霸道总裁不是仙: 第49章 博弈东京(七)
打发了泽田游这个佛系青年,雪夜没有离开餐厅,而是在等一个人。
这也今天所有行程中最重要的一件事。
没过一会儿,一位30岁左右的男子走进了餐厅,浑身透着收放自如的商业精英气质。
这个人就是程泰森介绍的职业经理人李峰,毕业于名古屋大学,曾获bbc全球年度人物中国十大新经济人物成就,国资委创新经济管理办公室副主任。
雪夜吩咐服务生撤掉了泽田游用过的餐具,给李峰换上新的餐具,然后将家族董事研究出的方案递过去,请对方参考一下。
李峰随意翻动着几份意向书,而后全都扔在桌面上,直言不讳地说道:“贵集团董事会给出的这几套方案,我大概看了一下,让董事长去相亲、割让董事长股权换谈判筹码、说实话,这些方案在我看来,只能用四个字来形容!”
“丧权辱国!”
这四个字却是说到雪夜心里了,她不喜欢这种妥协式的谈判,当下问道:“这些方案我也不满意,您还有更好的方案吗?”
李峰在来之前,已经对东京本部三大财团做了全面研究,他拿起笔在上面描绘出一幅抽象画,左边是只狼,右边是只虎,中间是个人。
李峰说:“东山老虎吃人,西山饿狼也吃人,贵集团董事会现在是前怕狼后怕虎,唯唯诺诺,瑟瑟发抖,董事们研究出来的方案,无异于割肉喂虎,割肉喂狼,这是不符合商业谈判原则的!”
雪夜做出虚心的姿态:“您是如何定义商业谈判中最好的结果?”
“最好的谈判结果,就是对于任何一方都不满意!”李峰说,然后他具体列举了对方的利益诉求:
1:转让5%的股权给鹿岛家族,这是鹿岛家族想要的结果。
2:拿到超微化学分子项目,这是泽田家族想要的结果。
除此之外,神尾集团已经拿不出其他交换条件了。
但以上两种,对于神尾集团都是不合算的,只有既不转让股权,也不放开超微化学分子项目,才是对神尾集团最有利的。
所以在谈判的利益点上,李峰结合当前的局势,他给出了一个大胆的方案:“神尾小姐不妨作出最坏的打算,如果泽田家族不肯偃旗息鼓,您可以将超微化学分子项目以及核电项目全部打包出售给鹿岛家族,退出第七世界商业联盟,让鹿岛家族在东京本部一家独大,将对方的气势打下来,这是公平谈判的基础!”
一听这话,真理子立刻凑到雪夜耳旁提醒道:“如果您这样做的话,董事会是不会同意的!”
雪夜没有表态,日本国土狭小、资源有限,国内资源和市场无法支撑其半导体产业的发展,一旦退出第七世界商业联盟,就没有什么成长空间了。
但是反过来想一想,这样的结果对于泽田家族而言,无疑也是最不能接受的结果,可以用唇亡齿寒来形容了。
李峰这个方案,就是要以此来胁迫泽田家族退步,即然饿狼要吃我,那我就把自己喂给老虎,让老虎再去吃掉饿狼。
虽然肥了老虎,神尾家族和泽田家族也算两败俱伤了,等于直接把难题丢给挑起争端的泽田家族,这总比一块一块割自己的肉喂给两头禽兽要强得多。
雪夜眸光一定,端起酒杯,冲李峰点头笑了笑:“我很喜欢这个方案!”
李峰喝了口红酒,继而说道:“董事们只是因为切身的关系利益,当局者迷罢了,如果说通了,他们是可以理解的!”
作为最大的股东,雪夜也不能随意做出这项决定,必须经过家族董事的决议,再跟董事会进行博弈。
想到这,雪夜当下便向李峰恳求道:“一会儿我要召开家族董事会议,希望李主任能够助我一臂之力!”
“我正是为此而来的!”李峰欣然道。
回公司的路上,雪夜注意到真理子整个人特别失落,甚至对自己的态度也变得强颜欢笑起来。
雪夜猜测,这丫头可能是被自己吓坏了,自己以后也会受到非常多的歧视。
但雪夜明明就是个男孩子啊,再加之人生中的温暖全是来自女性,喜欢女生是天性,这是无法改变的。
却因为背负这忧伤的宿命,把自己搞得像同性恋一样。
她也常常因为自己的“变态”,而感觉和那些所谓的正常人格格不入。
车载音响播放着梁静茹《勇气》的日语版,她转头望着车窗外的霓虹光影,忽然有些孤独。
谁说承认自己的天性,不是一种勇气?
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