邓会计算盘打得嘚嘚响，“老板，如果是在满员的情况下，我们最多降价0元，再低就会亏本了。鹏程车队那边运营成本比我们高，他们票价只能降低7元，再低，他们也会亏本了。”

    运输公司制定的从县城直达羊城的票价是45元，去鹏城是50元。

    鹏程车队的票价是跟着运输公司的票价来的，但如果不是在县城上车，票价就会按照路程来相应减少一点，比如如果是在毫城上的车，票价是40元。

    邓会计没办法按照路程来精准算出鹏程车队的成本，只能取了个平均值来计算，算出来之后，邓会计就坐在一旁，不问他就不说话。

    说实话，邓会计不喜欢关文，关文进来运输公司，还带着自己的女朋友，要不是段同吉说是给他打下手，他才不会要陈梦，这不是要分他的权吗，邓会计心底对两人没有好感。

    段同吉沉吟了许久，终于下了决定，“这样，我们不要一开始就降价5元，先降价3元试试水，看看鹏程那边是怎么应对的。”

    季东一得到运输公司票价降低的事，下班回来之后就立即找季舟子要对策。

    “舟子，你说我们应该怎么做？”

    季舟子没有直接说自己的想法，反而问道，“爸爸，你先说说你是怎么样的。”

    她发现父母都太过依赖她了，这可不行，她又不是为了让父母做她傀儡，父母有进步她比谁都高兴，她觉得还是要慢慢引导爸爸妈妈他们学会做决策，成为一个合格的商人。

    季东从得知这个消息起，就在想应对，此时听到季舟子问，就道，“既然运输公司降票价，我们也跟着降。”

    张爱红在一旁，很是认同的点头。

    季舟子却摇摇头，“爸爸，恰恰相反，我们不仅不能跟着运输公司降价，还要维持原价不变。”

    “为什么？”季东和张爱红两人面露疑惑。

    “首先，我们车队刚刚运营，比不上运输公司的客车多，运输公司降价，只是降我们车队的那两条线，可不是所有路线都降价，如果我们也跟着降价，才是掉进了运输公司的陷阱。

    我们只有这两条线，我们的人工成本比运输公司高太多，如果票价降了，我们不要说盈利，能维持每个月的油耗和工资就算不错了。

    运输公司降这两条线的价，其他路线不降，他们在这两条线亏的钱，其他路线可以填补回来，我们去哪里填补？”

    季舟子一番话，说得季东和张爱红若有所思。

    “其次，整个县城的长途大客车只有我们两家，如果我们和运输公司打起了价格战，最先倒下的一定是我们家，一旦我们跟着降价，可能就中了段同吉的下怀，他可以用价格战拖死我们车队，等我们车队实在经营不下去了，还能低价把车买回去，从头到尾，我们家都在给段同吉赚钱。”

    季东和张爱红面色一变，有些后怕。

    “第三呢，就算我们价格战跟运输公司打赢了，可车票想再回慢慢升回来原价就很难了，乘客们会闹，不管我们升多少的票价，只要运输公司升的比我们少一点，我们车队就会损失大量的客源。”

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