鞋乡之小镇崛起: 第0102章 迈克鞋
金云飞说:你们都记一下。男式旅游鞋,每双十五元五角。女式旅游鞋,每双十四元。童式旅游鞋,每双十二元五角。
大妹说:大哥,这有点贵了吧。去年咱没做,但咱们前年的旅游鞋,价格分别是十二元五角、十一元和九元五角。相比之下,涨价的幅度好像有点大了。
岳秀清说:对啊,客户们会不会望而却步呢。
金云飞说:关于价格上涨,我已做过市场调查,应该问题不大。咱们在接待客户的时候,要做好解释工作,给出充分理由。一,以前的鞋只有外包装,没有内包装,现在增加了内包装,每双成本就增加了三角以上。二,与前年相比,原材料价格上涨的幅度,至少增加了百分之五。三,用工成本上涨,至少也比以前上涨了百分之七点五。四,最重要的也是最有说服力的,是咱们现在做的鞋,不是单纯的旅游鞋,而是旅游鞋和运动鞋的二合一。综上所述,每双鞋的成本至少上涨了两元,因此现在的价格完全是合理的。
大姑说:咱们就这么宣传。
小姑说:我做过了解,别的鞋厂,今年的旅游鞋价格,可能普遍比咱们的低一元以上。
大妹说:二弟那边的旅游鞋,价格应该也比咱们的低。
金云飞说:你们不用担心价格问题了。咱们试销一段时间再说,如果不合适,可以再做调整。但咱们的思路是明确的,就是要上档次,拉开与其他企业同类鞋的差距。
大妹说:大哥,还有一个问题,老客户们都在询问,什么时候开始销售,能不能提前出货。
金云飞笑了:不行,一定要等到七月底。旅游鞋的销售时间,一般都是在八月份,咱们要忍着。
讨论完旅游鞋,再说到新鞋。
大妹笑着说:大哥,明天就要试产新鞋,可咱们的新鞋,连个名字都还没起呢。
大姑也笑着说:就是,大姑娘都要出嫁了,还不知道新郎叫什么名字。
金云飞点点头,说出了自己的安排:是这样的,明天开始试产新鞋,丰收名片厂的厂长刘丰收,会把外包装和内包装送来,包装上都是空白的。但在外包装上,会贴上一张专用的宣传纸,上面有这样三个内容。一,新鞋的名字,迈克鞋。二,广告语,摇滚歌手脚上的鞋。三,一个摇滚歌手正在演出的形象。
岳秀清说:云飞,不就是那个迈克尔杰克逊吗,为什么不直接叫迈克尔鞋呢?
金云飞说:直接用迈克尔的名字,直接用迈克尔的形象,都是侵权行为,都是违法的,人家要找咱们打官司,咱们必输无疑,咱们不能自找麻烦。
大妹说:我看叫迈克挺好,两个字的鞋名叫得上口,让人容易记住。
小姑问:云飞,那这个迈克鞋的价格呢?
金云飞说:每双十二元五角。
大妹问:我初算了一下,这个迈克鞋的成本,大约是每双八元到八元五角。以每双十二元五角的价格出售,是不是有点高了?
金云飞又笑了:大妹,你嫌钱多啊。这是新款时尚鞋,是国内首创,价格高一点根本不是问题。
终于谈完了鞋,接着是“人”这个议题。
金云飞问:你们都说说,注塑车间的高师傅和陈师傅怎么样?
对高师傅和陈师傅两口子,大家赞不绝口。
金云飞说:你们要记住三点。一,充分尊重高师傅和陈师傅,他们提出任何要求,咱们尽量都要满足。二,告诉咱们安排在两位师傅身边的几个人,两位师傅只在咱们公司干一年,在这一年之内,一定要把技术学到手。三,那个鞋底配方,一定要对高师傅和陈师傅保密,说好了的,他们不问,你们也别说。
大姑问:云飞,他们难道不知道吗?
金云飞说:他们不知道,他们只懂生产,略懂鞋底原料知识,但并不具体掌握鞋底的原料配方。这个配方是福建那边的朋友送给我的,按照这个配方生产出来的鞋底,弹性好,寿命长,色度高。到目前为止,咱们这里的鞋底厂都还没有掌握,所以保密很重要。
小姑说:云飞,我说说员工的问题吧。咱们现在一共有三百零七人,还不到老厂时的百分之七十五,咱们是不是需要扩大规模。
金云飞说:现在还处在试产阶段,暂时不用扩大规模。不过,咱们要做好准备,一旦试销成功,咱们要以最快的速度扩大生产规模。
岳秀清说:如果咱们在七月底八月初试销,正好是别的鞋厂停产换季阶段,劳务市场上不缺人,就是找熟练工也不成问题。
金云飞说:我提醒一下啊,如果要招聘下一批员工,千万不能招熟练工。要招新工人,而且最好是那些初来乍到的。
岳秀清问:为什么?云飞,熟练工不是比新工人好吗?
金云飞说:单纯从技术上讲,当然是要招熟练工,但我对熟练工却是另眼相看。一,他们可能是老油条,有可能是害群之马,是别的企业主动不要的。二,他们属于屁股坐不稳的人,可能喜欢跳槽,这山看着那山高,这样的人咱们不用。三,他们有可能是同行们派来的,咱们要预防这个麻烦。与此相反,用新工人也有三个好处。一是比较老实可靠,二是不容易跳槽,三是他们能带来更多的新工人。
大姑说:那就以招新人为主,但有的关键岗位,随到随用的,还是要招熟练工的。
小姑问:对了,咱们那个食堂怎么办?开工几天了,员工们要到街上吃饭,有的还在宿舍偷偷做饭,这样可不行啊。
小姑说:姐说得不错,咱们得赶紧把食堂办起来。
金云飞问大妹:大妹,你家杨春明怎么回事,他不是说他的叔叔要来承包食堂吗?咱们都已开张了,他怎么还不过来啊?
大妹忙说:对不起,大哥,我回头催一下,要再不来,咱们找其他人来。
金云飞点了点头:现在讨论下一个议题,公司的财务安排。
说到财务,岳秀清微笑起来:云飞,现在是公司了,一切都要正规化,你不会还要搞两本账吧?
金云飞不好意思的笑起来,搞两本账,一本是应付税务部门检查的,一本是实际发生的流水帐,这样做的目的显而易见。
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