第四章 言辞上低调一点儿（12）

    如果一开始便与对方唱反调，反而对自己不利。

    欲进还退不仅可以用在交际中，而且还可以用于辩论中。在唇枪舌剑的交锋之中，一味地强攻急进是不可能获胜的，就像打出拳头之前要先收回拳头一样，有时为了出击有力，还须适当退却。只有始终牢记目标，洞察进退的利害，把握进退的时机和分寸，以退为进，才能掌握主动，稳操胜券。

    晏婴是齐国有名的辩士。有一次，齐国派晏婴出使楚国，在酒席上，狂妄强横的楚王见晏婴身材矮小，出言嘲弄他：“难道齐国没有人了吗？怎么派你这样的人来当使臣？”

    面对楚王的挑衅，晏婴不慌不忙地说：“齐国首都临淄大街上的行人，只要举起衣袖，就能把太阳遮住，人们流的汗像雨一样，走起路来肩碰着肩，脚尖碰着脚跟，怎么会没人呢？”

    楚王继续揶揄地说：“既然有那么多人，为什么派你这样的人当大使呢？”

    这时，晏婴说：“是啊，我们国君委任使臣是有规定的，最有本领的人，就让他出使到最贤明的国君那儿去，没有本事的，就出使到无能的国君那儿去，我正因为无才又无貌，才被派来出使楚国！”

    晏婴面对骄横的楚王先示弱，承认自己正如楚王说的不行，这是他的“退”，这让楚王更加志得意满；在楚王最兴奋的时候，接着说齐王派遣使臣的规定，得出的结论是正因为我最无能，所以被派到了最不贤明的楚国国君这里来，给楚王一记当头棒喝。这种以退为进的辩术保住了国格和自己的人格，同时又让对方深受打击，比直接无礼地呵斥楚王，效果要好得多。

    倾听比倾诉更受人欢迎

    世上许多人之所以不能留给人良好的印象，正是因为他们总是高调地表现自己，却不能低调而耐心地做个好听众。因此，如果你想学好谈话这门艺术的话，便要记住：基本功就是先做一个好的倾听者，鼓励别人谈他自己。

    我们对别人的最好恭维不是滔滔不绝地诉说，而是低调且耐心地倾听。很少有人能拒绝接受专心倾听所包含的赞许。因此，如果你希望成为一个受欢迎的人，那就先做一个注意倾听的人吧。

    善于倾听的人总是把自己摆在一个次要的位置上，在无形中使倾诉者成为交流的主角。而让别人成为主角正是低调做人的一种表现形式，也是让别人倾心于自己的绝妙法宝。

    著名的成功学大师卡耐基曾受邀参加了一个桥牌聚会，其实他对桥牌并不感兴趣，碰巧当天参加该聚会的还有一个女士也不怎么喜欢玩桥牌，于是他们就聊了起来。她知道卡耐基以前曾是电台主持人罗威尔·汤玛士的助理，专门负责替他撰写到各地旅游的观感见闻，供他在电台上发表，于是她对卡耐基说：“卡耐基先生，我很希望能亲耳听你述说一下你到各地旅游的所见所闻！”

    紧接着，她就告诉卡耐基说，她和她丈夫刚从非洲旅行归来。

    卡耐基听后，热情地回应着：“你去了非洲！这多有意思啊！我一直都很渴望能去非洲看看，可是却苦于没有机会，只有一次到过阿尔及利亚边境，在那里待了24个小时。告诉我你是不是整个非洲全跑遍了。我真是羡慕你，还是由你来告诉我一些非洲见闻吧！”接下来的45分钟时间，她果然没再问起卡耐基任何有关旅游的各地见闻。事实上，她所需要的，只是一个耐心、专注的听众。</p>

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