小雅先是抽出一支递了过去，那吴掌柜的拿在手里左右看了看。

    嗯，这卖相是蛮不错的。随口问道：“怎么卖的？”

    “五文钱一串儿。”小雅声音清脆地回答道。

    吴掌柜的啊呜一口下去，一颗红果儿进到嘴里了。满意地点点头，含糊不清地说道：“十文钱三串儿，如何？”

    不如何！

    你那么大的一个茶馆的掌柜的，跟街头讨生活的小商小贩讨价还价，好意思吗？

    小雅递出另外一支的手一顿，水汪汪的大眼睛里透着疑惑。

    天呀，我们没这样卖过！

    “小兄弟觉得如何？”这话自然是对木婉说的。

    木婉挑眉问道：“不知掌柜的要买多少？”若是一下子全包了，这个价钱倒是可以考虑。

    多少？

    吴掌柜的解决掉第二颗红果儿后，诧异地挑了挑眉头，“我就卖两支，当然啦，若是那个价钱合适的话，就来十文钱的。”

    合适？

    合适个大头鬼呀？！

    木婉淡笑道：“不过是小本生意，蝇头小利而已。”掌柜的如此砍价，有些过分了哈！

    吴掌柜的诧异地看了木婉一眼，似乎没有想到她会拒绝的如此干脆。

    扫了一眼手中的半串儿冰糖葫芦，一脸为难地说道：“可这······”已经让我吃了。

    吃了就付钱啊？！

    若不是姐姐提前嘱咐要喜怒不形于色，小雅肯定要给吴掌柜的一个大大的白眼儿。

    看着你穿的绸罗锦缎，是差那五文钱的人吗？

    木婉脸上的笑容不变，说道：“那就送与掌柜的了。”温和的声音中透着一股子爽快。

    哦，竟然如此舍得？

    吴掌柜的眼中闪过一丝意外。还以为木婉会为此纠结一会儿，或者是追着他要五文钱。

    没有想到，竟然连那一丢丢的犹豫都没有。

    吴掌柜的眼睛里的笑意不由得更深了，嘴上却是推辞道：“哎呦，这怎么好意思？你们也是做生意的。”

    我怎么好白吃你们的东西呢？

    木婉脸上的笑容没有一丝的变化，扫了一眼他身后的茶馆，“能和掌柜的结下善缘，是我赚了呢！”

    茶馆里每天人来人往的，只要你赞一句冰糖葫芦好吃，还愁生意不兴隆吗？

    她可是十分清楚名人效应的深远影响。

    这小子，有意思！

    吴掌柜的顿时起了逗弄之心，“可我觉得这冰糖葫芦也不怎么样啊？”

    小雅这次没有客气，直接丢给吴掌柜的一个大大的白眼儿。

    不怎么样你还吃的那样欢实，亏不亏心呀？！

    吴掌柜的不愧为见多识广，收到小雅的白眼儿一枚。

    仍然面不改色地继续评价道：“到不是说这味道不好。”

    这也算是给自己打了个圆场儿了。

    “你看哈，这红果儿漫天遍野的，糖是需要些钱，可是·······总之，我觉得五文钱一支，有些不值。”

    啊？

    小雅顿时有些傻眼了，这个人怎么这么不要脸啊？

    吃人家的嘴短，这个道理你不懂吗？

    木婉笑了，“掌柜的说得没错，红果儿确实不值多少钱。可是这糖浆的熬制却是十分复杂的。

    该放多少糖，放多少油，那都是有讲究的。而且，火候的把握，可是大有学问呢！”

    “哟，听你这样一解释，似乎五文钱一支，还少了呢！”吴掌柜的煞有其事地说道。

    木婉轻笑道：“只能说，这一串儿冰糖葫芦绝对值这个价钱。”

    吴掌柜的不由的深深地看了木婉一眼，目光中透着一丝赞赏。

    这小伙子心思巧妙，说话办事干脆利落，是个可造之才。

    若是到了茶馆里，一个跑堂不在话下。

    吴掌柜的心下有了主意，便不再纠缠了，转身便回到了茶馆里。

    对了，走前丢下一句，“有时间过来喝茶。”

    剩下的半支冰糖葫芦他没有吃，顺手递给了跑过来献殷勤的小伙计。

    给出去后，便后悔了。

    尤其是看着那小伙计自顾自地啃得欢快，心里更不是滋味儿。

    我还没有吃够呢！

    这可惜，这牙齿受不了。

    “姐姐·······”小雅有心想要安慰木婉几句，可是一张嘴便想哭。

    就这样没有了五文钱！

    木婉好笑地捏了捏小雅那皱成包子般的脸颊，“做人做事要将目光看得长远一些。”

    “哦，知道了，姐姐。”小雅似懂非懂地点了点头。

    木婉晃晃悠悠地向前走，可严格来说，她一直在茶馆附近打转儿。

    没理由将银子扔出去了，不听一个响儿不是？

    果然，在她们晃悠出十来步，再转个弯儿晃悠回来后，有人上来询问了，“你这红果儿串儿怎么卖的。”

    “叫冰糖葫芦！”扯着他的手的小男孩儿大声纠正道。

    “五文钱一串儿。”木婉笑容温和地说道。

    能好吃吗？

    那男子表示怀疑。

    “好吃，好吃！”小男孩儿不给那个人犹豫的时间，“吴掌柜的都吃了，小宝也吃了。”

    都吃得可欢实了！

    木婉不知道小宝是最先来买的那个小男孩儿，还是茶馆里的伙计。

    不过，那些都无所谓，她笑着点头道：“酸酸甜甜的，很好吃的。”

    “行吧，来一串儿！”那个人还是拗不过自家的熊孩子。

    小男孩儿欢天喜地的拿着冰糖葫芦走了。

    “爹爹，我也想要。”一个小女孩儿奶声奶气地说道。

    “给我来一串儿。”

    “好咧！”

    “我来两串儿！”

    “·······”

    木婉和小雅一时间忙活开了，一口气卖出去了二十二串儿。

    小雅那皱得紧巴巴的小脸儿，终于露出了笑容。

    姐妹二人心里高兴，抗着草耙子继续向前走去。

    在这条街上绕了一圈儿后，耙子上的冰糖葫芦都卖完了。

    不用木婉吩咐，小雅十分积极地将背篓里的冰糖葫芦插到了耙子上。

    不一会儿功夫，两人的周围又围满了人。

    县城里的人比村里人手头富裕，这里又是县城里最繁华的主街。

    除了吴掌柜的那个奇葩之外，再也没有遇到一个人因为五文钱而讨价还价的。

    “给我来两串儿！”一个倨傲的声音十分突兀地响起。

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