因为昨晚回来的晚，第二日除了要例行上班的萧敬生，大家都起的很晚，起来洗漱后都十点了，安慧跟母亲和四叔他们全都下来了。

    安夏正在吃糯米粉，这是昨安慧带回来的，屋子里满是香喷喷的黄豆花生味，众人来了一人喝一碗，就当是早餐了，每个人抱着一个碗，坐在桌子上，听安慧说她这两年的经历。

    原来安慧去广州发展，最开始就是进工厂，干过很多事情，经过电子配件的工厂，在流水线上做工人，也经过酒楼当餐厅服务员，还去雪糕厂干过销售。

    而她的人生转机，居然是从雪糕厂开始，她最初在雪糕厂做销售，给各个小卖部批发摊位铺货。

    广州因为天气热，到处都是卖冷饮和凉茶的地方，就连卖服装的门面，都有个小冰柜放在外面带着卖雪糕冷饮什么的。

    所以广州几个服装批发市场的点，居然是冷饮大户，别看人家卖服装，因为天天人来人往，全国各地的人都往这里批发服装，各地的倒爷到这里打货，所以人流浪巨大。

    广州服装批发分三个点，低档沙河，中档十三行，高档白马商城，这三个地方是消耗大户，也是各家冷饮竞争激烈的地方。

    在内地还是计划经济为主的时候，广州那边儿就已经体现出市场经济的竞争性。

    安慧做了冷饮销售，平日里就是跟冷饮车跑市场，只要看到有小卖部冷饮柜的，她就会下去问问老板要不要货，他们都有什么货之类。

    本来安慧这性格，不适合做销售，她是实在没办法了，做别的活赚不到什么钱，刚到广州那阵子，身体底子在顾家亏空了也没养好，干工厂的活，强撑了半年后身体彻底垮了，然后就不停生病。

    经常感冒啊，中耳炎啊，头晕贫血甚至月经不调灯管等，经常请假哪里赚得到钱，而且因为身体不好，干的活太辛苦，自己也快撑不住了。

    好在那时候有个不错的女工友，给她介绍了这个雪糕厂招销售的活，也不用干啥，就是跟着货车跑，开拓新市场，每到一家就下去推销自己厂里的雪糕，累了还能在车上眯一会儿。

    这相比在工厂一站十几个小时，还不能打瞌睡的工作舒服多了，安慧之前在工厂做插件，最开始那个月，累得胳膊都是肿的，因为要不停的抬胳膊插零件，看似轻松的活，干一天胳膊都抬不起来，最开始一个月，安慧的胳膊几乎一直肿着。

    做雪糕销售员，必须开口说话推销，慢慢改变了安慧内向的习惯，做了几个月后，她也会跟老板推销雪糕，熟知每款雪糕的特色，而且她因为个子瘦小，态度又好姿态也低，见谁都喊哥哥姐姐，懂礼貌，所以渐渐就跟许多老板熟悉起来。

    工厂为了赚钱，会出一些比较贵的奶油雪糕，五毛八毛一根，吃着是好吃，但是在广州那种非常炎热的地方，奶油雪糕还不如绿豆冰棍解暑。

    工厂一般都是用热销品，比如橘子冰棍、绿豆冰棍这些产品搭配一些不好卖的贵产品，比如奶油雪糕、火炬雪糕这些，薄利多销的配着高利润的一起卖。

    所以老板要求也是，必须首推高利润的奶油雪糕，卖的多提成就多，而且雪糕是不回收商品，所以老板们进货就要卖掉，卖不完自己承担损失，导致很多贵的雪糕卖不出去，工厂不回收，会流失顾客。

    这也是为何工厂总在不停开拓新市场，因为市场有损失。

    而安慧跟其他业务员不一样，她是个很实在的人，奶油雪糕那么贵，而且夏天吃也不解暑，所以她每次给老板推荐都是好卖的产品，绿豆冰棍，橘子冰棍，冰袋，七个小矮人等等这些冰棍为主，价格便宜的雪糕。

    不过因为如此，她总会挨骂，最后老板甚至用扣钱或者只给基本工资威胁她，可安慧依旧不想做那种坑人的事，哪怕被老板骂的掉眼泪，第二天擦了泪，还是按照自己的方法卖。

    就这样卖了近一年雪糕，跟那一片老板都熟了，老板也知道这个小姑娘实在，给他们推销的都是好卖的东西，不好卖的一定不给他们，所以安慧去服装市场，老板们见到她都特别热情，有时候请她喝水吃饭。

    安慧也因为天天在服装市场逛，低中高三个档次的服装市场她都清楚到烂熟于心，闭着眼睛都知道第一家档口是哪个老板娘，喜好是什么，喜欢吃什么，处着处着就把生意关系都处成了朋友关系。

    而在推销过程中，安慧因为接触服装多，也经常听服装老板娘们说服装生意的事情，甚至因为跑低中高三个市场，她比一般老板娘知道的还多，日日看服装，也有一定鉴赏力。

    所以有一日，当一个客户在白马商城看货犹豫不决的时候，安慧说了几句自己的看法，引起那位老板的注意，那个老板没想到，一个推销冷饮的小妹，居然懂服装搭配。

    老板又问了几句关于服装搭配，没想到安慧全都说的很不错，而且还结合肤色气质给这个老板做了几套服装搭配，这让那个老板非常惊奇，进一步与安慧交流中，发现她居然对低中高服装市场定位都有自己的独到见解，老板当时就心动了，给了安慧一张名片。

    问清楚安慧现在的工资后，告诉安慧她有一个机会，可以拿到现在工资三倍甚至五倍十倍收入，问她想不想试一试。

    工资那么高，安慧也心动，得知眼前的人是服装老板后，她请了一天假去应聘，跟老板交流了一上午，老板发现安慧有一个厉害的优势，那就是她是个感情细腻敏感的人，所以她很能看出每个人的需求，对市场也敏感。

    最后安慧从雪糕厂跳槽，去了服装公司，这个公司有自己的品牌和设计以及市场推广，而且还有自己的服装生产线，在当地是个很大的服装老板。

    安慧进入设计部，虽然不懂设计，但是因为会搭配，做了几套热卖的服装，工资收入也比以前多了三倍之多。

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