不抱怨的世界 第十三章（3）

    第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份，他的事业开始了。

    20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社。开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天他创造了一个令人几乎不敢相信的纪录，122份。

    坚持下去，在困难的情况下依然坚持下去，说起来容易，做起来十分困难，甚至可以说是世界上最难做到的一件事。

    能够坚持到底的人必须具有如下两点鲜明的特质：

    1百折不挠。认真剖析百折不挠的含义，不难发现，这其中有很大成分属于放下身段，放下面子，忍辱负重。

    创业伊始，免不了四处求人，低三下四。而这恰恰是大多数人最不愿干的活儿。特别对于一个堂堂男子汉而言，面子比什么都重要。

    这世界上有几个少年的史东被人踢出来，揉揉再溜进去。事实上，也正是他这种厚脸皮的劲头，让客人钦佩，不但劝老板别踢他并买下了报纸。面子和自尊让很多的人对成功望而却步。

    2有这样一种信念：同样一件事“别人做不到，我能做到！”

    有一句至理名言：不要重复别人走过的老路。

    但这句话在勇于坚持的人那里却没那么绝对，因为他清楚地看到了：他人的失败，完全是由于中途放弃。

    下面这个小故事完全可以证明这一点。

    比尔是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，发现同事们对于自己的业务信心不足，感到这几乎是一件做不到的事，普遍处于消极状态之中。如此一来，他反倒对自己很有信心。他向经理提出不要底薪，只按广告费提取佣金，但标准高出一倍。经理答应了他的请求。

    于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，这些客户都是以前同事们多次招揽不成功的。

    在去拜访这些客户前，比尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月底之前，你们将向我购买广告版面。”

    他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他和20个不可能的客户中的3个达成了交易；在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户中只剩下一个没有买他的广告。

    他决心，不拿下最后一个堡垒，誓不罢休。

    在第二个月里，比尔没能去拜访新客户，每天早晨，那个拒绝他广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告，而这位商人都回答：“不！”每当这位商人说“不”时，比尔就假装没听到，第二天继续前去拜访。到那个月的最后一天，对比尔已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告。我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”

    比尔说：“我并没浪费时间，我是在学习，而你就是我的老师，我一直在训练自己坚忍不拔的精神。”那位商人点点头，接着比尔的话说：“我也要向你承认，我也要向你学习，你已经教会了我坚持到底的一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”

    比尔不是傻瓜，他利用一个月的时间去做一个客户的目的，既不是同那人叫劲，也不是刻意难为自己。

    他把这当成一场成功训练课，他在意识中一直这样认定：如果我放弃了他，以后将会有更多的客户从我手中溜掉，那么，我的未来必定是失败的。

    没有人会怀疑这样一个人未来的成功。

    坚持难，不坚持将会更难。因为那样的话，你不得不在失败的苦难中度过后半生。</p>

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