到了汉堡后，建国还是决定尽快回去，找了家宾馆住下，没答应跟随荆建去参加荣格男爵的宴会。荆建看时间还有多，就到汉堡分公司去了解了一下标准电商的情况。

    已经拿到第一天试营业的数据，可以说是喜忧参半。朴茨茅次的情况马马虎虎，香港的情况就比较糟糕，而洛杉矶的反响居然出乎意料的好。通过分析原因，主要是香港信用卡普及率较低，试营业之前又没有广告，许多客户并不愿意把钱存入标准电商的账户（有信用卡的，可以信用卡绑定账户）。

    而且现在即没普及电脑，更没有什么二维码电子支付，仅仅依靠程控电话系统，效率是相当低，还需要大量的人工。因此小威廉在一旁汇报道:“先生，我父亲派人反复精算过，如果按照正常曲线增长，这三座城市的分公司到明年年底将亏损2100万美元。潜力挖掘到极点，大量的员工必不可少，尤其是在标准物流里。一般来说，除非提价，亏损比率在3%到5%之间。先生，卖的越多越亏损。”

    “这样啊。”发现小威廉神色焦急，荆建微微一笑，“那你父亲是什么建议？”

    其实荆建已经预料到这种情况。无论是购物体验，还是商品品种，区区几张广告纸，根本无法和大卖场比。又不是网站有服务器，理论上商品品种可以无限。那么标准电商唯一的优势就是价格便宜许多。

    然而价格上去的话，那就更没法与大卖场竞争。唯一的道路就是硬着头皮抢市场，也就是烧钱！

    果然，小威廉说道:“父亲认为，能否提高1、2%？那样亏本也少一些，我们也能坚持更长的时间。而且暂缓扩张。”

    荆建笑着摇摇头:“还是按原计划吧。看头一个月的报表，达到预定标准的话，北美十座城市，西欧十座城市。别担心，极端情况，我们明年亏损6到8亿美元，而销售额将达到30亿。账户余额和预留款利息将会解决5000万美元。我让骷髅海和中国的生产基地压缩成本，应该能达到收支平衡。现在最关键的是需要技术的进步。客户习惯网购，而我们的成本也将大幅降低。”

    其实荆建并不怕烧钱，不说其他，光这次人民币收购战就有了三、四十亿人民币，而紧接着还有十多亿的东德马克变成西德马克，光这两笔外快，就已经够烧两年。而且还是在保证骷髅海和国内工厂利润的基础上。尤其是国内工厂的利润，从人民币转为外汇，这一下子就把流动资金全盘活了。

    另外，程控电话系统毕竟是权宜之计。不久的将来，肯定是通过网络。能抢到市场、抢到用户，这才是电子商务时代的王道。

    小威廉稍稍有些放心，他和他父亲肯特一样，对荆建都有某种盲目的崇拜:“先生，那就好。您还有其他要求吗？”

    荆建叮嘱道:“威廉，你这段时期你重点就是东欧和苏联。如果我不在，并且事态紧急，授权你全权负责。这机遇千年难遇。等到所有的一切都结束，你再进标准的管理层。白莲花和蓝星网的网购部分未来也将合并入标准。肯特将主要负责集团战略会议机构，公司的未来将要依靠你们。”

    小威廉已经喜兴颜色:“先生，其实您可以考虑融资。现在的投资人应该很喜欢这样的项目。如果融资足够多，我们也能烧钱烧久一些。”

    荆建笑着摇摇头:“现在如果融资的话，有些太可惜了。其实未来值钱的将是标准物流，还有未来将新成立的标准金融公司。这两部分我决定不上市。至于标准电商和未来新成立的标准投资可能融资上市，就是时机还未到。当然，你和肯特这样的核心员工将每年有权宜分红，我绝不会亏待”

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