第六章 处世时低调一点儿（12）

    韩琦镇守大名府时，有人献给他两只出土的玉杯，这两只玉杯非常精美，是稀世珍宝。韩琦非常珍爱，奖励给献宝的人很多银子。以后每逢大宴宾客时，韩琦总要吩咐专设一桌，铺上锦缎，用来专门放那两只玉杯。有一次宴席期间，一个官吏不小心把玉杯碰到地上，玉杯摔了个粉碎。在座的官员惊呆了，碰坏玉杯的官吏也吓傻了，趴在地上请求治罪。可韩琦却毫不动容，他笑着对宾客说：“大凡宝物，是成是毁，都有一定时数的，该有时自然会献出来，该坏时谁也保不住。”说完又转过脸对趴在地上的官吏说：“你只不过是偶然失手，并非故意的，没有罪啊！”这番话说得很好！玉杯已经打碎，无论怎样也不能复原，责骂、痛打一顿当事者，显然无济于事，徒然多了一个仇人，众位宾客也会十分不愉快，好端端的一场聚会便不欢而散，也会大大损坏自己的形象。而韩琦此言一出，立刻博得了众人的赞叹，而当事者对韩琦更是感激不尽，他没有想到韩琦会如此对待他。

    元代吴亮在谈到韩琦时说：“韩琦器量过人，生性淳朴厚道，不计较鸡毛蒜皮的小事。他功劳无人能比，官位升到臣子的顶端，但不见他沾沾自喜。他经常巧妙地在官场周旋，躲避不测之祸，很少见他忧心忡忡的样子。不管在什么情况下，他都能做到泰然处之，不被别的事物牵着走，一生不弄虚作假。他处世很真诚，如果被重用，就立于朝廷与士大夫们公平议事；不被重用，就回家享受天伦之乐。”韩琦一生处于危险之地，而又一直立于不败之地，这是为什么呢？正如他自己所说的：“天下之事，并不是处处如人所愿，一定要用平和的心态去对待。如果不这样，就很难生存下去。如果和小人在一起时，也要以诚相待，不过应该知道不要过多地来往。”这就是韩琦处世的秘密。

    “道有道法，行有行规”，做人也不例外，要用平和的心态去对待人和事，这样才能做到低调做人，才能更好地跨进成功之门。

    成全别人的好胜心

    低调的人会有之美的胸襟，也会成全别人的好胜心，因为自己能在低调中握紧心中的真理，即便是不去争，也能显示出超越别人的风采，这样的人才真正懂得生活，才是一个具有良好心态的人。

    一个真正低调的成功者会让别人将优点也展现出来，因为他们能够低调地成全别人的好胜心，让自己在与他们竞争中更具主动的优势。

    学生们通常会对一位新来的老师感到有些好奇和畏惧。因此，聪明的老师会故意在课堂上说：“我的字写得不好看，板书更差，小学时我的书法都不及格。”以此博得学生的欢笑和自豪感，因为他们或许写得一手漂亮的书法，也会觉得自己有老师比不上的地方，于是更加刻苦锻炼和学习。

    为了尽快缩短师生之间的距离。有时，老师也会说：“怎么样，我的领带漂亮吗？”学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣，竟注意些小事，原来老师也不过是凡人。”学生的心情一下子就放松了，于是就产生了对老师的亲切感。

    同样，在众人面前演讲时，在麦克风前打喷嚏，忘记戴眼镜，故意表演些小失误，就能缓和紧张的气氛。那些听众们对有头衔的大教授都有戒备心，但是看到这些小的失误后，心里便会想：“同样都是平凡人，难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感和平和的心态就自然产生了。

    那些低调的成功者深谙这个道理，于是，他们总是会在一些平常的地方告诉所有人：我也是一个平凡人，我也会犯一些错误，我也是从平凡中走向成功的普通人。

    与有自卑心理和戒备心强的人见面时，第一次的会谈通常都是很困难的，尤其是社会地位有一定差距的时侯，对方处于较低的位置，心中自然会有胆怯感。这时候他的心理上自然筑起一堵防御墙，首先让对方树立“自己不比别人差”的观念，这是他觉得自己不是一个蠢人的唯一方法，于是谈话就只能在肤浅的表面进行。而此时一个会做事的人，通常会用一些低调的手法，看似无意地展现自己的不足，让对方卸下心理防备，促使谈话成功。

    华盛顿特区有一位著名的演员，他是出名的，因为他交往的女明星根本数不过来。但是他却总能俘获美人的芳心，没有人知道他的手段。但是一位曾经被他追求过的女明星回忆说：“他总是能触动我的‘母性’本能，让我凡心大动。他往往会说‘我真笨，连衬衫都穿不好’。”原来这位男演员就是利用女人的母性本能，博得她们欢心的。

    人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要让两人感情更好，就应处处重视对方的自尊心。因为要让自己重视对方，所以必须抑制你自己的好胜心，成全对方的好胜心。

    比如对方与你有同样的某种特长，在与你比赛时，你就让他一步，即使对方技不如你，你也要让对方获得胜利。但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会让对方将你看轻，产生对你不够重视的心理。

    所以你与他比赛的时候，应该施展你的一定水平的本领，先造成一个平手之局，让对方知道你不是一个弱者，不让他小瞧你。再进一步略施小技，把他逼得很紧，让他紧张，让他知道你是个能手。再然后，故意留个破绽，让他觉得自己突围而出，从劣势转为平手，再从平手转为优势，结果悄然的把最后的胜利让给对方，但是也没有让对方起疑。当他得到这个胜利时，不仅费了许多力气，而且反败为胜，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心，你就很自然地笼络了他的心。</p>

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