“嫂子，真巧啊，今天你也去县城啊。”

    “我那表嫂，前两天托人回来带话给我，说冬天想做几床棉花被子，让我去帮忙。”陈嫂子说完后，眼睛一转，头凑向木秀，轻声说道：“这说来还真是凑巧了，你大娘昨天找我，让我去给你堂姐木红巧捎个信，让她赶紧回来，那着急的样子，难不成家里有事？”

    “嫂子，你也知道的，我们早就分家了，那边的事情，我们这边也不知道啊。”木秀脑中也开始思索，发生了什么事。

    “哈哈，是我多嘴了。”陈家嫂子打了个哈哈，看问也问不出啥话，就不再多说了。

    木秀想了又想，猜到应该是木志军工作的事情，钱不够，找木红巧来送钱了。

    只是，听木小草说的话，李兴志并没有那样大的能耐，也许木志军这次要花钱买教训了，她们姐妹两个，只要坐等看好戏就成了，想到这里木秀心情更好了。

    到了车站，木秀跟陈家嫂子告别之后，就向孙幸福的咸菜铺子走了过去，快到地方的时候，木秀闪到一个角落，拿出来一个坛子，将空间里的逍遥镇胡辣汤的汤料包拆了几包，倒了进去，然后将坛子放到背篓里，又放进去了两小坛子香菇酱，一切收拾好之后，才走进了咸菜铺子。

    “孙叔早啊。”木秀看到正在擦拭桌椅的孙幸福，打了声招呼。

    “木秀，你来了。”孙幸福听到动静，回过身，看到是木秀，顿时一脸的喜色。

    “孙叔，咸菜卖的咋样。”木秀也不多废话，直奔主题。

    “那个辣白菜香菇酱已经卖完了，其余的也就只剩下一点儿了，我还在想，你什么时间过来呢。”

    “卖的这样快？这也才一周吧。”木秀虽然心里有准备，知道这批咸菜会卖的好，但是还是惊讶了，毕竟这只是咸菜，又不是米饭，一次不用吃很多的。

    “可不是嘛，还有人回来探亲，吃了那个酸笋后，特意买了一堆，说带到外地送人吃，街坊邻居都说我家咸菜的味道好，你这次来，有没有再带点儿过来？”孙幸福期盼的看着木秀身上的背篓。

    “也不知道卖的好不好，就没敢多做，这次只带了十斤香菇酱，别的都没做。”

    “十斤就十斤吧，有总比没有的好。”孙幸福有些失望的说道。

    “孙叔，我今天来是跟你商量点儿事情的。”

    “啥事情，你说。”

    “孙叔，这咸菜，其实换个人来做，也能做出来，只是味道会有一些不同，但是，如果卖的便宜，也会有一部分人去买，甚至有些人，还会故意说是从你这里购买的，然后转手卖给别人。”

    “秀，你怎么知道？前几日，的确有个人，来我店里，说买的咸菜味道不对，后来问他了，才知道，原来店里没有香菇酱了，他从别处买的，说是从我这里进的货。”孙幸福惊讶的看着木秀。

    这些日子，孙幸福为这件事情头都大了，但是却是一点儿办法都没有，

    “做生意就是这样，只要有一件事情赚钱了，各种模仿就会出来，所以我这次来，就是想跟孙叔商量下，我们订做一批坛子，上面注明我们独有的图案，并且，咸菜吃完了，拿着坛子过来，多送一两咸菜，这样，以后大家买咸菜，只要认准了这个标志，就不会买到假冒的了。”木秀的话说完，孙幸福一阵沉默，过了良久双手一拍说道：“秀，就照你说的办，你这丫头也是厉害，天生就是做生意的好手。”

    “孙叔，你过奖了，你既然同意了，那就说下细节吧，这坛子做成一斤装的，五斤装的，方便携带还能保持卫生，毕竟就一斤，很快就能吃完，就算是送人，也看起来精致，还有，图案你说设计成什么样？”木秀被夸的有些汗颜，这些事情都是后世商家经常做的，并不是她想出来的

    “你有认识做坛子的人吗？我还要去打听呢。”孙幸福迟疑的说道。

    “有，咱们村里就有一位老大爷，做了几十年的坛子了。”

    “你说的谁？我这么不知道？”孙幸福好奇的问道，毕竟都是一个村的。

    “方大爷，他儿子还在县城当老师呢。”木秀回答道。

    “原来是他啊，我还真不知道他会做坛子。”孙幸福只听说过村里出了位方老师，其余一概不知，毕竟他离开家里也多年，回来之后，也只是大致了解一些人和事情。

    “那坛子上面，就刻个孙记吧。”孙幸福也是个务实的人。

    木秀想了一下，点了点头，“行，这样简单好记，我让方大爷将这两个字，设计的特别一点。”

    “只是，这做坛子也需要成本，咸菜的利润就会下降。”孙幸福皱起了眉头。

    “这坛子一个也就是两毛钱，咱们提前预收两毛钱，每次带着坛子过来买咸菜，返还五分钱，直到两毛钱返还完毕，下次来购买，多送一两，大家肯定想，多买几次，这坛子钱就补回来了，同样的价钱，还能得到一个坛子，长期来说，每次都多一两咸菜，多划算，最主要的是，买了这些坛子的人，以后就会成为了长期顾客！”木秀顿了顿，接着说道：“当然如果不愿意买咱们的坛子，用自己坛子打咸菜的，不参与任何优惠。”

    孙幸福心中飞快算了一笔账，木秀给他的咸菜，香菇酱和酸笋都是2毛钱一斤，他出售的时间是三毛钱，其余的都是五分钱一斤，他出售的是一毛五一斤。

    如果按照木秀的说的去做，平日里四斤咸菜，普通人家能吃一个月，但是，大家想把坛子钱赚回来，或者是贪图那多的一两，就会加快吃咸菜的速度，也许半个月就吃了一个月的量。

    一两咸菜也就是一分钱两分钱的，只要大家买勤点儿，这点儿损失比起赚的利润，完全可以忽略不计，倒真是个好办法。

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