冗长的讲述: 第一百一十五章(我的方式)
我用尽自己的力量大声地喊,试图把所有途径此地的目光吸引过来,这样眼前的东西就有了最强的曝光度,需要的人就此将多起来,此方式乃是最为原始的创新,现在我之所以提一提,是想让你们其中有往后加入这一行的人有一个入门的学习,接下来,后续的每一步就开始动脑子了;
刚卖袜子时正值炎热的夏天,我手里的它们几乎全是薄丝的那种,可是,明眼人都知道,那实际并不是真正的薄丝,而是价格最贱的尼龙料,问题是,现实里,明眼人很少,不懂的人占很多,于是,我借机想到了用真丝的名望取代尼龙为自己宣传,当我对着空气高声地喊出都过来看看我的袜子,它们可是真丝的啊,又凉爽又好洗……
移花接木的方式果然奏了效,很多人慕名而来,买不买无所谓,抱着先过来看一看再说,于是,接下来,开始了我的第三步棋;
借着真丝袜口碑好掩盖自己尼龙袜事实的同时,我大打价格战,这一来几乎所有人都为我当前袜子的价格感到不可思议,很多上了年纪的人边看手里的袜子边开始怀念起过去,他们说还是过去的东西好,质量过关,有保障,一双袜子能穿很长时间……
我也顺着他们的思路说话,去猜他们的心,几乎所有人都感同身受地对我说,我总能与他们上年纪的人想到一处,站在一起;
为了能使他们心间掀起更加猛烈的波澜,我将每双袜子的价格压得最低,但为使自己的利润极大化,我以这样的价格说出了口,两元三双,希望薄利多销的方式能最终带给自己好运……
听到了这样的价格后,他们几乎忽视了个人生命中那些难过的岁月,忘掉了现实里是有多么的残酷,也就是袜子的质量并没有那么地好,他们都去冲着低廉的价格大打出手,选了一双又一双,把它们紧紧地搂在怀里,生怕被身边人拿走,我的顾客们几乎全是老年人,此时他们紧紧地挤在一起,只为从我的袜子里找出他们爱见的颜色,捞取他们眼里的那点利益,此情此景,我是万分激动呵;
我的生意越来越好,完全仰仗这些老年人,偶然地有些中年人或者年轻人过来购买,但并不能成型,和老年人比起来简直相去甚远,如果按军队举例的话,老年人就是正规军,年轻人就是散兵游勇,成不了大器,老年人是真正的买主,仿佛最能理解我的处境,是上帝暗中带来的福音,说实在的,当爷爷奶奶们来到自己的身边时,我真想对他们说我有多爱他们……
渐渐地,我的货品随着我眼界的开阔变得丰富起来,我开始增加袜子的种类,试图各个年龄段的人都可以前来捧场,从刚生下不久婴儿的袜子上至老年人的款式,我全有,甚至当下市面上流行地女士穿的稀奇古怪的袜子只要有人张了口,我就立即去货店里少量地购买,第一时间实现她们的愿望,我不想放弃任何一个年龄段的顾客,随着对小本生意产生更深刻的理解后,这种想法更强烈;
我知道,如果想要挣大钱的话,这种路必须得坚持走下去,即使当前投入的金钱和回报不成比例,和我忠实的老年人完全没法比……
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