听着他悠悠然的语气，严之眉头深深地皱了起来。

    良久，他脸色微变，全身更是一震再震。

    他像是突然想到了什么，目光紧盯着他。

    “杨天，如果从单纯的广告效果来说，免费的确很吸引人。可我们不是做慈善的，公司也不可能真的采纳这种手段。咱们得从实际角度出发才行，你懂我意思吗？”

    杨天呵呵笑道“当然，我就是从实际角度出发的啊。要不然你以为我来过家家，闲的蛋疼？”

    严之道“那如果公司照你的免费这层意思来，公司岂不是要赔到姥姥家了？”

    杨天嘴角上扬，露出一抹不知是嘲讽还是得意的表情。

    “如果咱们公司没有‘营销部’这一块，如果广告部附带有‘营销’这一块的职责，那我当然有必要详细解释清楚。但是据我所知，郑氏地产有专门的营销部，所以我这个广告部的任务，仅仅只是负责广告吧？广告核心我给出来了，至于具体方案，我也可以给你，但我没有那个必要。严总，您该不会认为……这世上打广告都是不用花钱的吧？”

    “当然要花钱，可是你这代价未免太大了吧？照你这么来，那得赔好几千万吧？”严之说完大摇其头。

    杨天却道“先不说代价够不够大。因为那是财务部的任务，也不是我的任务。考核的要求里，也没给我们提出资金方面的要求限制吧？而且你刚才不是说了吗？咱们大老板有的是钱。当‘钱’不再是前提限制的情况下，那我考虑的仅仅只需要是怎么最大程度的推广、这才是广告的意义，不是吗？”

    “你这是诡辩。杨天，我们需要的是一个广告部经理，需要的并不是一个辩论高手。如果你不是杨天，就凭你刚才的举动，公司早把你赶出去了。无论你是真有才华还是哗众取宠。”严之感觉自己已经处于爆发边缘了。

    杨天说“可我就是杨天啊。货真价实，我更知道你会出现在我面前说上这么一番话。因为资料显示你可是从哈佛大学学有所成的双料博士。你不可能看不出我的

    意图。”

    “……你，我说杨天，咱们就不能好好的，正常的谈话吗？你跟我详细说说你的方案，如果让我满意了，我就跟公司申请让你成为广告部经理，怎么样？我够有诚意了吧？”

    “好吧好吧，你这人一点都没趣。难道你没发现，我就是在我用‘杨天’这两个字，在给自己打广告吗？因为我知道自己的优势，所以我才敢这么做。就像你说的，如果我不是杨天，如果我没有考到749分，如果我没有这么大的知名度。我现在早就被赶出去了。”杨天说完，摊了摊手故作无奈。

    他话音一顿，嘴角露出一抹怪异的轻笑“广告的目的，就是吸引到人。我的免费二字足以达到‘哗众取宠’的目的。就跟我的行为一样，否则你不会出现在我面前跟我单独谈话，我也只能坐在里面和那30几个蠢货一起，慢慢等待，没有半点出彩的地方。”

    “你现在有足够的时间听我娓娓道来，因为我花了10分钟时间做题，却有170分钟的时间和你对话。可在三个小时之后，他们花了180分钟做题，却不可能有超过10分钟的时候跟你对话。这，就是区别。”

    严之这回没有回答，可是他的脸色很是感慨。

    杨天的做法，果然跟他想象的一模一样。

    比他当初刚入职的时候，表现的更出色的多。

    不，完全没有可比性。

    杨天又说了“然后咱说说广告。从实际角度出发，几乎很难有其他的创意广告能比免费两个字更吸引人。广告其实就是噱头，其实仔细看看周围经常有打出免费之类的广告博人眼球。可是他们太小气了。好比饭馆，送盘青菜，送盘豆腐什么的，顶多只能让人停下脚步，稍稍吸引一些。大方的，就是在节假日送免费汉堡之类的，可恰恰是这种做法，让门店生意兴隆。”

    “广告部经理作为公司的员工，自身当然也必须有义务要为公司去赚钱。所以我的具体方案也并不复杂：第一年免费。第二年开始正常收费，如果是续约合同，那就可以继续享受门店租金、管理等方面的部分折扣优惠政策

    。在你觉得‘免费’这个方案血亏之前，我先来跟你算一笔账。”

    “首先咱们按照店面租金来计算：咱们近海市万达内的一家小小的仅有几平米的奶茶铺，年租金大约在10万元。北江广场的奶茶铺，年租金大约只在三万元。对比之下，暂时以‘三成价格’这个概念放置一边。”

    “咱们按照万达的高额标准来算，第一年的租金，光是一家奶茶铺，咱们就要亏损10万。换言之，店铺老板就等同于白赚了10万。这对于创业者来说，是否是极大的降低其投资风险的第一道保险杠？风险降低，是否意味着有更多人愿意成为我们的商家？”

    严之不自觉的点头。

    这是理所当然的，在没有风险的情况下，谁都敢尝试。

    杨天又说“基本上，店铺合同都要签约5到10年，少数情况签约2年。但对于我们‘租’方来说，合同签约时间越长、我们受益越稳定，可将来涨价时也没法跟着提价。而签约时间过短，则会出现频繁更换商家的情况，且不说空置期，光是对整个卖场格局等方面都不利。”

    “而对于商家来说，他们既然要签了，那肯定也是越长越好。时间少了，续签涨价等麻烦。而对于店铺营业不良倒闭这一点来说，无论签2年还是签20年，也是没差别的。该倒还是倒，该转让还是转让。”

    “所以，第一年的免费和第二年开始的签约，刚好给我们解决了‘涨价’这个问题。因为近海市从第二年开始，将会迎来极大程度的房价上的全面涨价。所以现在签约多年的情况对我们公司而言才是血亏的。”

    严之深深地皱着眉头，忍不住打断了他的长篇大论“房价涨价？为什么？”

    杨天伸出手指摇了摇“这可是个小秘密。不过要不了两个月你该就明白了。差不多等9月份吧。总之你就姑且听听就行了。此外……”

    两个月后？

    那时候中心广场也真正开张了，如果真的能涨房价，那这个方案的确可以采用。

    严之想着。

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