我用尽自己的力量大声地喊，试图把所有途径此地的目光吸引过来，这样眼前的东西就有了最强的曝光度，需要的人就此将多起来，此方式乃是最为原始的创新，现在我之所以提一提，是想让你们其中有往后加入这一行的人有一个入门的学习，接下来，后续的每一步就开始动脑子了；

    刚卖袜子时正值炎热的夏天，我手里的它们几乎全是薄丝的那种，可是，明眼人都知道，那实际并不是真正的薄丝，而是价格最贱的尼龙料，问题是，现实里，明眼人很少，不懂的人占很多，于是，我借机想到了用真丝的名望取代尼龙为自己宣传，当我对着空气高声地喊出都过来看看我的袜子，它们可是真丝的啊，又凉爽又好洗……

    移花接木的方式果然奏了效，很多人慕名而来，买不买无所谓，抱着先过来看一看再说，于是，接下来，开始了我的第三步棋；

    借着真丝袜口碑好掩盖自己尼龙袜事实的同时，我大打价格战，这一来几乎所有人都为我当前袜子的价格感到不可思议，很多上了年纪的人边看手里的袜子边开始怀念起过去，他们说还是过去的东西好，质量过关，有保障，一双袜子能穿很长时间……

    我也顺着他们的思路说话，去猜他们的心，几乎所有人都感同身受地对我说，我总能与他们上年纪的人想到一处，站在一起；

    为了能使他们心间掀起更加猛烈的波澜，我将每双袜子的价格压得最低，但为使自己的利润极大化，我以这样的价格说出了口，两元三双，希望薄利多销的方式能最终带给自己好运……

    听到了这样的价格后，他们几乎忽视了个人生命中那些难过的岁月，忘掉了现实里是有多么的残酷，也就是袜子的质量并没有那么地好，他们都去冲着低廉的价格大打出手，选了一双又一双，把它们紧紧地搂在怀里，生怕被身边人拿走，我的顾客们几乎全是老年人，此时他们紧紧地挤在一起，只为从我的袜子里找出他们爱见的颜色，捞取他们眼里的那点利益，此情此景，我是万分激动呵；

    我的生意越来越好，完全仰仗这些老年人，偶然地有些中年人或者年轻人过来购买，但并不能成型，和老年人比起来简直相去甚远，如果按军队举例的话，老年人就是正规军，年轻人就是散兵游勇，成不了大器，老年人是真正的买主，仿佛最能理解我的处境，是上帝暗中带来的福音，说实在的，当爷爷奶奶们来到自己的身边时，我真想对他们说我有多爱他们……

    渐渐地，我的货品随着我眼界的开阔变得丰富起来，我开始增加袜子的种类，试图各个年龄段的人都可以前来捧场，从刚生下不久婴儿的袜子上至老年人的款式，我全有，甚至当下市面上流行地女士穿的稀奇古怪的袜子只要有人张了口，我就立即去货店里少量地购买，第一时间实现她们的愿望，我不想放弃任何一个年龄段的顾客，随着对小本生意产生更深刻的理解后，这种想法更强烈；

    我知道，如果想要挣大钱的话，这种路必须得坚持走下去，即使当前投入的金钱和回报不成比例，和我忠实的老年人完全没法比……

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