农家女传奇: 第68章竞争2
冉盈盈也正式启动建饲料厂。
建厂的钱不够,经过冥思苦想,她想到一个妙招,胡六斤不是已经离开冉玲玲的饲料厂了吗?
找他,跟他合伙。资金,人员,技术,全方位都齐了,简直是天助我也。冉盈盈拍手而笑。
冉盈盈找到正开着农用车的胡六斤,向他说明了自己的打算。
胡六斤眨巴着三角眼,抬头看了看天,想了半天说:“合作是可以,但我有个条件。”
“什么条件?”
“你要答应嫁给我。”
冉盈盈瞪着铜铃大的眼睛,望着胡六斤看了半天,俏脸上阴晴不定。
看得出来,在利益有关的问题上,冉盈盈正在做出艰难的选择。
好久,冉盈盈咬着牙说:“好,我答应你,不过我也有条件。”
“说。”
“我出四万,你出两万,股份我占67%,你让33%。以后赚的钱分红就按这个比例去分。签署的所有协议必须公证,走法律程序,厂里我是老大,负责销售和财务,你负责生产管理。
不管是厂里还是家里,财经大权都归我管。还有结婚以后,至少三年我不要孩子。如果你答应我们就合作,不答应就拉倒,我另外找人。”
冉盈盈虽然答应嫁给胡六斤,但对财务的分配上,她可一点不含糊。一句话,不管是厂里,家里,她都要掌财政大权。
“没问题,成交。”
胡六斤见对方终于答应嫁给自己,多年的梦想终于快要实现,心中一阵狂喜,所以在条件上就没去计较那么多。
胡六斤觉得,只要你人都归我了,钱不钱的还不是我的吗?
但像狐狸一样狡猾的胡六斤,也有失算的时候。当然,这也是后话。
冉盈盈说干就干,雷厉风行。她和胡六斤很快签署的协议,通过公证以后,建厂就正式启动。
申请执照,找施工队建厂房,购买设备,采购原材料,一切紧张进行。
厂房就建在之前冉玲玲最早看中的那个地方,那是冉盈盈自家的地,现在用来建厂房再合适不过。
经过一个多月紧张的施工,厂房很快建成,再把设备拉回来安装好,材料备齐,选好日子,正式投产。
冉盈盈在当地不管是名气还是资源,自然没法跟冉玲玲比,她能想到的竞争手段就是价格战。
冉盈盈以新开厂促销为由,每吨饲料少300块进行销售。
对于很多农村人来说,对于质量的概念比较模糊,而对价格指数很直观,谁的产品便宜就买谁的。
这样一来,很多以前买冉玲玲产品的老客户,纷纷跑到冉盈盈那儿买去了。
冉玲玲了解情况以后,当然不会坐视不理。
自从得知冉盈盈和胡六斤合伙办饲料厂的那一天起,冉玲玲就知道强烈的竞争来了,因此就已经有所准备。
冉玲玲厂子的规模比冉盈盈的大,所以原材料进货的量要比她多,价格也更便宜一些。
所以打价格战,冉玲玲是不怕的。冉盈盈每吨饲料少300元,冉玲玲就公开降价,每吨饲料少350元。
冉玲玲自言自语地说:“冉盈盈,你要跟我竞争是吧,我就不信我竞争不过你。”
话虽这么说,但每吨饲料减了350元,加上人工工资也在上涨,能剩下的利润已经很低了。
饲料厂从能有稳定利润的企业,一下子变成了微利的企业。
冉玲玲算了一笔账,按目前的行情,饲料厂一年都赚不了多少钱,无法实现自己的小目标。
另外不知道冉盈盈还会不会降价销售。如果再降价,可能就要亏本了。
冉玲玲开了三年的饲料厂,已经赚到第一桶金,现在既然饲料行业竞争激烈,冉玲玲开始将眼光放向更远的地方,思考着能进入新的行业。
当合伙人周小军到来厂里的时候,冉玲玲同周小军说起了饲料行业的竞争,并将自己希望开拓新行业的计划说了出来。
周小军帅气的扬了一下头,想了半天说:“还记得我最早跟你提出的是办什么厂吗?”
冉玲玲想了想回答:“酒厂。”
周小军鼓掌:“记性真好。饲料行业技术指数低,利润本来就不高,在经过你堂妹这一折腾,已经没什么油水儿啦。我看我们就计划办酒厂吧,酒厂的技术含量要高,但利润也高些。如果推出自己的牌子,效益应该会更好。”
冉玲玲点头:“好,我同意。但办多大规模的,要多少投资,需要先搞出一个计划书来看看。”
周小军却摇头:“搞什么计划书呀?镇办酒厂因为产品销售不出去,没钱发工资,正准备往外承包,我们去把它拿下怎么样?”
“人家都卖不出去,我们承包过来能卖出去吗?”冉玲玲担心地问道。
“八仙过海,各显神通。企业怎么样,除了产品质量以外,首先就要看销售部门牛不牛,能不能把产品卖出去?这是企业生存的根本啦!”周小军特别强调。
周小军说的冉玲玲当然明白,但明白是一回事,能不能做到是一回事。
冉玲玲开始意识到,前路将会越来越难走,要想成就自己的梦想,就必须迎难而上。
看来,考验自己智慧和能力的时候到了。
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