鞋,我还替你捏一把汗呢。
爸,让你和妈担心了,也让你和妈辛苦了。
岳母笑道:不辛苦,一点都不辛苦。云飞,其实你爸请了一个星期的假,看你赚钱他高兴,你就让他再干几天吧。
金云飞也笑了:爸,那我就不客气了。
岳父道:跟上班一样,没啥辛苦的。云飞,你尽管吩咐。
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