大掌柜这会儿百转千回的想着，这生意到底要怎么做才行？

    很快，大掌柜笑了，是他自己进入误区了，分明之前就明白的道理，事到临头之后，却糊涂了。

    他对瑾娘说道：“是我一时没想通。”

    “现在想通了也不晚呢！”

    “这些调味料是您先研究的，自然没人能与您相比。好在，我百味居也不是与您争夺市场。”

    他们的目标客户不一样，竞争的对象也就不一样，所以大掌柜觉得，即便是自家的厨子调和不出这样的味道，只要能比其他的酒楼好，就已经抢占先机了。

    瑾娘对大掌柜这样的话很是满意，但却并不是完全的认同。现在的万盛和或许不能与百味居相提并论，但是到了将来呢？说不得，将来的万盛和和百味居还真有一场战役要打呢。

    不过，那都是将来的事，或许到了将来的时候，她的调味料生意已经做大了，到时候，就算百味居有什么别的想法也无济于事了。

    大掌柜也没想到，此时还小小的万盛和，最后会成为百味居最大的竞争对手。

    瑾娘虽然满意，却没有很痛快的答应，而是蹙眉看着大掌柜。

    大掌柜看着瑾娘如此表情，就觉得，是自己太强求了，但在商言商，这样的机会是怎么也不能放弃的。

    如果被福祥楼或者遇喜楼这些酒楼抢了先机，那百味居才是真的要吃亏。

    “杨大厨，您能再考虑考虑吗？我是带着十二分的诚意与您寻求合作的。”虽然知道瑾娘为难，但是该说的话还是要说出来的。

    他甚至想过了，如果瑾娘不同意合作的话，那就用一些非常的手段。

    虽然已经知道，瑾娘这边也是衙门里有人关照的，但只是河州府小小的捕头确实算不得什么，也就是吓唬吓唬那些小地痞流氓罢了。

    大掌柜面上一闪而过的表情让瑾娘敏锐的意识到了不好。这样子看起来是要下狠心了。

    一个能在河州盘踞这些年，并且将福祥楼取而代之的酒楼，如果后面没人，瑾娘是无论如何都不能相信的。

    如果这样的酒楼与自己为敌，以后走的每一步都会举步维艰。

    虽然有小六，可是小六到底不在河州，说起来，也是远水解不了近渴。

    且，合作也不是什么不能接受的事，只要将可能会遇到的问题说的清清楚楚，那暂时维持合作应该没什么不行。

    “不是我不同意，您的诚心我也看到了，只是，我顾虑，如果因为您那边的厨子不能调和出让您或者东家满意的味道，百味居会迁怒与我这小小的万盛和，到了那时候，我上哪儿哭去？”这话说的促狭，但是其中的分量大掌柜却听明白了。

    这是个聪明的，显然已经察觉了自己别有心思，这是再给自己说话呢。

    还别说，这种事情，很有可能是会发生的。但她现在说出来了，就是要逼着自己这边表态，如果不给一个准确的答复，这生意肯定是做不成的。

    “这一点您放心，便是东家那边，您也无须顾忌。”这话的意思很明确，东家那边的主他也是能做的。

    既如此，瑾娘还真就没什么顾虑的了，当下笑着说：“那我们这生意便可做了。”

    二人很愉快的开始商谈价格，瑾娘这边的调味料，质量是能保证的，自然，那价格也是足以让人咋舌。

    百味居却是从中得到过好处的，自然不怕这调味料贵。

    但是，大掌柜却又提出来一个条件，那就是，瑾娘这边的调味料，在河州只供应百味居一家。

    瑾娘蹙眉了，这生意谈到这份上，就没有办法继续下去了。

    百味居虽然是她锁定的客户，但并没有打算做唯一的客户，如果百味居存了这样心思的话，这生意真就做不得了。

    “如果大掌柜您是这份心思的话，只怕我们……”瑾娘淡淡的说道。

    只供应百味居一家，那她不是成了专供百味居的加工商了，这样可不利于将来的发展。

    “我们可以给您更高的价格。”大掌柜忙就说。

    “这不是价格的问题，而是，我不打算做某一家的供应商，实际上，我是打算将来开调料铺子的，如果与您签订这样的合同，那我以后岂不是连一点发展都没了？”明人不说暗话，瑾娘索性就将自己未来的打算都说出来，省的大掌柜还有这样那样不切实际的想法。

    听瑾娘说出这样的话，大掌柜便知道，自己今日的想法是不成了。

    但他并不私心，还是坚持说道：“那是否可以在您调味料的铺子没有开张之前，只供应百味居一家？当然了，这只是在河州，河州之外的地方，您尽可以自便。”

    这倒是可以，瑾娘点头：“这个可以。”

    大掌柜之所以说出只在河州，就是笃定，瑾娘的调料短时间之内是不可能走出河州的，说起来还是专供他们一家。

    可是，这一次却是大掌柜马失前蹄了，瑾娘不光能将调料推广出去，而且，那力度还是大掌柜闻所未闻的。

    “这便是我们店里用的调料，只是仁者见仁智者见智，我这边用的顺手，您那边未必就能顺手。”瑾娘拿出一小瓶的混合调料送到大掌柜的手中。

    大掌柜只觉得味道怪怪的，却并不知道里面到底放了那些东西。他想着，或许等自己带回去之后，自家的厨子们能研究出来。

    如果能得到这个秘方的话，以后就不用花费如此代价买调料了。

    虽然说，他们百味居不管花了多少钱都能从酒菜中赚出来，可是付银子的时候总还是有些肉疼啊。

    “还有您这边的辣椒油，我可是羡慕已久啊。”大掌柜得陇望蜀，得到了调料自然还想要更多。

    辣椒油现在可是传的沸沸扬扬的，他不得不动心啊！

    瑾娘笑：“辣椒油却没有办法给您匀出去，您也知道，我这铺子现在能撑下来，也有一部分的原因是辣椒油。且辣椒油我只得了不多，要是给您，我这边只怕不够用。”

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